銷售 管理課程

 1.銷售人員跟進(jìn)一個(gè)客戶三年時(shí)間，一直無法達(dá)成合作,怎么辦? 2.開發(fā)的都是小客戶，開發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶，如何辦？ 3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶最終還是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原因到底在哪？ 4.每次銷售會(huì)議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？ 5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營(yíng)銷體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？...

 1.缺少年度銷售目標(biāo)管理體系，把目標(biāo)管理當(dāng)成了目標(biāo)分解 2.年初制定銷售目標(biāo)轟轟烈烈喊口號(hào)，執(zhí)行落地波瀾不驚 3.銷售業(yè)績(jī)依賴個(gè)人能力，沒有建立組織銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系 4.銷售動(dòng)作只是簡(jiǎn)單的重復(fù)，沒有通過復(fù)盤和核驗(yàn)不斷改進(jìn) 5.銷售人員只盯著業(yè)務(wù)技能，缺少宏觀的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力...

 使學(xué)員了解演講的類型與作用 使學(xué)員掌握成功演講的要點(diǎn)與流程。 使學(xué)員具備設(shè)計(jì)演講內(nèi)容的理論基礎(chǔ)及實(shí)務(wù)能力。 使學(xué)員具備把演講和聽眾的興趣結(jié)合起來的技巧  設(shè)計(jì)和組織精致的演講內(nèi)容                       了解如何擬訂完整的演講計(jì)...

 掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售， 掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭(zhēng)取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客） 掌握高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應(yīng)對(duì)客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。...

 了解高效談判的基本理論與架構(gòu) 如何作好談判前的準(zhǔn)備 規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配 通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素 運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱 掌握高效談判各階段的技巧與模式 透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果...

 協(xié)助學(xué)員如何運(yùn)用顧客為導(dǎo)向的策略運(yùn)作技巧，進(jìn)而提升與顧客達(dá)成價(jià)值交換的效能。 知道服務(wù)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，樹立為顧客服務(wù)的真誠(chéng)意愿 建立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，運(yùn)用卓越的客戶關(guān)系管理技巧贏得顧客并擁有顧客 有效的客戶關(guān)系與溝通技巧、提高客戶滿意度。 快速掌握處理客戶投訴和客戶抱怨處理的技巧，從而善于平息客戶的不滿，提升客戶滿意度 應(yīng)用營(yíng)銷的思維做客戶服務(wù) 學(xué)會(huì)如何在開發(fā)新客...

 掌握市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策略的制定與規(guī)劃，以及營(yíng)銷的管理 系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，程序化的營(yíng)銷工作流程和方法。 樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重 運(yùn)用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性； 將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力。 掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧 如何維護(hù)和深度開發(fā)現(xiàn)有客戶，上升到大客戶、戰(zhàn)略合作伙伴 掌...

 掌握分析銷售渠道的管理，以及營(yíng)銷的策劃與分析 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系 知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強(qiáng)您管理渠道沖突的能力 分銷渠道的基本認(rèn)識(shí) ，渠道變革下的分銷模式選擇  經(jīng)銷商的選擇與日常管理以及渠道政策設(shè)計(jì)與組合 知道如何對(duì)經(jīng)銷商的績(jī)效進(jìn)行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題 學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護(hù)自己的權(quán)益，又維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)...

 突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷者為問題解決者，提高成交率 學(xué)會(huì)提前收集和研判客戶業(yè)務(wù)問題，準(zhǔn)備預(yù)案和構(gòu)想，做建設(shè)性拜訪 掌握SPIN顧問技術(shù)，在銷售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，討論對(duì)策 應(yīng)用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機(jī) 基于 3+5 利益法則，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出 通過對(duì)客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的銷售策略...

1.掌握數(shù)據(jù)建模的標(biāo)準(zhǔn)過程和步驟 2.掌握數(shù)據(jù)建模的特征選擇常用方法，學(xué)會(huì)尋找影響業(yè)務(wù)的關(guān)鍵要素 3.掌握回歸預(yù)測(cè)模型基本原理，學(xué)會(huì)解讀回歸方程的含義 4.理解并掌握定量預(yù)測(cè)模型的評(píng)估指標(biāo)的含義...