時代光華公開課：談判高手、掌控談判
談判高手有沒有修煉秘籍?
你在商場中的談判技巧，究竟是大智慧還是小聰明?
11月10日-11日，時代光華再次邀請談判專家郟智群老師，解讀《談判高手,掌控談判》的秘訣!經(jīng)典課程吸引了富麗達(dá)朱總，領(lǐng)先科技呂總，浩達(dá)工具徐總，寧波英特藥業(yè)孫總監(jiān)以及匯商置業(yè)、藤倉橡膠、新金葉等公司大批銷售經(jīng)理，一同學(xué)習(xí)在談判中掌握主動權(quán)，贏在談判!
在課程的剛開始，老師便拋出了一連串問題：談判是賺錢最快的方法，可是你會談判嗎?前期設(shè)計是談判最重要的準(zhǔn)備工作，你會設(shè)計嗎?溝通是談判實現(xiàn)的唯一途徑，你會溝通嗎?隨后郟老師從這三個問題出發(fā)，一步步切入主題，并且進(jìn)行深入剖析。在課程講解中，老師主要從三個方面闡述觀點，1.前期布局：先給還是先拿?先開還是后開?2.中期守局：踢球策略-他殺;談判僵局處理;3.后期結(jié)局：紅臉白臉-逼定、蠶食策略-耐力。
課程的最后，李老師特別指出每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r;談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)!不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門，對即將到來的談判充滿忐忑，那么你需要一個環(huán)境，學(xué)習(xí)在不同的條件下，與對手進(jìn)行最最冷靜的談判。
本次培訓(xùn)在學(xué)員熱烈的掌聲中落下帷幕，學(xué)員紛紛表示老師太幽默了，不愧身經(jīng)百戰(zhàn)，用非常多生動案例來論證觀點，自己收獲到不少法寶，回去后無論是工作中還是生活中要積極學(xué)以致用。
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