培訓(xùn)課程
準(zhǔn)確把握銷售團隊生命周期的發(fā)展階段，使績效最大化；
理解銷售經(jīng)理的職責(zé)在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團隊，維系客戶關(guān)系；
掌握團隊管理的四大利器，熟練運用訓(xùn)練課程、實地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議等教導(dǎo)手段；
懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權(quán)，給予部屬心理支持和物質(zhì)支援；
學(xué)會通過績效評估，決定銷售人員的薪酬價值、工作分派、培訓(xùn)計劃和成長目標(biāo)；
在團隊溝通中領(lǐng)會傾聽與反饋的價值及手法，引導(dǎo)、激勵所有成員...
解析談判的四個環(huán)節(jié) – 準(zhǔn)備階段、探索階段、交換階段、交易階段；
對比談判的五種結(jié)果 – 完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂；
掌握開局、中場和終局等階段性策略，從可變因素中尋求可行方案；
有效應(yīng)對故作驚訝、虛擬競爭、空頭支票、預(yù)算有限、還有一點等談判的陷阱；
運用實力、信息和時間等關(guān)鍵要素控制談判進程，掌握談判主導(dǎo)權(quán)；
通過傾聽、理解和建議等溝通技...
課程名稱：全贏商務(wù)談判
本課程屬于市場營銷及其管理類課程
目的是使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及市場營銷人員比較廣泛系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理解企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本理論和基本知識以及商務(wù)談判全勝戰(zhàn)略基本方法
培養(yǎng)和提高市場營銷人員正確分析和解決市場營銷及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中遇到的各種問題的能力
并力求體現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營與現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求相結(jié)全的管理理念
更加強調(diào)了并體現(xiàn)了市場營銷中的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷從4P4C到4R不同發(fā)展階段
商務(wù)談判也從只有...
解讀客戶購買決策的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變；
識別客戶組織體系的三類人員–接納者、影響者、權(quán)力者，有效實施目標(biāo)滲透；
根據(jù)買方購買階段不同調(diào)整銷售關(guān)鍵動作，找對人，說對話，做對事；
摸清買方評估選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，化解供需差異，在貨比三家中勝出；
分析競爭地位，制定克服自身弱點的策略，并壓制競爭對手；
在項目實施中預(yù)防和消除買方的突變...
以成套政策制度為主體，用一系列手段達成長期激勵
1．明晰人們玩命干的基本道理
2．了解控制人們不敢做壞事的思路
3．熟練運用銷售政策和制度掌控全局
4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境
5．研究企業(yè)文化、環(huán)境，研究當(dāng)個好領(lǐng)導(dǎo)
讓企業(yè)中每個人各自發(fā)揮所長的同時，又互相幫助配合，成為名副其實的銷售團隊
簡單價值：
如果我們的隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力，則我們將至少損失2,000元工資和費用，如果...
認知情境領(lǐng)導(dǎo)的四種模式 – 指揮，教導(dǎo)，支持，授權(quán)；
掌握銷售教導(dǎo)的三個階段 – 策劃，行動，回顧；
解讀教導(dǎo)策劃的四個要點 – 目標(biāo)，策略，行為，實例；
區(qū)分教導(dǎo)對象的四種類型 – 明星，優(yōu)秀者，差勁者，不足者；
明確銷售規(guī)劃的三項任務(wù) – 區(qū)域管理，客戶管理，競爭分析；
實施客戶管理的五個步驟 – 目標(biāo)，策略，戰(zhàn)...
其他培訓(xùn)分類
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) |
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| 領(lǐng)導(dǎo)力 | 影響力 | 領(lǐng)導(dǎo)技能 | 賞識管理 | 溝通藝術(shù) | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) | | ||||
資本運營 |
||||
| 資產(chǎn)經(jīng)營 | 戰(zhàn)略投資 | 資產(chǎn)重組 | 產(chǎn)權(quán)改造 | 融資 | 投資理財 | 招商引資 | 資本運營 | 其他 | | ||||
對外貿(mào)易 |
||||
| 出口營銷 | 外貿(mào)實務(wù) | 進口貿(mào)易 | 遠洋貿(mào)易 | 委托加工貿(mào)易 | 反傾銷調(diào)查程序和技巧 | 轉(zhuǎn)口貿(mào)易 | 國際貿(mào)易 | 對外貿(mào)易 | 其他 | | ||||
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