創(chuàng)造 超越 共贏

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第一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展

一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商關(guān)系的矛盾性——經(jīng)銷商不容易，但也不是“省油的燈”
案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策
三、廠商合作的互依性
討論：經(jīng)銷商如何借勢廠家發(fā)展
四、共贏發(fā)展——能站在對方立場考慮問題，是長久合作的基礎(chǔ)
學(xué)員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人選，上臺分享）

第二節(jié)、超越——認(rèn)識決定高度

一、從做“生意”到做“事業(yè)”
二、保持創(chuàng)業(yè)的激情
三、要能立足長遠(yuǎn)
四、要有分享與投入意識
五、加強(qiáng)過程管理，推動精細(xì)化管理
六、從個體戶到公司化，堅立做大做強(qiáng)的信念

第三節(jié)：創(chuàng)造——渠道制勝，市場精耕

討論：經(jīng)銷商最珍貴的資源是什么？
一、渠道管理的兩大核心（鋪貨率、單店業(yè)績提升）
二、渠道的功能更側(cè)重于“分”而非“銷”
三、經(jīng)銷商如何做好自己的定位
四、倒著看渠道，密集分銷
五、匯戰(zhàn)終端，提升單店業(yè)績

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