品牌服飾•訂貨會培訓(xùn)

課程收益

1、了解有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，提升品牌意識，并學(xué)習(xí)如何在區(qū)域運(yùn)作和店鋪運(yùn)營過程過程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如布點(diǎn)規(guī)劃、地面推廣、貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、服務(wù)等；
2、學(xué)習(xí)代理商組貨的理念及方法，如期貨、庫存、銷售分析、訂貨策略等，利于訂好這盤貨；
3、學(xué)習(xí)店鋪管理關(guān)鍵控制點(diǎn)，如人員、貨品、貨場、服務(wù)、銷售等，提升終端業(yè)績。

課程特色

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

第一節(jié)  銷售過程塑品牌

引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”
一、品牌的本質(zhì)與內(nèi)含
1.品牌管理的誤區(qū)
2.品牌意味著“聯(lián)想”（市場角度）
3.品牌即“體驗(yàn)”（銷售角度）
4.品牌的內(nèi)容和力量
5.銷售過程如何讓品牌管理落地
二、區(qū)域運(yùn)營品牌管理
1.如何理解針對零售商（商場/地鋪業(yè)主）的品牌管理
2.店鋪對于服裝品牌建設(shè)的重要意義
3.多開門店——盤活貨品好變現(xiàn)
4.做好最有效的“地面推廣”
三、店鋪運(yùn)營品牌管理
1.經(jīng)營消費(fèi)者體驗(yàn)
2.店鋪形象（卓越、統(tǒng)一）
3.服務(wù)創(chuàng)造價值
4.店鋪陳列
5.促銷活動
6.貨品結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)清晰、批次上貨、庫存控制等）

第二節(jié)  組好貨品赴商場

引子：貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70%!
一、對期貨的關(guān)鍵認(rèn)知
1.為什么是期貨：組織生產(chǎn)時間長，備貨風(fēng)險高
2.期貨有什么特點(diǎn)：基于預(yù)測、風(fēng)險、信息化、買手能力
3.為什么對期貨心理沒底？看不準(zhǔn)、怕風(fēng)險、庫存處理難
4.品牌企業(yè)上貨特點(diǎn)：波段上貨、補(bǔ)貨很難實(shí)現(xiàn)、優(yōu)先順序
二、對“庫存”的認(rèn)識
1.期貨模式下，庫存與斷貨的魔咒
2.不要因?yàn)榕聨齑娑鴰砀嗟膸齑妫úǘ螣o新品、陳列形象差、搭配乏味…）
3.庫存控制的關(guān)鍵策略
三、訂貨觀念提點(diǎn)
1.做生意不只是掙“差價”
2.對風(fēng)險的正確態(tài)度
3.快速發(fā)展是硬道理
4.銷售分析是基礎(chǔ)
5.關(guān)注競爭與消費(fèi)者
四、訂貨四大誤區(qū)剖析
1.面面俱到型：感覺都好但都沒把握，沒膽量，大網(wǎng)撈魚；
2.照貓畫虎型：沒做過銷售分析，不了解消費(fèi)特點(diǎn)，跟風(fēng)學(xué)樣
3.自我欣賞型：愛上自己的創(chuàng)意，忘卻自己的生意
4.賭博押寶型：哪個是爆款？
五、訂貨策略
1.波段上市策略
2.貨品組合策略
3.價格帶策略
4.……
六、訂貨七道坎，伴君從頭越
1.確定訂貨金額（訂銷比）
2.確定訂貨數(shù)量
3.大類占比推算
4.細(xì)分品類比占比
5.男女比占比
6.確定訂貨款數(shù)（店鋪區(qū)域規(guī)劃、陳列寬度規(guī)劃、采購寬度和上市規(guī)劃）
7.確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（系列、主題、款、色（SKU）、碼、件數(shù)）

第三節(jié)   管好門店出業(yè)績

引子：一切為了生意！
一、業(yè)績控制6指標(biāo)
1、客流量
2、進(jìn)店人數(shù)
3、深度接待率
4、成交率
5、客單價
6、轉(zhuǎn)介紹率
二、店鋪管理8要素
1、選址/裝修/店面布局
2、貨品
3、出樣/陳列
4、氛圍
5、人員
6、信息
7、促銷
8、庫存

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