時(shí)代光華公開(kāi)課：《巔峰對(duì)決：商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判》

俗話說(shuō)的好：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。商務(wù)談判就如同戰(zhàn)火前線，得體的商務(wù)談判禮儀，靈活的商務(wù)談判技巧，足以令你把握商務(wù)談判的主動(dòng)權(quán)；而不得體、不合時(shí)宜的商務(wù)談判細(xì)節(jié)往往可能會(huì)導(dǎo)致談判失敗?；谝陨系穆殘?chǎng)剛需，9月23日，時(shí)代光華攜手高級(jí)談判專(zhuān)家、搜狐網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與談判顧問(wèn)李力剛老師，給學(xué)員們帶來(lái)了《巔峰對(duì)決：商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判》精彩課程。

圖1：李力剛老師給學(xué)員進(jìn)行授課

說(shuō)起李力剛老師不得不提的是其在2009年受邀參與中央人民廣播電臺(tái)《天天向上》節(jié)目錄制，為職場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營(yíng)銷(xiāo)與談判顧問(wèn)并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為最受歡迎的談判營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師。因此李老師不僅有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更有大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在課程的剛開(kāi)始，老師便拋出了一連串問(wèn)題：談判是賺錢(qián)最快的方法，可是你會(huì)談判嗎？前期設(shè)計(jì)是談判最重要的準(zhǔn)備工作，你會(huì)設(shè)計(jì)嗎？溝通是談判實(shí)現(xiàn)的唯一途徑，你會(huì)溝通嗎？隨后李老師從這三個(gè)問(wèn)題出發(fā)，一步步切入主題，并且進(jìn)行深入剖析。在課程講解中，老師主要從三個(gè)方面闡述觀點(diǎn)，1，前期布局：先給還是先拿？先開(kāi)還是后開(kāi)？2，中期守局：踢球策略-他殺；談判僵局處理；3，后期結(jié)局：紅臉白臉-逼定、蠶食策略-耐力。課程的最后，李老師特別指出每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu)，小到訂購(gòu)一顆小螺絲釘?shù)膸缀晾宀顑r(jià)；談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是戟與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的漩渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過(guò)成功，更有事后后悔不已的挫折；或許你剛踏入采購(gòu)或是大客戶(hù)銷(xiāo)售部門(mén)，對(duì)即將到來(lái)的談判充滿(mǎn)忐忑，那么你需要一個(gè)環(huán)境，學(xué)習(xí)在不同的條件下，與對(duì)手進(jìn)行最最冷靜的談判。

圖2：學(xué)員專(zhuān)心聆聽(tīng)李老師授課

本次培訓(xùn)在學(xué)員熱烈的掌聲中落下帷幕，學(xué)員紛紛表示老師太幽默了，不愧身經(jīng)百戰(zhàn)，用非常多生動(dòng)案例來(lái)論證觀點(diǎn)，自己收獲到不少法寶，回去后無(wú)論是工作中還是生活中要積極學(xué)以致用。

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