銷售 管理課程

了解營(yíng)銷的不同層面，學(xué)習(xí)科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位， 掌握營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析和競(jìng)爭(zhēng)策略， 掌握品牌戰(zhàn)略和各種營(yíng)銷策略的制定和控制，學(xué)習(xí)營(yíng)銷模式創(chuàng)新。...

如何掌握面對(duì)面銷售技巧 如何提高門市銷售服務(wù)技巧...

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，企業(yè)只有掌握住自身的大客戶，才能夠生存和不斷發(fā)展。 本課程幫助企業(yè)在了解大客戶概念的基礎(chǔ)上，掌握大客戶的銷售流程和所需要的技巧，幫助企業(yè)與其大客戶之間創(chuàng)造雙贏的局面。...

全面掌握談判形勢(shì)與布局 掌握談判戰(zhàn)略圖的設(shè)計(jì)方法 掌握談判各階段的戰(zhàn)術(shù) 全面提高談判功力...

現(xiàn)在的業(yè)務(wù)往來(lái)中，對(duì)業(yè)務(wù)談判形式要求越來(lái)越正規(guī)、專業(yè)，從老朋友聚會(huì)到小的業(yè)務(wù)溝通以及大的國(guó)內(nèi)、外商務(wù)談判，提出了高的要求。 談判的知識(shí)、方法和技能及策略，是現(xiàn)在每位職業(yè)經(jīng)理人都應(yīng)該掌握的，現(xiàn)代公司、企業(yè)也都應(yīng)該備有這方面的專業(yè)人才，確保談判中不至于因?yàn)樾〉沫h(huán)節(jié)的不謹(jǐn)慎造成生意的失敗和讓對(duì)方笑話本公司的商務(wù)談判水平。...

如何加強(qiáng)幫助客戶解決問(wèn)題的能力 如何提升大客戶銷售管理能力 如何掌握大客戶拓展策略...

銷售人員不僅要有良好的交際與公關(guān)能力，還需要具備為客戶提供有價(jià)值的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的能力。 “方案式銷售”是一種全新的銷售理念，不是以銷售的商品或服務(wù)為中心，而是以客戶的具體業(yè)務(wù)問(wèn)題為中心，站在客戶的角度看問(wèn)題，深入了解客戶的具體需要，為客戶提供獨(dú)特的、有價(jià)值的系統(tǒng)解決方案。 方案式銷售又是一套完整的銷售操作流程和方法體系，有一整套系統(tǒng)的步驟、方法和輔助工具。...

認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)。 建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。 理解并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。...

掌握市場(chǎng)營(yíng)銷工程學(xué)基本概念。 掌握渠道銷售管理的分析方法。 掌握渠道銷售管理的方法與工具。...

零售經(jīng)理、督導(dǎo)參加過(guò)很多店面銷售方面的培訓(xùn)，終端的銷售為什么還是望天收？ 請(qǐng)了很有名的老師為店長(zhǎng)、店員做培訓(xùn)，培訓(xùn)過(guò)后，效果為什么幾乎一點(diǎn)都沒有？ 基于行業(yè)的因素，零售終端的督導(dǎo)、店長(zhǎng)、店員的素質(zhì)比較低，她們到底需要什么樣的培訓(xùn)？ 自己做培訓(xùn)店長(zhǎng)們根本不聽，請(qǐng)外面的老師，跟行業(yè)和自己門店的實(shí)際根本聯(lián)系不上…… 門店的店長(zhǎng)、店員要學(xué)什么？影響顧客購(gòu)買的因素是什么？...