光華公開(kāi)課:高效客戶(hù)拜訪(fǎng)：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單

 一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售如何養(yǎng)成?各種工具、技巧、方法學(xué)起來(lái)!韓金鋼老師的公開(kāi)課《高效客戶(hù)拜訪(fǎng)：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單》，絕對(duì)是你的不二之選!

2018年7月27-28日，光華高級(jí)講師韓金鋼老師在杭州環(huán)島賓館17樓環(huán)球廳(杭州市下城區(qū)環(huán)城西路92號(hào))獻(xiàn)上了精彩的公開(kāi)課程《高效客戶(hù)拜訪(fǎng)：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單》，期望通過(guò)兩天的高效培訓(xùn)，讓學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售有新的認(rèn)識(shí)!

韓金鋼老師是中國(guó)第一代骨灰級(jí)頂尖銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理培訓(xùn)泰斗，理論+工具+教練三位一體創(chuàng)始人，Mercuri International(瑞典麥古力認(rèn)證講師)，Achieve Global(美國(guó)智越認(rèn)證講師)，國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師，北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特邀講師。

韓金鋼韓老師擅長(zhǎng)銷(xiāo)售、通用管理和服務(wù)課程。教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默。倡導(dǎo)“快樂(lè)培訓(xùn)”和“咨詢(xún)式培訓(xùn)”。

本次課程，韓金鋼老師分享了七個(gè)方面的內(nèi)容： 1、預(yù)則立，不預(yù)則廢-銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃;2、知己知彼-客戶(hù)需求了解的基礎(chǔ);3、望聞問(wèn)切-客戶(hù)深度需求及心理分析;4、引君入甕-引導(dǎo)客戶(hù)需求，改變客戶(hù)抗拒;5、求同存異-客戶(hù)異議處理;6、審勢(shì)度勢(shì)-銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)分析;7、致勝乾坤-達(dá)成交易的手段和技巧。

通過(guò)2天課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員有了以下的收獲：1、面對(duì)新客戶(hù)的時(shí)候，不會(huì)再忙無(wú)目的的去跟進(jìn)和開(kāi)發(fā)了;2、不僅是對(duì)于拜訪(fǎng)客戶(hù)，對(duì)于其他的溝通方式也有一定的幫助。通過(guò)老師講的RAC系統(tǒng)了解過(guò)程的重要性，并且認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)要從推銷(xiāo)員的角度轉(zhuǎn)變到客戶(hù)顧問(wèn)角色，各種分析的工具已經(jīng)ALL的溝通方式可以第一時(shí)間融入到工作中去。大部分學(xué)員互動(dòng)熱烈，同時(shí)也希望老師能夠傾注更多干貨知識(shí)，減少不必的課外聯(lián)想，不要過(guò)多的對(duì)學(xué)員引導(dǎo)，傾聽(tīng)學(xué)員的真實(shí)想法，希望老師可以提供更多的詳細(xì)的實(shí)用性的技巧。

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