培訓(xùn)課程
課程名稱：銷售團(tuán)隊的高效管理
掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。
懂得如何進(jìn)行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用。
加強各個營銷職能部門之間的團(tuán)隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵機(jī)制，打造高績效銷售團(tuán)隊。...
◇個人收益：
*了解集團(tuán)客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動態(tài)，站到國際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會企業(yè)集團(tuán)客戶銷售的最佳思路
*系統(tǒng)了解和掌握電信行業(yè)集團(tuán)客戶銷售的流程和思維方法；
*樹立積極有效的集團(tuán)客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應(yīng)用；
*掌握先進(jìn)的電信行業(yè)集團(tuán)客戶銷售的工具與技術(shù)；
*提高銷售團(tuán)隊協(xié)作精神與組織意識。
◇企業(yè)收益：
*提高公司整體銷售管理能力，高屋建瓴地體會企業(yè)集...
課程名稱：銷售隊伍的薪酬設(shè)計與激勵
即便是一個成熟的銷售隊伍，每個銷售人員的能力水平也參差不齊，每個銷售人員的工作積極性也是大不相同，而且整個隊伍的氛圍也會隨著市場或是管理的變化而波動。
但要想贏得市場、建立和保持競爭優(yōu)勢，就必須塑造出一個作風(fēng)積極、技能過硬的銷售隊伍。
本課程的重點就是如何系統(tǒng)的培養(yǎng)銷售隊伍的能力，如何針對性的激發(fā)下屬銷售人員的工作積極性，進(jìn)而形成一種團(tuán)結(jié)互助、蓬勃向上的團(tuán)隊文化。...
學(xué)會尋找項目、把握項目信息的常見方法和技巧；
學(xué)會清清楚楚準(zhǔn)備項目信息，做到知己知彼；
學(xué)會準(zhǔn)備項目分析和競爭策劃的四大基礎(chǔ)信息，為科學(xué)有效制定具有競爭力的項目運作計劃作準(zhǔn)備；
掌握評價客戶態(tài)度的模型的運用技巧；
掌握項目運作評價工具，及時了解項目運作實際狀態(tài)；
掌握競爭博弈對策模型的運用技巧；
學(xué)會制定項目計劃，并學(xué)會運用博弈模型來監(jiān)控項目運作計劃的實施；
掌握態(tài)度到意向的轉(zhuǎn)換，并...
其他培訓(xùn)分類
銷售 |
||||
| 渠道管理 | 終端管理 | 區(qū)域市場開發(fā)與管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 新產(chǎn)品上市與管理 | 銷售過程管理 | 店面管理與終端陳列 | 連鎖經(jīng)營 | 直銷 | | ||||
綜合管理 |
||||
| 創(chuàng)新管理 | 信用管理 | 組織管理 | 商業(yè)機(jī)密 | 多元化管理 | 公司治理 | 執(zhí)行力 | 人脈管理 | 綜合管理 | 其他 | | ||||
資本運營 |
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| 資產(chǎn)經(jīng)營 | 戰(zhàn)略投資 | 資產(chǎn)重組 | 產(chǎn)權(quán)改造 | 融資 | 投資理財 | 招商引資 | 資本運營 | 其他 | | ||||
最新熱門課程
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