共創(chuàng)會(huì)EMBA校友記第5期：越過(guò)山丘，擁抱新能源的春天——眾能工程總經(jīng)理 溫知才

溫知才

校友名片

浙江眾能工程技術(shù)服務(wù)有限公司 總經(jīng)理

廣東眾能新能源科技有限公司 董事長(zhǎng)

共同體茶莊 聯(lián)合發(fā)起人

共創(chuàng)會(huì)EMBA 808班 學(xué)員

共創(chuàng)會(huì)終身會(huì)員

01

綠色能源，低碳經(jīng)濟(jì)

浙江眾能工程技術(shù)有限公司深耕新能源與低碳產(chǎn)業(yè)，專業(yè)從事光伏、儲(chǔ)能、小型風(fēng)電、充電樁、配電網(wǎng)、微電網(wǎng)系統(tǒng)等領(lǐng)域，集工程投資、技術(shù)研發(fā)、安裝建設(shè)、智能運(yùn)維管理于一體，并開(kāi)展新能源項(xiàng)目的碳交易、碳資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)，是一家綜合性的高新技術(shù)企業(yè)。

愿景：

2025年服務(wù)1000家企業(yè)，助力實(shí)現(xiàn)清潔能源應(yīng)用；

2030年服務(wù)10000家企業(yè)，助力實(shí)現(xiàn)"零碳"目標(biāo)；

成為助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)"雙碳"目標(biāo)的持續(xù)踐行者與領(lǐng)路人，

成為企業(yè)綜合能源解決方案首選服務(wù)商。

使命：

讓零碳更容易，讓節(jié)能更經(jīng)濟(jì)！

以零碳方案，造精品工程，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)"雙碳"目標(biāo)。

眾能工程是杭州市可再生能源行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，曾榮獲企業(yè)信用AAA級(jí)認(rèn)證。公司擁有太陽(yáng)能蓄電新能源汽車充電樁和新型空氣能循環(huán)蓄熱裝置兩項(xiàng)實(shí)用新型專利。公司取得了ISO9001質(zhì)量

管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書，建立了現(xiàn)代化企業(yè)管理體系標(biāo)準(zhǔn)。

公司以工程管理能力為依托，深耕新能源行業(yè)10年，并投資成立綠建事業(yè)部（杭州同能科技有限公司）、雙碳投資事業(yè)部（浙江碳易新能源科技有限公司）以及運(yùn)維事業(yè)部，具備“開(kāi)發(fā)-投資-建設(shè)-運(yùn)維-碳交易”全過(guò)程產(chǎn)業(yè)鏈的整體解決方案服務(wù)能力。

02

戰(zhàn)略聚焦，穿越周期

2020年，受疫情影響，全國(guó)許多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都陷入停擺，眾能工程的很多項(xiàng)目也無(wú)從開(kāi)展。

正在一籌莫展之際，我加入了光華賦能共創(chuàng)會(huì)EMBA的學(xué)習(xí)。

共創(chuàng)會(huì)EMBA教學(xué)長(zhǎng)方永飛老師的獨(dú)家課程《BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：企業(yè)戰(zhàn)略落地與商業(yè)模式創(chuàng)新》給了我很大的啟發(fā)。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有了全新的認(rèn)知。

為了平穩(wěn)渡過(guò)這段艱難時(shí)期，我決定不再貪多、求快，而選擇戰(zhàn)略聚焦?；诤暧^環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)，主動(dòng)收攏公司的業(yè)務(wù)規(guī)模。大項(xiàng)目不做，做小項(xiàng)目；全國(guó)不做，做省內(nèi)。節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，集中優(yōu)勢(shì)力量，服務(wù)好浙江本土客戶。

截止2022年底，公司累計(jì)光伏裝機(jī)容量超800MW，服務(wù)客戶超500家，2019年?duì)I業(yè)收入將近1億，在2020年疫情影響下，營(yíng)業(yè)收入較上年降低50%，經(jīng)過(guò)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在2021年，公司營(yíng)業(yè)收入已超1億元，2022年的營(yíng)業(yè)收入接近2億，2023年的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)為3億，連續(xù)三年增長(zhǎng)率接近100%。通過(guò)三年時(shí)間的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從地面集中式到工商業(yè)分布式的聚焦，實(shí)現(xiàn)從單一業(yè)務(wù)(光伏)到多元業(yè)務(wù)組合(光+儲(chǔ)+充)的延伸，實(shí)現(xiàn)從工程到投資運(yùn)營(yíng)的升級(jí)。

當(dāng)然，這一切要?dú)w功于BLM課程的學(xué)習(xí)，讓我重新有了戰(zhàn)略定力，在緊要關(guān)頭能夠做出正確的取舍和選擇

行中知，知中行，知行合一，每日精進(jìn)。《BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)?：從戰(zhàn)略到執(zhí)行的對(duì)標(biāo)提升與系統(tǒng)落地》課程中，BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型L1-L11級(jí)的認(rèn)證考試，我全都一次通過(guò)，并且成績(jī)優(yōu)異，獲得了香港光華管理學(xué)院頒發(fā)的“BLM管理師”證書。

集中火力，向深處發(fā)展。建立根據(jù)地，贏在主航道。眾能工程的下一個(gè)目標(biāo)是——深挖客戶需求，努力成為企業(yè)綜合能源解決方案的首選平臺(tái)。

03

戈壁征途，挑戰(zhàn)極限

共創(chuàng)會(huì)EMBA不僅能學(xué)到知識(shí)，還有豐富多彩的各種活動(dòng)：標(biāo)桿企業(yè)游學(xué)、數(shù)智問(wèn)道、主題沙龍、老方下午茶、徽杭古道徒步、共創(chuàng)會(huì)EMBA校友日，等等。

2020年9月，我參加了第二屆共創(chuàng)會(huì)企業(yè)家戈壁挑戰(zhàn)賽。4天3夜的漫漫征途，108KM戈壁穿越。問(wèn)道八百里流沙，重走千年玄奘路。戈壁苦行，共鑄商魂

首先，戈壁挑戰(zhàn)賽需要以眾籌的形式募集報(bào)名費(fèi)。這既是互聯(lián)網(wǎng)思維的深度實(shí)踐，又激活了人脈圈，借此傳播了個(gè)人品牌，也促進(jìn)了未來(lái)可能的合作與聯(lián)動(dòng)。同時(shí)，每一個(gè)成行的人身上，都背負(fù)著親友們深情的支持與厚重的期望。

有愛(ài)，方能啟航。有夢(mèng)想，何懼遠(yuǎn)方！只有經(jīng)歷過(guò)，才真正懂得什么叫“不拋棄、不放棄”。我有幸擔(dān)任了“戈壁王者隊(duì)”二隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，帶領(lǐng)八位隊(duì)員成功完賽。走過(guò)大漠戈壁，都是姐妹兄弟。若同行，必不負(fù)。感謝我們?cè)?jīng)肝膽相照，一起用雙腳丈量過(guò)大地。

4天3夜，30萬(wàn)個(gè)腳步，踏過(guò)108公里的路途！這是一條身體磨練的天路，更是一條思想歷練的心路！ 

當(dāng)我們踏上征途，面對(duì)茫茫戈壁，我們心生敬畏：因?yàn)榫次?，所以全力以赴！只有敬畏，才?huì)堅(jiān)持不懈！

當(dāng)我們踏上征途，面對(duì)漫漫黃沙，我們心懷信念：我們不是因?yàn)槔щy重重而失去信心，更多時(shí)候我們是因?yàn)槭バ判牟抛兊美щy重重！

從邁出第一個(gè)腳步開(kāi)始，你便無(wú)從選擇，只有征服它，勇往直前！

從踏出第一個(gè)腳印開(kāi)始，你便無(wú)從選擇，只有征服它，永不停歇！

這就是我的征途！

04

鏈接資源，業(yè)務(wù)賦能

在共創(chuàng)會(huì)EMBA學(xué)習(xí)期間，我結(jié)識(shí)了很多好朋友。圈子的力量，就在于把志同道合的人凝聚在一起。方向一致的人，永遠(yuǎn)彼此支撐。

2021年8月，我參加了共創(chuàng)會(huì)EMBA第一屆項(xiàng)目路演。不僅為公司的分布式光伏電站尋找到工業(yè)廠房及商業(yè)綜合體的屋頂資源，鏈接到不少合作伙伴，還發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目——“共同體茶莊”。

“共同體茶莊”以實(shí)業(yè)為本，以股權(quán)眾籌，以私域社群營(yíng)銷，從生態(tài)化布局，用品牌突圍?；ヂ?lián)網(wǎng)+茶，引領(lǐng)新消費(fèi)，打造中國(guó)新商業(yè)的未來(lái)實(shí)驗(yàn)室。放心、省心、稱心、匠心、開(kāi)心，敬天愛(ài)人，共建共享，共飲“五心”好茶。

商務(wù)往來(lái)，常要喝酒應(yīng)酬，觥籌交錯(cuò)，熱鬧非凡。而在決策和放松時(shí)，我更喜歡獨(dú)處。喝茶讓人安靜，有助于深度思考。于我而言，酒是兄弟、是事業(yè)，而茶是家人、是生活。

我加入了“共同體茶莊”，成為第一批創(chuàng)始股東及聯(lián)合發(fā)起人。以茶會(huì)友，期待在茶文化圈遇見(jiàn)更多“家人”，創(chuàng)造更有品質(zhì)的生活。

眾能工程的企業(yè)文化倡導(dǎo)共創(chuàng)共生、擁抱變化。公司深耕于綠色能源產(chǎn)業(yè)，愿景是努力實(shí)現(xiàn)數(shù)字化綜合能源管理。在我看來(lái)，數(shù)字化不是工具，而是戰(zhàn)略。

2022年夏天，光華賦能聯(lián)合釘釘，重磅推出了“共創(chuàng)會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型聯(lián)盟”。聽(tīng)到消息后，我第一時(shí)間申請(qǐng)加入，有幸成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型聯(lián)盟前100名創(chuàng)始會(huì)員。

項(xiàng)目管理是一個(gè)紛繁復(fù)雜的流程，公司亟需一款軟件將核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景搬到線上，打通數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)部門間的高效協(xié)同。光華數(shù)字化軟件事業(yè)部為眾能開(kāi)展了個(gè)性化測(cè)評(píng)咨詢與數(shù)字化陪跑業(yè)務(wù)，基于“績(jī)效飛輪平臺(tái)+釘釘宜搭”，搭建起【戰(zhàn)略—客戶/投標(biāo)—合同—項(xiàng)目—采購(gòu)—財(cái)務(wù)】的全流程管理，實(shí)現(xiàn)了組織數(shù)字化和業(yè)務(wù)數(shù)字化?；?B企業(yè)理念，以同一個(gè)模型BLM、同一個(gè)工具BSC、同一個(gè)視角Business，推動(dòng)眾能工程從戰(zhàn)略到執(zhí)行、從業(yè)務(wù)到組織到人的全方位升級(jí)。

學(xué)管理，創(chuàng)事業(yè)，悟人生。加入共創(chuàng)會(huì)EMBA以來(lái)，收獲多多。

熱愛(ài)永不停息，只為心中的那份堅(jiān)信與篤定。

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