企業(yè)總經(jīng)理； 主管營銷的副總經(jīng)理； 市場(chǎng)或銷售總監(jiān)； 具有規(guī)劃市場(chǎng)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍考核職能的大區(qū)銷售經(jīng)理； 具有規(guī)劃市場(chǎng)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍考核職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；...

企業(yè)總經(jīng)理； 主管營銷的副總經(jīng)理； 市場(chǎng)或銷售總監(jiān)； 具有管理和帶隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理； 具有管理和帶隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理； 具有管理和帶隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售辦事處主任；...

銷售人員早上出門，銷售經(jīng)理無法掌控銷售人員到底去了哪里？ 是否真的去了客戶那兒？談得怎么樣？ 各級(jí)銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對(duì)于銷售人員的行程打聽得太過仔細(xì)，害怕銷售人員的心理上會(huì)有壓力； 但是如果聽之任之，又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒底； 想通過管理表格來監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。 ...

市場(chǎng)依據(jù)不足，不知道在制定部門整體銷售計(jì)劃之前，到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場(chǎng)信息； 每次銷售計(jì)劃出臺(tái)，都是一個(gè)痛苦的“拍腦袋”過程，因?yàn)槊看蔚?ldquo;計(jì)劃”與“現(xiàn)實(shí)”之間，總是相去甚遠(yuǎn)； 下屬報(bào)上來的銷售計(jì)劃太粗曠，根本無法成為監(jiān)控業(yè)績(jī)的依據(jù)，但經(jīng)理自己又說不清楚到底應(yīng)當(dāng)精確到何種程度； 不清楚到底應(yīng)當(dāng)采集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些信息，對(duì)...

企業(yè)總經(jīng)理； 主管營銷的副總經(jīng)理； 市場(chǎng)或銷售總監(jiān)； 具有甄選和考核銷售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理； 具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理； 具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售辦事處主任。...

以老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、理論體系和研究成果為基礎(chǔ)，與合作公司密切配合，通過與企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)踐，為企業(yè)銷售管理體系的穩(wěn)步發(fā)展和銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)建設(shè)而添磚加瓦。...

即便是一個(gè)成熟的銷售隊(duì)伍，每個(gè)銷售人員的能力水平也參差不齊，每個(gè)銷售人員的工作積極性也是大不相同，而且整個(gè)隊(duì)伍的氛圍也會(huì)隨著市場(chǎng)或是管理的變化而波動(dòng)。 但要想贏得市場(chǎng)、建立和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須塑造出一個(gè)作風(fēng)積極、技能過硬的銷售隊(duì)伍。 本課程的重點(diǎn)就是如何系統(tǒng)的培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的能力，如何針對(duì)性的激發(fā)下屬銷售人員的工作積極性，進(jìn)而形成一種團(tuán)結(jié)互助、蓬勃向上的團(tuán)隊(duì)文化。...