-----不論美國(guó)有多么強(qiáng)大的空中武力，在戰(zhàn)場(chǎng)上，它仍然需要地面部隊(duì)在狂轟濫炸之后從地面挺進(jìn)；銷售團(tuán)隊(duì)，就是企業(yè)的地面部隊(duì)。 -----不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)最大化！ ----您能回答下列課程大綱里的每一個(gè)問(wèn)題嗎？如果不能，您又如何有效的經(jīng)營(yíng)管理貴公司的銷售團(tuán)隊(duì)？...

了解銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)； 學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)制定、銷售活動(dòng)設(shè)計(jì)、分解和成本核算的方法； 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)； 掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧。...

1．掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法 2．了解銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)與合理分配的流程 3．明確銷售經(jīng)理贏得銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)同的有效方法 4．學(xué)會(huì)使用正面激勵(lì)和負(fù)面控制來(lái)管理團(tuán)隊(duì) 5．使用四個(gè)重點(diǎn)原則將銷售管理效果最大化...

1．明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理 2．了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因 3．熟練運(yùn)用銷售政策掌控全局 4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境 5．研究怎樣當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo) 6．讓每個(gè)人各自發(fā)揮所長(zhǎng)的同時(shí)又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)...

掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。 懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷，了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的推進(jìn)作用。 加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵(lì)機(jī)制，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。...

了解自己/上級(jí)/下屬的溝通風(fēng)格，調(diào)整個(gè)人思維偏好，提高溝通效率。 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的極限能力，完成公司卓越的績(jī)效，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成員間堅(jiān)定的信賴感。 提升銷售代表的個(gè)人銷售拜訪能力，建立公司銷售文化。 掌握管理銷售人員成功的重要因素。 銷售人員的招聘與留住優(yōu)秀的人才。 全員參與，提升銷售會(huì)議效率。 掌握指導(dǎo)和督導(dǎo)銷售人員的方法。 完成管理制勝的銷售隊(duì)伍的承諾。...

了解銷售隊(duì)伍的核心作用 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo) 掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路 把握不同類型的銷售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體 明確銷售人員的期望與需求，針對(duì)性地設(shè)計(jì)激勵(lì)方案 掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法...

認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)。 建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。 理解并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。...

用成套思路和辦法，徹底解決選人育人和業(yè)務(wù)管理問(wèn)題，從而標(biāo)準(zhǔn)化制造業(yè)務(wù)員，流程化生產(chǎn)客戶 1．掌握宣傳要領(lǐng)，大量吸引人應(yīng)聘業(yè)務(wù)員 2．研究成功做法，高效選拔、培訓(xùn)人才，標(biāo)準(zhǔn)化程序化制造業(yè)務(wù)員 3．建立帶領(lǐng)制度，促使老人新人同步提高，縮短成熟時(shí)間56% 4．清晰銷售層次，讓每個(gè)人都發(fā)揮作用 5．完善后方體系，安全、高效、可靠運(yùn)作，管理出效益 6．強(qiáng)化銷售流程，批量生產(chǎn)客戶課程對(duì)象：...

1.了解銷售管理者的四大管理思維 2.慧眼識(shí)英雄，識(shí)別真正的銷售天才 3.熟悉銷售人員成長(zhǎng)的九大階段 4.掌握銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的幾種技巧...