魏慶
培訓(xùn)講師性別：男
所在地：廣州
專家類別：培訓(xùn)講師
專長(zhǎng)領(lǐng)域：渠道管理 | 銷售過(guò)程管理 | 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 | 顧客關(guān)系行銷 | 客戶關(guān)系管理
授課類型：內(nèi)訓(xùn) 公開(kāi)課
所在地：廣州
專家類別：培訓(xùn)講師
專長(zhǎng)領(lǐng)域：渠道管理 | 銷售過(guò)程管理 | 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 | 顧客關(guān)系行銷 | 客戶關(guān)系管理
授課類型：內(nèi)訓(xùn) 公開(kāi)課
>> 擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題
·如何提升經(jīng)銷商的管理能力
·如何明確經(jīng)銷商定位
·如何有效管理銷售過(guò)程
·如何提升經(jīng)銷商的管理能力
·如何明確經(jīng)銷商定位
·如何有效管理銷售過(guò)程
魏慶 資歷背景
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職業(yè)背景
：海外工作經(jīng)歷或大型跨國(guó)企業(yè)本土工作經(jīng)歷，擔(dān)任經(jīng)理及以上職務(wù)從基層做起，十年間專注于營(yíng)銷行業(yè)。
歷任頂新國(guó)際集團(tuán)、可口可樂(lè)公司、知名大型民企銷售代表、銷售主管、銷售部大區(qū)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷顧問(wèn)等職。
具備豐富的一線操作和高階管理經(jīng)驗(yàn)。
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授課經(jīng)驗(yàn)
：大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和授課經(jīng)驗(yàn)可口可樂(lè)公司、統(tǒng)一企業(yè)、嘉里飲料、嘉里糧油、美國(guó)華納糖果；
聯(lián)想集團(tuán)、伊萊克斯電器、美的集團(tuán)各個(gè)事業(yè)部、TCL集團(tuán)各個(gè)事業(yè)部、康佳集團(tuán)、科龍集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)；
石藥集團(tuán)中諾藥業(yè)、樂(lè)百氏；
中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)想集團(tuán)、中汽華聯(lián)公司。
魏慶 風(fēng)格特色
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授課風(fēng)格
：獨(dú)創(chuàng)“理念到動(dòng)作”培訓(xùn)風(fēng)格,理論聯(lián)系實(shí)際，深入實(shí)際主張“最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作、讓學(xué)員上午聽(tīng)完下午就能用”。
明確提出“培訓(xùn)第一天客戶不滿意，立即中止培訓(xùn)，客戶不用支付任何費(fèi)用”的培訓(xùn)質(zhì)量承諾
日期：2009-12-10
1、使學(xué)員清晰全面地了解廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系，避免“在經(jīng)銷商面前指手劃腳、自認(rèn)是領(lǐng)導(dǎo)”，或在經(jīng)銷商面前“犯軟骨病，被經(jīng)銷商反控”等片面行為和低級(jí)錯(cuò)誤出現(xiàn)。
2、讓學(xué)員了解，廠家人員管理經(jīng)銷商靠的是“面子”——專業(yè)形象來(lái)產(chǎn)生影響力。而專業(yè)形象，恰恰在日常工作中產(chǎn)生，在提高經(jīng)銷商利潤(rùn)的具體動(dòng)作中彰顯。
3、善于發(fā)現(xiàn)并改善經(jīng)銷商的缺陷，經(jīng)銷商的缺陷就是市場(chǎng)的缺陷。
4、建立正確觀念，廠商合作應(yīng)該是爭(zhēng)取“經(jīng)銷商做銷量，廠家做市場(chǎng)”，而不是“經(jīng)銷商做配送，廠家做銷售&rdq..
學(xué)員評(píng)價(jià)更多
日期：2012-11-06
魏慶老師在全面清晰的給我們講解了關(guān)于經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系，避免了更多兩者之間所發(fā)生的摩擦。
日期：2012-11-05
魏慶老師很大膽也很自信，一般老師都不敢說(shuō)培訓(xùn)的不好不收錢(qián)，可想而知，老師肯定很有實(shí)力。
理解廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)和通路管理；
掌握商超選擇與進(jìn)店方法；
理解代理/經(jīng)銷商選擇的思路與標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)及誤區(qū)；
掌握代理/經(jīng)銷商選擇的工作流程和評(píng)估工具。
掌握商超選擇與進(jìn)店方法；
理解代理/經(jīng)銷商選擇的思路與標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)及誤區(qū)；
掌握代理/經(jīng)銷商選擇的工作流程和評(píng)估工具。
本課程講些什么？員工總有很多借口、員工會(huì)大錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷、各個(gè)崗位之間互相扯皮……誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程？☆營(yíng)銷副總、營(yíng)銷／銷售總監(jiān)☆各級(jí)銷售主管及銷售代表
我能通過(guò)本課程學(xué)到什么？本課程針對(duì)銷售經(jīng)理命令無(wú)效的常見(jiàn)場(chǎng)景，給出具體的解決步驟，最終形成銷售經(jīng)理們塑造管理風(fēng)格、發(fā)布命令的具體行為、語(yǔ)言及動(dòng)作工具，讓銷售經(jīng)理輕松學(xué)會(huì)做管理。
..
本課程講些什么？導(dǎo)購(gòu)很難管――人數(shù)多、平均素質(zhì)相對(duì)低、薪水低、流動(dòng)率大。但是導(dǎo)購(gòu)最終端攔截最關(guān)鍵的一環(huán)。誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程？☆營(yíng)銷副總、營(yíng)銷／銷售總監(jiān)☆各級(jí)銷售主管及銷售代表我能通過(guò)本課程學(xué)到什么？本課程講述了低成本激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)，降低人員流動(dòng)率的絕招，同時(shí)給出了簡(jiǎn)單有效、最短時(shí)間內(nèi)提高導(dǎo)購(gòu)技能的培訓(xùn)方案實(shí)例，學(xué)員可在輕松之間學(xué)會(huì)發(fā)揮終端力量的技能。..
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最新培訓(xùn)講師評(píng)論
>> 最新評(píng)論
日期：2012-11-06
魏慶老師在全面清晰的給我們講解了關(guān)于經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系，避免了更多兩者之間所發(fā)生的摩擦。
日期：2012-11-05
魏慶老師很大膽也很自信，一般老師都不敢說(shuō)培訓(xùn)的不好不收錢(qián)，可想而知，老師肯定很有實(shí)力。
