銷售過(guò)程管理 管理課程

以成套政策制度為主體，用一系列手段達(dá)成長(zhǎng)期激勵(lì) 1．明晰人們玩命干的基本道理 2．了解控制人們不敢做壞事的思路 3．熟練運(yùn)用銷售政策和制度掌控全局 4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境 5．研究企業(yè)文化、環(huán)境，研究當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo) 讓企業(yè)中每個(gè)人各自發(fā)揮所長(zhǎng)的同時(shí)，又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì) 簡(jiǎn)單價(jià)值： 如果我們的隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則我們將至少損失2,000元工資和費(fèi)用，如果...

提供給銷售經(jīng)理一套實(shí)用的銷售管理模式； 將此模式運(yùn)用在實(shí)際的工作中學(xué)習(xí)根據(jù)公司實(shí)際情況制定銷售策略； 將銷售策略轉(zhuǎn)化為實(shí)用的銷售計(jì)劃； 學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動(dòng)，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧； 掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能的適當(dāng)方法； 學(xué)會(huì)處理銷售管理中的種種困難情況。...

理解銷售管理的系統(tǒng)要義、認(rèn)知銷售人員管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)、明確核心管理策略； 掌握招募、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、激勵(lì)及評(píng)估五大系統(tǒng)精要、全面提升實(shí)效管理能力。...

課程的目標(biāo)： 明確銷售主管的角色分工和定位； 提升銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)、管理、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的方法與技巧； 打造骨干精英，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 掌握關(guān)鍵因素，提升團(tuán)隊(duì)士氣，提高銷售業(yè)績(jī)； 課程聚焦八大核心問(wèn)題： 為什么我變成了校長(zhǎng)？團(tuán)隊(duì)人員來(lái)也匆匆，去也匆匆？ 我很努力，效率卻低，該如何處理上司和下屬之間的關(guān)系？ 為什么團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗叢生，士氣低落？問(wèn)題在哪里？ 新老銷售人員基礎(chǔ)不同，究竟該如何激勵(lì)...

-----不論美國(guó)有多么強(qiáng)大的空中武力，在戰(zhàn)場(chǎng)上，它仍然需要地面部隊(duì)在狂轟濫炸之后從地面挺進(jìn)；銷售團(tuán)隊(duì)，就是企業(yè)的地面部隊(duì)。 -----不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)最大化！ ----您能回答下列課程大綱里的每一個(gè)問(wèn)題嗎？如果不能，您又如何有效的經(jīng)營(yíng)管理貴公司的銷售團(tuán)隊(duì)？...

突破從普通銷售到精英銷售的瓶頸； 掌握精英銷售最實(shí)戰(zhàn)的方法，找到最適合自己的銷售精髓； 現(xiàn)場(chǎng)演練，學(xué)以致用，全方位提升銷售人員業(yè)務(wù)能力； 關(guān)注銷售人員心理素質(zhì)，增強(qiáng)銷售人員信心； 提升公司整體業(yè)績(jī)，并營(yíng)造積極健康氛圍；...

了解銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)； 學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)制定、銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)、分解和成本核算的方法； 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)； 掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧。...

本課程主要以一個(gè)普通業(yè)務(wù)員的心態(tài)入題， 首先理解對(duì)待工作的態(tài)度的重要性， 然后幫助其樹立目標(biāo)， 增加對(duì)銷售成功的迫切渴望， 并教授如何提升自信、如何轉(zhuǎn)變對(duì)失敗的態(tài)度， 以幫助員工克服對(duì)挫折和拒絕的恐懼， 樹立良好的工作心態(tài)。...

銷售人員早上出門，銷售經(jīng)理無(wú)法掌控銷售人員到底去了哪里？ 是否真的去了客戶那兒？談得怎么樣？ 各級(jí)銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對(duì)于銷售人員的行程打聽得太過(guò)仔細(xì)，害怕銷售人員的心理上會(huì)有壓力； 但是如果聽之任之，又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒(méi)底； 想通過(guò)管理表格來(lái)監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。 ...

市場(chǎng)依據(jù)不足，不知道在制定部門整體銷售計(jì)劃之前，到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場(chǎng)信息； 每次銷售計(jì)劃出臺(tái)，都是一個(gè)痛苦的“拍腦袋”過(guò)程，因?yàn)槊看蔚?ldquo;計(jì)劃”與“現(xiàn)實(shí)”之間，總是相去甚遠(yuǎn)； 下屬報(bào)上來(lái)的銷售計(jì)劃太粗曠，根本無(wú)法成為監(jiān)控業(yè)績(jī)的依據(jù)，但經(jīng)理自己又說(shuō)不清楚到底應(yīng)當(dāng)精確到何種程度； 不清楚到底應(yīng)當(dāng)采集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些信息，對(duì)...