時代光華公開課：《銷售的六項精進(jìn)》

我們經(jīng)常會有這樣的發(fā)現(xiàn)，銷售的一些方法對于企業(yè)的銷售成員來說是非常重要的，但是在具體落地實踐的過程中，存在著許多的困難和細(xì)節(jié)問題，很多企業(yè)都面臨客戶難開發(fā)、難搞定、難維護(hù)等問題。怎么樣才能在這個快速發(fā)展的時代下做好自我及公司的銷售方面的難題呢？2016年8月13日，杭州時代光華特邀中國著名實戰(zhàn)派講師---李蛟東老師于杭州市工人文化宮傾情巨獻(xiàn)《銷售的六項精進(jìn)》專題講座。

在主持人熱情的開場之后，現(xiàn)場氛圍被調(diào)動的異常活躍，大家掌聲請上了李蛟東老師。李老師進(jìn)行簡單的自我介紹之后，便展開了對《銷售的六項精進(jìn)》的解讀，老師不愧是著名實戰(zhàn)派講師，對銷售及一些具體的操作方法有著自己獨(dú)特的見解！為了提升課程的效果，讓大家都能參與到課程學(xué)習(xí)當(dāng)中，老師讓大家起身做了一些小游戲，通過這種游戲方式讓學(xué)員更投入，然后對現(xiàn)場的學(xué)員完成情況進(jìn)行分析和判斷，展示出了老師在銷售和面對客戶方面的獨(dú)到之處！全場的同學(xué)們都覺得這種學(xué)習(xí)方式既有趣，又能更深層次的學(xué)習(xí)到銷售的精華！這其實也是老師為了說明，在銷售中把握客戶心理的重要性！在老師之后的課程中，老師將自己對銷售的精進(jìn)的見解融入到日常工作的案例當(dāng)中，深入淺出，聲情并茂，迎來了一波又一波的掌聲！

本次課程，李老師主要圍繞以下方面開展：

1.講在前言：瞄準(zhǔn)星。銷售的錨就是工作的對象——客戶。選擇正確的客戶，你可以達(dá)到利用最簡單的工作方法，去取得最大業(yè)績的效果。

2.防雷區(qū)。銷售過程中必然存在著種種發(fā)生錯誤的風(fēng)險，成熟的業(yè)務(wù)員應(yīng)該能夠迅速看出這些風(fēng)險所在，并在自己的工作過程中注意躲避。

3.擴(kuò)人脈。人脈決定了銷售的范圍，只有具備了廣泛而關(guān)鍵的人脈，你才能夠從其中受益，推進(jìn)自己的銷售工作。

4.控局術(shù)。銷售中的談判過程是一種對抗與合作的局面，如果你能領(lǐng)先于客戶控制住局面，那么，客戶最后會不得不聽從你的建議。
5.進(jìn)攻戰(zhàn)。當(dāng)客戶表現(xiàn)出對于產(chǎn)品的反對和惡感時，你必須要學(xué)會拒絕“投降”，而是用不斷的進(jìn)攻來展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，并能夠說服客戶放棄自己看法。

6.滾雪球。業(yè)務(wù)員的生命是業(yè)績，只有當(dāng)業(yè)績能夠按照其自行規(guī)律不斷滾動翻倍，業(yè)務(wù)員的工作才可以說落到實處，日漸成熟。

通過以上六個方面的學(xué)習(xí)，學(xué)員們紛紛表示李老師的真知灼見讓自己開悟不少，在以前的銷售過程中一直缺少實戰(zhàn)的方法，此次李老師的方法技巧和實踐經(jīng)驗，從根本上開拓了自己這方面的思路，從另外一個方面為企業(yè)銷售人才的銷售思路和操作方法做出了一些指導(dǎo)，課程的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。為期1天的課程，現(xiàn)場一直保持著活躍的氣氛，課間在主持人的帶領(lǐng)下，學(xué)員們進(jìn)行了簡單的游戲，不僅緩解了聽課帶來的疲倦，也拉近了彼此之間的距離。

下午四點半左右，課程在你問我答中圓滿落幕，課后李老師也就課堂知識與前去討教的學(xué)員進(jìn)行了更深入的探討。學(xué)員們對此次課程一致表示好評。敬請期待下期公開課的精彩呈現(xiàn)！

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