課程收益
本課程屬于市場(chǎng)營(yíng)銷及其管理類課程
目的是使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)營(yíng)銷人員比較廣泛系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本理論和基本知識(shí)以及商務(wù)談判全勝戰(zhàn)略基本方法
培養(yǎng)和提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中遇到的各種問(wèn)題的能力
并力求體現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求相結(jié)全的管理理念
更加強(qiáng)調(diào)了并體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷從4P4C到4R不同發(fā)展階段
商務(wù)談判也從只有我方贏、雙贏?、到我方《決對(duì)有利》的全贏?商務(wù)談判發(fā)展過(guò)程
課程特色
課程強(qiáng)調(diào)并體現(xiàn)了：思想的先進(jìn)性、理論的嚴(yán)密性與方法的實(shí)用性之間的有機(jī)結(jié)合教學(xué)風(fēng)格。
課程內(nèi)容
全贏商務(wù)談判課程大綱：
第一編：概論
第一節(jié) 全贏商務(wù)的由來(lái)
第二節(jié) 全贏商務(wù)談判的科學(xué)定義
第三節(jié) 全贏商務(wù)談判指導(dǎo) 思想及原則
第四節(jié) 全贏商務(wù)談判的產(chǎn)生重大意義
第五節(jié) 全贏商務(wù)談判需要掌握的知識(shí)
第二編：商務(wù)談判的程序及方法
第一節(jié) 開(kāi)局（一）、定義（二）、良好的開(kāi)局的重要意義（三）、開(kāi)局準(zhǔn)備
第二節(jié) 報(bào)價(jià)
第三節(jié) 磋商
第四 節(jié)締結(jié)
第五節(jié) 駕馭談判過(guò)程
第六節(jié) 談判要訣
第三編：如何規(guī)避談判風(fēng)險(xiǎn)及防范談判陷阱
第一節(jié) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 法律風(fēng)險(xiǎn)
第三節(jié) 自然風(fēng)險(xiǎn)
第四節(jié) 十五大陷阱表象識(shí)別及對(duì)策
第四編： 全贏商務(wù)談判策略
第一節(jié) 形式策略
第二節(jié) 實(shí)質(zhì)策略
第三節(jié) 防范策略
第四 節(jié) 反擊策略
第五節(jié) 妥協(xié)策略
第五編：全贏商務(wù)談判活動(dòng)及其課程能帶來(lái)什么？
第一節(jié) 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)忠誠(chéng)客戶、品牌提升、無(wú)后患，高枕無(wú)憂
第二節(jié) 對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)
第三節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷完整體系的建立
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
| 主講講師：梁華山 | |
| 專長(zhǎng)領(lǐng)域：促銷策略 | 營(yíng)銷計(jì)劃 | 營(yíng)銷執(zhí)行 | 營(yíng)銷組織 | 營(yíng)銷策略 | |
| 行業(yè)領(lǐng)域：生產(chǎn)制造業(yè) | 汽車行業(yè) | 貿(mào)易/消費(fèi) | |
| 擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題：
如何確立營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo) 如何設(shè)計(jì)與行業(yè)屬性匹配的營(yíng)銷模式 如何靈活使用營(yíng)銷管理執(zhí)行的方法 |
|
| 該講師其他課程：
全贏商務(wù)談判 |
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