**摩托--《精準制導的營銷戰(zhàn)略與渠道管理》

摩托車零售行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)。由于種種原因國內(nèi)許多大城市摩托車已被列入禁行行列，同時摩托車俱樂部、摩托車休閑文化受到上牌影響在國內(nèi)沒有形成規(guī)模消費，所以摩托車高端消費沒有形成，真正有實力的企業(yè)無法享受到高端消費市場的豐厚利潤。這就造成了摩托車生產(chǎn)企業(yè)將所有的產(chǎn)品全部針對的是三、四線城市和廣大農(nóng)村市場開發(fā)。由于大部分摩托車企業(yè)受技術研發(fā)能力制約和缺乏創(chuàng)新造成產(chǎn)品款式、產(chǎn)品性能、定價等方面同質化非常嚴重，這給零售商形成了具大的壓力。
    同時決大多數(shù)的摩托車零售商是個體經(jīng)商戶出身。一部分是在產(chǎn)品銷售順風順水時起家已完成了資金的原始積累，當競爭進入白熱化狀態(tài)并受到電動自行車的沖擊后時認為摩托車零售業(yè)收益率太低、行業(yè)前途渺茫而一時又找不到好的投資渠道因而搖擺不定。一部分零售商起步比較晚---一進入行業(yè)就遇上激烈的競爭，再加之自身綜合素質不高一遇到逆境第一招：促銷---永遠的促銷，第二招：報怨廠家價格高、品質差、款式落后，第三招：向廠家要資源。
    2010年是中國摩托車國3元年，不論生產(chǎn)廠家、渠道都倍感壓力。在這樣的情況下大家都非常著急。**認識到在短期內(nèi)改變行業(yè)的現(xiàn)狀是不太可能的，只能首先改變自己同時也要對渠道加以引導。從培訓的角度考慮：要解決渠道的問題應當從兩個層面入手：一方面從思想意識方面解決渠道思想不穩(wěn)定，對事業(yè)有一個正確認識、對自身正確認識以及本企業(yè)“戰(zhàn)略”定位、發(fā)展目標有一個正確的認識；一方面解決渠道缺乏經(jīng)營手段、企業(yè)內(nèi)部管理不規(guī)范的問題。
    一個好的銷售或者銷售團體，是一個企業(yè)經(jīng)濟利潤增長不可缺少的主力軍。在激烈的市場競爭中，為了進一步提升渠道經(jīng)銷商人員實力，推動企業(yè)品牌的發(fā)展，杭州時代光華配合**摩托銷售有限公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排，前期**摩托的高層及經(jīng)銷商配合時代光華開展了訓前調(diào)研，8月9日特邀邀國內(nèi)精準制導的品牌核爆炸模型創(chuàng)立者王漢武老師開展了為期一天的《精準制導的營銷戰(zhàn)略與渠道管理》的培訓課程訓練。

師生互動*精彩不斷

在為期一天的培訓過程中，王漢武老師分析了策劃決定業(yè)務戰(zhàn)略問題、渠道為王術的觀點和方法以及渠道模式的三種形態(tài)等內(nèi)容，學員表示還是收獲頗多的。培訓結束后，學員對全課程進行評估反饋，學員對課程的內(nèi)容、老師的表現(xiàn)形式、工具的應用、控場的能力及培訓的效果，滿意率都達到了90%以上，對講師總體的滿意度達到了92.41%。本次培訓得到了**摩托銷售有限公司高層及經(jīng)銷商的充分支持與配合，學員對培訓的服務滿意率達到了91.95%，這與**摩托銷售有限公司本身對培訓工作的高度重視是密不可分的。
    接下來**摩托還會針對各級經(jīng)銷商開展第二次、第三次的系統(tǒng)渠道培訓，杭州時代光華有信心協(xié)助**摩托銷售有限公司構建和完善系統(tǒng)培訓體系，為公司的每一位經(jīng)銷商、員工都帶來向上的動力，幫助公司在培訓上取得更大的成功。

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