銷售技巧 管理課程

1．熟練理解銷售的基本原理 2．熟練掌握挖掘客戶需求的SPIN提問技術(shù) 3．熟練掌握回應(yīng)客戶質(zhì)疑的專業(yè)技能...

助您打造一支“行銷鐵軍”，穩(wěn)操一份市場勝券； 助您快速判斷顧客潛意識里的真實(shí)想法； 助您成為一名專業(yè)的行銷培訓(xùn)師和出色的行銷管理者； 您將掌握一套具有最高專業(yè)水準(zhǔn)的系統(tǒng)的行銷技巧；...

作為專業(yè)的銷售人員，您知道正確接近顧客的時(shí)間和方式嗎？ 您清楚怎樣利用電話與客戶建立聯(lián)系，從而贏得面談機(jī)會嗎？ 您知道該怎樣去發(fā)掘客戶需求嗎？ 您是不是為達(dá)不成銷售協(xié)議而苦惱？ 您知道這與您的銷售陳述之間的內(nèi)在聯(lián)系嗎？ 該從哪些方面正確設(shè)計(jì)自己的銷售陳述呢？ 銷售過程中，您知道如何找出與顧客之間的異議，從而達(dá)成銷售協(xié)議嗎？ 本課程精心提煉著名跨國公司銷售成功經(jīng)驗(yàn)，引入全新的銷售理念，...

對于爭取客戶缺乏有效的手段銷售思路混亂。 經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中客戶問題不知道應(yīng)當(dāng)如何下手。 從而前功盡棄總是關(guān)鍵決策者最終決策時(shí)出現(xiàn)問題。 手段單一，客戶關(guān)系很難維護(hù)。而且極不穩(wěn)定 經(jīng)常招致客戶的煩感總是推測不透客戶的關(guān)鍵心理。 手段比較生硬，與競爭對手爭奪客戶時(shí)。經(jīng)常兩敗俱傷 課程包括的主要內(nèi)容： 全程銷售流程解析： 銷售是一項(xiàng)偉大的職業(yè) 銷售是一個(gè)閉環(huán) 銷售人員應(yīng)當(dāng)具備...

讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程； 讓學(xué)員充分認(rèn)識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素； 讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式； 讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)； 讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法； 讓學(xué)員認(rèn)識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么； 讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧； 讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹立自己優(yōu)勢的技巧； 讓學(xué)員學(xué)會控制決策流程的技巧； 讓學(xué)員學(xué)...

1.了解銷售方法的類型和發(fā)展 2.了解到銷售人員應(yīng)有的素質(zhì)和態(tài)度 3.最為重要的是,全面掌握銷售技巧和提升銷售能力...

掌握營銷的本職、管理，洞察銷售的職責(zé)。...

隨著通訊技術(shù)、電子商務(wù)的發(fā)展，電話已不僅僅是一部通訊工具，更已成為市場營銷、商務(wù)拓展的重要工具。 電話行銷成為企業(yè)的家喻戶曉，更重要的是如何打好電話？ 如何在電話行銷中成為銷售“冠軍”那得有一門技巧和策略。...

談判的知識、方法和技能及策略，是現(xiàn)在每位職業(yè)經(jīng)理人都應(yīng)該掌握的， 現(xiàn)代公司、企業(yè)也都應(yīng)該備有這方面的專業(yè)人才， 確保談判中不至于因?yàn)樾〉沫h(huán)節(jié)的不謹(jǐn)慎造成生意的失敗和讓對方笑話本公司的商務(wù)談判水平。...

1、掌握區(qū)域銷售市場分析方法 2、掌握區(qū)域銷售計(jì)劃制定方法 3、掌握區(qū)域銷售計(jì)劃工具...