互聯(lián)網(wǎng)+西湖論壇:關(guān)蘇哲《從A到A+傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)要素》
在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”盛行的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的模式已經(jīng)被玩得出神入化。傳統(tǒng)企業(yè)要升級(jí),互聯(lián)網(wǎng)要素少不了。互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)金融,成就了支付寶;互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)集市,成就了淘寶;互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)交通,成就了滴滴打車。這樣的案例不勝枚舉,越來越多傳統(tǒng)企業(yè)期待運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),來煥發(fā)新生。
那么問題來了,傳統(tǒng)企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)過程中,有哪些要素的必不可少的呢?鄰客電商創(chuàng)始人、中歐校友電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事關(guān)蘇哲老師,帶來《從A到A+傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)要素》,破解從A到A+過程中的互聯(lián)網(wǎng)要素。
喬布斯曾經(jīng)說過企業(yè)想要保持長(zhǎng)盛不衰,必須做到:stay hungry、stay angry,這意味著企業(yè)必須時(shí)刻跟上時(shí)代的步伐,而互聯(lián)網(wǎng)作為這個(gè)時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物,作風(fēng)口上的尖端科技產(chǎn)品,是每個(gè)企業(yè)特別是傳統(tǒng)企業(yè)需要發(fā)展壯大的標(biāo)配。
關(guān)蘇哲老師認(rèn)為,傳統(tǒng)企業(yè)做不好電商的7大問題:客戶不聚焦;產(chǎn)品定位價(jià)值同質(zhì)化;線上線下產(chǎn)品規(guī)劃混亂;無法有效解決客戶沖突;數(shù)字營銷費(fèi)用高但效果差;無數(shù)句話營運(yùn)能力;缺乏營銷團(tuán)隊(duì)組織能力。傳統(tǒng)企業(yè)做不好互聯(lián)網(wǎng)的原因有很多,但其中最重要的是因?yàn)樗麄儗?duì)互聯(lián)網(wǎng)的定義是錯(cuò)誤的。
“如果你用互聯(lián)網(wǎng)打造的產(chǎn)品并沒有給你的客戶創(chuàng)造比傳統(tǒng)渠道更多的價(jià)值,那么我勸你不要做爆款 。”這是關(guān)老師連續(xù)強(qiáng)調(diào)3遍的話。因?yàn)橹挥袨榭蛻魟?chuàng)造更多的價(jià)值,你的客戶以及潛在客戶才會(huì)認(rèn)可你的價(jià)值?,F(xiàn)在企業(yè)更需要的是學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的道,而非互聯(lián)網(wǎng)的術(shù)!
所以說企業(yè)需要的不是成功如小米的個(gè)案,而是成功案例背后的邏輯。
自互聯(lián)網(wǎng)盛行以來,傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)最顯著的五大價(jià)值:
①增加和客戶的互聯(lián)網(wǎng)、
②增加銷售、
③降低成本、
④在線拓展品牌、
⑤增加服務(wù)價(jià)值。
被喻為世界上最值錢的案例之一的:小船如何戰(zhàn)勝小船的方法。通過現(xiàn)場(chǎng)2分鐘的頭腦風(fēng)暴,從60后到90后,從初創(chuàng)者到企業(yè)大佬們,都未能回答出這一問題的正確答案。
“在不搞破壞,不寄生于大船的情況下,小船想要在所有條件都弱于大船的情況下,想要早于大船抵達(dá)彼岸,就勢(shì)必比大船早出發(fā),而且必須與大船南轅北轍,只有這樣才有可能!”如昔日的京東和蘇寧,就因?yàn)橄嗖?年時(shí)間,上市后的京東市值等于2個(gè)蘇寧加1個(gè)國美。試想要是蘇寧在2008年的時(shí)候涉足電商,現(xiàn)在可能沒有京東這個(gè)企業(yè)!”差異化行為的影響力可見一斑!
授課風(fēng)格如此異于以往互聯(lián)網(wǎng)講師的關(guān)蘇哲老師,在其簡(jiǎn)短的兩小時(shí)課程中,并沒有講過多的理論,而且用大量的案例和實(shí)戰(zhàn)佐證互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)下企業(yè)的顛覆和未來有可能產(chǎn)生的影響。
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