時(shí)代光華公開課：基于教練技術(shù)的解決方案價(jià)值銷售——銷售技巧與流程
在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的環(huán)境下，作為一名戰(zhàn)斗在第一線的營(yíng)銷精英，你是否體會(huì)到客戶越來(lái)越精明?你是否感覺(jué)到銷售時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)?你是否發(fā)現(xiàn)僅憑三寸不爛之舌已留不住顧客……這就需要我們?cè)阡N售方法上與時(shí)俱進(jìn)!
2017年9月8-9日，時(shí)代光華特聘講師鄧志君老師教你如何應(yīng)用教練技術(shù)的核心能力，增強(qiáng)銷售溝通的有效性!現(xiàn)場(chǎng)與升華集團(tuán)沈總，圖特信息科技陳總，南方賽珀工業(yè)魯總及來(lái)自瑞江實(shí)業(yè)、義烏匯商置業(yè)、正和石油化工等諸多行業(yè)銷售精英，一起學(xué)習(xí)《基于教練技術(shù)的解決方案價(jià)值銷售——銷售技巧與流程》經(jīng)典課程!
為期兩天的課程旨在幫助學(xué)員快速掌握購(gòu)買過(guò)程中客戶的心理狀態(tài)和不同階段的特征，識(shí)別潛在機(jī)會(huì)和活躍機(jī)會(huì)的不同，以及銷售人員應(yīng)該采取的最佳銷售方法，大大提高贏取高度競(jìng)爭(zhēng)的銷售機(jī)會(huì)的能力，更好地控制銷售進(jìn)程等。
鄧?yán)蠋煼志糯笳n程模塊進(jìn)行教學(xué)，在學(xué)習(xí)開始前，學(xué)員提前準(zhǔn)備了目前面臨的10大銷售問(wèn)題，鄧?yán)蠋熥屑?xì)為大家答疑解惑。在了解了關(guān)鍵概念后，展開銷售技巧與流程的解讀：1.關(guān)鍵概念解讀2.定義關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題;3.驗(yàn)證客戶購(gòu)買流程;4.拜訪前計(jì)劃和研究;5.診斷創(chuàng)建購(gòu)買方案;6.聯(lián)合工作計(jì)算草案;7.激發(fā)興趣;8.價(jià)值分析;9.活躍的銷售機(jī)會(huì)。
其中，鄧?yán)蠋煱才帕硕啻蔚膶W(xué)員互動(dòng)及分享，并為學(xué)員的學(xué)習(xí)成果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，傳授自己在銷售領(lǐng)域的心得和技巧，并提供教練式對(duì)話模型——重建購(gòu)買方案，以及其他銷售必備實(shí)用工具。
課程將近尾聲時(shí)，在工作人員的組織下，鄧?yán)蠋熍c眾位學(xué)員集體合影留念，期望在今后各自的工作領(lǐng)域上能夠有所作為，有所成長(zhǎng)!
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