如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位； 如何掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高面對大客戶的能力； 如何有效的整合公司資源，并對大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系； 如何構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營銷平臺，如何與大客戶中高層互動； 如何用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突； 如何用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵經(jīng)銷商。...

掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。 懂得如何進(jìn)行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用。 加強(qiáng)各個營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵機(jī)制，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。...

銷售人員不僅要有良好的交際與公關(guān)能力，還需要具備為客戶提供有價值的知識、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的能力。 “方案式銷售”是一種全新的銷售理念，不是以銷售的商品或服務(wù)為中心，而是以客戶的具體業(yè)務(wù)問題為中心，站在客戶的角度看問題，深入了解客戶的具體需要，為客戶提供獨(dú)特的、有價值的系統(tǒng)解決方案。 方案式銷售又是一套完整的銷售操作流程和方法體系，有一整套系統(tǒng)的步驟、方法和輔助工具。...