培訓(xùn)課程
1、使學(xué)員清晰全面地了解廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系，避免“在經(jīng)銷商面前指手劃腳、自認(rèn)是領(lǐng)導(dǎo)”，或在經(jīng)銷商面前“犯軟骨病，被經(jīng)銷商反控”等片面行為和低級錯誤出現(xiàn)。
2、讓學(xué)員了解，廠家人員管理經(jīng)銷商靠的是“面子”——專業(yè)形象來產(chǎn)生影響力。而專業(yè)形象，恰恰在日常工作中產(chǎn)生，在提高經(jīng)銷商利潤的具體動作中彰顯。
3...
按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。
了解銷售全過程及各階段銷售工作要點；
做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力；
準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。
學(xué)會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。
掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集客戶購買信息。
學(xué)會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。
新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈
現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：
1不...
其他培訓(xùn)分類
策劃與咨詢 |
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| 營銷策劃 | 市場策劃 | 品牌策劃 | 廣告策劃 | 產(chǎn)品策劃 | 渠道策劃 | 包裝策劃 | 促銷策劃 | 活動策劃 | 文案策劃 | 市場細(xì)分 | 策劃與咨詢 | | ||||
電子商務(wù) |
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| 網(wǎng)絡(luò)營銷 | 電子政務(wù) | 電子采購 | 搜索引擎營銷 | 電子商務(wù) | 其他 | | ||||
供應(yīng)鏈管理 |
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| 庫存控制 | 倉儲管理 | 采購管理 | 供應(yīng)鏈設(shè)計 | 供應(yīng)鏈自動化 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈職能管理 | 信息流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | | ||||
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