策劃與咨詢 管理課程

1、使學(xué)員清晰全面地了解廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系，避免“在經(jīng)銷商面前指手劃腳、自認(rèn)是領(lǐng)導(dǎo)”，或在經(jīng)銷商面前“犯軟骨病，被經(jīng)銷商反控”等片面行為和低級(jí)錯(cuò)誤出現(xiàn)。 2、讓學(xué)員了解，廠家人員管理經(jīng)銷商靠的是“面子”——專業(yè)形象來(lái)產(chǎn)生影響力。而專業(yè)形象，恰恰在日常工作中產(chǎn)生，在提高經(jīng)銷商利潤(rùn)的具體動(dòng)作中彰顯。 3...

1．為什么要?jiǎng)?chuàng)新? 什么叫新產(chǎn)品定義? 如何做產(chǎn)品定義? 如何才能保證新產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷? 創(chuàng)新到底是科學(xué)還是藝術(shù)？如何才能避免盲目的樂(lè)觀，天真的預(yù)期？在新產(chǎn)品的研制過(guò)程中，有哪些方面需要特別注意？ 2．為什么要進(jìn)行新產(chǎn)品定義 - 高科技產(chǎn)品的高失敗率比比皆是，即使最優(yōu)秀的公司在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也遭到過(guò)嚴(yán)重失敗。其中主要原因是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的市場(chǎng)研究過(guò)于簡(jiǎn)單和主觀，由此產(chǎn)生過(guò)于樂(lè)觀、天真的預(yù)期。 ...

掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程； 學(xué)會(huì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位； 學(xué)會(huì)新產(chǎn)品的客戶測(cè)試及營(yíng)銷計(jì)劃； 學(xué)會(huì)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策略執(zhí)行的要點(diǎn)。...

認(rèn)清宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀與方向 把握行業(yè)趨勢(shì)增強(qiáng)合作信心 學(xué)習(xí)總裁經(jīng)營(yíng)的智慧與技能 加強(qiáng)配合，實(shí)現(xiàn)合作的飛躍...

1、使?fàn)I銷人員具備策略性的思維方式,掌握規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)策略的方法； 2、掌握區(qū)域市場(chǎng)分析的方法，掌握區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)規(guī)劃的結(jié)構(gòu)； 3、掌握銷售目標(biāo)的分解方式,從目標(biāo)出發(fā)逆向思考，從而找出區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)； 4、掌握設(shè)計(jì)銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)途徑的方法。...

按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。 了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)； 做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力； 準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。 掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買信息。 學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。 新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們： 1不...

掌握產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的方法，深度把握廣告、公關(guān)、促銷、人員推廣、終端展售等推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用方法； 了解促銷的利弊和控制手段，學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣和幾種常用促銷方法的綜合使用，了解整合營(yíng)銷傳播的基本知識(shí)。...

如何正確分析影響促銷組合策略的因素 如何設(shè)計(jì)促銷推廣方案 如何有效控制促銷成本 如何設(shè)計(jì)與執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)傳播策略 如何制定有效的促銷策略...