培訓(xùn)課程
1、使學(xué)員清晰全面地了解廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系，避免“在經(jīng)銷商面前指手劃腳、自認(rèn)是領(lǐng)導(dǎo)”，或在經(jīng)銷商面前“犯軟骨病，被經(jīng)銷商反控”等片面行為和低級(jí)錯(cuò)誤出現(xiàn)。
2、讓學(xué)員了解，廠家人員管理經(jīng)銷商靠的是“面子”——專業(yè)形象來(lái)產(chǎn)生影響力。而專業(yè)形象，恰恰在日常工作中產(chǎn)生，在提高經(jīng)銷商利潤(rùn)的具體動(dòng)作中彰顯。
3...
按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。
了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)；
做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力；
準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。
學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。
掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買信息。
學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。
新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈
現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：
1不...
其他培訓(xùn)分類
策劃與咨詢 |
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| 營(yíng)銷策劃 | 市場(chǎng)策劃 | 品牌策劃 | 廣告策劃 | 產(chǎn)品策劃 | 渠道策劃 | 包裝策劃 | 促銷策劃 | 活動(dòng)策劃 | 文案策劃 | 市場(chǎng)細(xì)分 | 策劃與咨詢 | | ||||
潛能激勵(lì) |
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| 成功學(xué) | 員工激勵(lì) | 潛能開發(fā) | 心理輔導(dǎo) | 潛能激勵(lì) | | ||||
廣告與公關(guān) |
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| 廣告管理 | 廣告設(shè)計(jì)與制作 | 企業(yè)傳播與策劃 | 媒介策劃 | 公關(guān)策劃 | 危機(jī)管理 | 廣告與公關(guān) | | ||||
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