銷售 管理課程

學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程 運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售 增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識(shí)，理順內(nèi)外部收款流程 提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧 通過(guò)案例分析，加強(qiáng)參加培訓(xùn)者的實(shí)踐能力...

1、當(dāng)你不在該公司內(nèi)部決策討論現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，你希望關(guān)鍵人怎樣發(fā)揮作用？ 2、客戶中的關(guān)鍵人的注意力是集中于決策流程，還是注重你的產(chǎn)品？ 3、當(dāng)客戶中的關(guān)鍵人對(duì)公司中的其他人談起你的產(chǎn)品時(shí)，是站在需求的立場(chǎng)上，還是只說(shuō)產(chǎn)品本身？你希望怎樣才更好？ 4、客戶中的關(guān)鍵人不可能對(duì)你的產(chǎn)品了解很深以至于可以很令人信服地對(duì)其他人說(shuō)明，但客戶中的關(guān)鍵人對(duì)他們自己的問(wèn)題和需求非常了解，是嗎？理解這一點(diǎn)有何意義？ ...

熟悉5S基本原理； 掌握"整理"、"整頓"、"清潔"、"清掃"、"素養(yǎng)"推進(jìn)重點(diǎn)與步驟； 熟悉推進(jìn)5S的組織架構(gòu)與組織方式； 掌握目視管理推進(jìn)方法； 掌握5S標(biāo)準(zhǔn)推展手法； 了解戴明圓環(huán)與思維十法； 掌握5S項(xiàng)目展開(kāi)的具體方法； 掌握5S內(nèi)部審核的理論與實(shí)施方法。  ...

如何建立深厚的客戶關(guān)系 如何建立差異化行銷模式 如何有效處理客戶投訴...

（1） 使銷售人員能夠針對(duì)不同的客戶類型制定銷售對(duì)策； （2） 使團(tuán)隊(duì)的銷售流程與客戶的采購(gòu)流程相匹配； （3） 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)式客戶拓展作用模式與推廣技巧； （4） 掌握SPIN四問(wèn)技能，從而深入發(fā)掘客戶需求； （5） 掌握與客戶談判的有效策略，提升銷售成功率； （6） 掌握建立有持久價(jià)值的客戶關(guān)系技巧。...

加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)； 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)； 訓(xùn)練溝通激勵(lì)技巧； 創(chuàng)造良好內(nèi)部平臺(tái)。...

理解銷售管理的系統(tǒng)要義、認(rèn)知銷售人員管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)、明確核心管理策略； 掌握招募、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)及評(píng)估五大系統(tǒng)精要、全面提升實(shí)效管理能力。...

1、為企業(yè)解決實(shí)際銷售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)； 2、課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，學(xué)習(xí)面對(duì)面的銷售技巧和主要銷售步驟，克服顧客異議的技巧和敲定訂單技巧，幫助我們有效的達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)； 3、幫助學(xué)員熟悉電話銷售的基本步驟、掌握電話銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、提高電話銷售的基本技巧； 4、學(xué)習(xí)與人溝通的技巧、掌握銷售商務(wù)禮儀。塑...

課程的目標(biāo)： 明確銷售主管的角色分工和定位； 提升銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)、管理、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的方法與技巧； 打造骨干精英，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 掌握關(guān)鍵因素，提升團(tuán)隊(duì)士氣，提高銷售業(yè)績(jī)； 課程聚焦八大核心問(wèn)題： 為什么我變成了校長(zhǎng)？團(tuán)隊(duì)人員來(lái)也匆匆，去也匆匆？ 我很努力，效率卻低，該如何處理上司和下屬之間的關(guān)系？ 為什么團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗叢生，士氣低落？問(wèn)題在哪里？ 新老銷售人員基礎(chǔ)不同，究竟該如何激勵(lì)...

課程從哈佛談判的技能開(kāi)始，模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤(pán)； 并作反提案，還盤(pán)、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結(jié)談判技巧。 本課程全部通過(guò)實(shí)戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判議價(jià)技巧； 將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏采購(gòu)。...