光華公開課：銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

如何明確客戶真正的需求、進(jìn)行有效溝通?如何把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，迅速提升實(shí)戰(zhàn)技能?中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)管理專家孫巍老師在本周公開課上，帶領(lǐng)學(xué)員們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)根據(jù)行業(yè)、公司產(chǎn)品/服務(wù)、自己的客戶維度現(xiàn)狀設(shè)計(jì)針對(duì)性的銷售方案，有效的落地銷售十大工具。內(nèi)容豐富、實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，讓學(xué)習(xí)成就王牌銷售團(tuán)隊(duì)!

孫巍老師是中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)管理專家，中國(guó)著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院高級(jí)研究員，北京大學(xué)總裁班特聘講師，清華大學(xué)總裁班特聘講師。孫老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操，拒絕空洞說教與華而不實(shí)。培訓(xùn)中互動(dòng)貫穿始終，如果以400米體育場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，每次培訓(xùn)他能夠繞場(chǎng)10圈，是最具激情的講師。他能在最短時(shí)間里調(diào)整學(xué)員心理和體能到顛峰狀態(tài)，充分調(diào)動(dòng)每位學(xué)員的熱情與參與度，聲音極具穿透力和震撼力。

公開課上，孫巍老師用汗水詮釋能量，用生命演繹激情。他主要分享了以下五個(gè)方面的內(nèi)容：一、銷售精英的職業(yè)修煉 二、銷售高效溝通技術(shù) 三、銷售準(zhǔn)備與開場(chǎng) 四、需求探索與產(chǎn)品價(jià)值陳述 五、銷售異議處理與說服成交。

通過2整天課程的學(xué)習(xí)，收獲的不只是滿滿的知識(shí)干貨，更收獲了師生間的深度溝通，孫巍老師給大家分享了許多故事和例子，通過小組比拼的方式來來增加學(xué)員積極性。在上課之前還會(huì)做小游戲來活躍課堂的氣氛。學(xué)員在課程中積極與老師互動(dòng)，筆記記得滿滿的還主動(dòng)舉手發(fā)言回答老師的問題，下課期間主動(dòng)去問老師問題。真正顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式，使得培訓(xùn)真正見到成果并且體現(xiàn)在學(xué)員行動(dòng)上。

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