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銷售 管理課程

培訓(xùn)課程
講師：王鑒 課程領(lǐng)域：銷售 銷售技巧
解析銷售流程的七大階段 – 準備，接近，調(diào)查，說明，演示，建議，締結(jié)； 設(shè)定銷售拜訪的雙重目標 – 搜索信息和引發(fā)決定； 理解接近客戶的關(guān)鍵行為 – 獲得好感與引起注意； 把握需求調(diào)查的四種手段 – 觀察，提問，傾聽，記錄； 認知買主動機的兩個層面 – 理性需求和感性需求； 領(lǐng)會預(yù)約會面的應(yīng)對策略 – 案頭準備和電話...
講師：王鑒 課程領(lǐng)域：銷售 銷售過程管理
準確把握銷售團隊生命周期的發(fā)展階段，使績效最大化； 理解銷售經(jīng)理的職責在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團隊，維系客戶關(guān)系； 掌握團隊管理的四大利器，熟練運用訓(xùn)練課程、實地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議等教導(dǎo)手段； 懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權(quán)，給予部屬心理支持和物質(zhì)支援； 學會通過績效評估，決定銷售人員的薪酬價值、工作分派、培訓(xùn)計劃和成長目標； 在團隊溝通中領(lǐng)會傾聽與反饋的價值及手法，引導(dǎo)、激勵所有成員...
講師：王鑒 課程領(lǐng)域：銷售 銷售技巧
解析談判的四個環(huán)節(jié) – 準備階段、探索階段、交換階段、交易階段； 對比談判的五種結(jié)果 – 完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂； 掌握開局、中場和終局等階段性策略，從可變因素中尋求可行方案； 有效應(yīng)對故作驚訝、虛擬競爭、空頭支票、預(yù)算有限、還有一點等談判的陷阱； 運用實力、信息和時間等關(guān)鍵要素控制談判進程，掌握談判主導(dǎo)權(quán)； 通過傾聽、理解和建議等溝通技...
課程名稱：全贏商務(wù)談判   
講師：梁華山 課程領(lǐng)域：銷售 銷售技巧
本課程屬于市場營銷及其管理類課程 目的是使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及市場營銷人員比較廣泛系統(tǒng)地學習理解企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基本理論和基本知識以及商務(wù)談判全勝戰(zhàn)略基本方法 培養(yǎng)和提高市場營銷人員正確分析和解決市場營銷及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中遇到的各種問題的能力 并力求體現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營與現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求相結(jié)全的管理理念 更加強調(diào)了并體現(xiàn)了市場營銷中的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷從4P4C到4R不同發(fā)展階段 商務(wù)談判也從只有...
講師：王鑒 課程領(lǐng)域：銷售 大客戶銷售管理
解讀客戶購買決策的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變； 識別客戶組織體系的三類人員–接納者、影響者、權(quán)力者，有效實施目標滲透； 根據(jù)買方購買階段不同調(diào)整銷售關(guān)鍵動作，找對人，說對話，做對事； 摸清買方評估選擇供應(yīng)商的標準，化解供需差異，在貨比三家中勝出； 分析競爭地位，制定克服自身弱點的策略，并壓制競爭對手； 在項目實施中預(yù)防和消除買方的突變...
講師：汪羅 課程領(lǐng)域：銷售 銷售過程管理
以成套政策制度為主體，用一系列手段達成長期激勵 1．明晰人們玩命干的基本道理 2．了解控制人們不敢做壞事的思路 3．熟練運用銷售政策和制度掌控全局 4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境 5．研究企業(yè)文化、環(huán)境，研究當個好領(lǐng)導(dǎo) 讓企業(yè)中每個人各自發(fā)揮所長的同時，又互相幫助配合，成為名副其實的銷售團隊 簡單價值： 如果我們的隊伍中有一個業(yè)務(wù)員有一個月不努力，則我們將至少損失2,000元工資和費用，如果...
課程名稱：策略性商務(wù)談判   
講師：王時成 課程領(lǐng)域：銷售 銷售技巧
領(lǐng)略中國人與西方人不同的談判風格； 從談判演練案例測驗自己的談判實力； 知道成為談判高手必備的12項條件； 了解談判的發(fā)展歷史——零和談判、雙贏談判、加值談判、競合談判； 建立正確的商業(yè)談判觀念與理論基礎(chǔ)的奠定； 掌握杰出的談判策略規(guī)劃與系統(tǒng)化談判展開技巧； 掌握談判中的說服技巧； 掌握結(jié)束談判的技巧。...
講師：何冰 課程領(lǐng)域：銷售 銷售技巧
如何有效建立深厚的客戶關(guān)系； 如何增強銷售談判技巧； 如何有效發(fā)掘客戶需求； 如何正確分析客戶類型。  ...
講師：何冰 課程領(lǐng)域：銷售 銷售過程管理
提供給銷售經(jīng)理一套實用的銷售管理模式； 將此模式運用在實際的工作中學習根據(jù)公司實際情況制定銷售策略； 將銷售策略轉(zhuǎn)化為實用的銷售計劃； 學習如何與銷售人員互動，以提高銷售團隊的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧； 掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能的適當方法； 學會處理銷售管理中的種種困難情況。...
講師：王鑒 課程領(lǐng)域：銷售 銷售技巧
認知情境領(lǐng)導(dǎo)的四種模式 – 指揮，教導(dǎo)，支持，授權(quán)； 掌握銷售教導(dǎo)的三個階段 – 策劃，行動，回顧； 解讀教導(dǎo)策劃的四個要點 – 目標，策略，行為，實例； 區(qū)分教導(dǎo)對象的四種類型 – 明星，優(yōu)秀者，差勁者，不足者； 明確銷售規(guī)劃的三項任務(wù) – 區(qū)域管理，客戶管理，競爭分析； 實施客戶管理的五個步驟 – 目標，策略，戰(zhàn)...
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