銷售實(shí)戰(zhàn)全面解析

課程收益

你的公司里的銷售人員是否會(huì)面對(duì)如下的困擾：
銷售工作太難了，天天面對(duì)拒絕，還要硬著頭皮上；
這年頭找到一個(gè)有錢的客戶可真不容易；
打電話過(guò)去沒(méi)有說(shuō)兩句就被人家掛了電話；
約客戶會(huì)面太難了，好不容易見(jiàn)了面，又不知道該如何抓住機(jī)會(huì)；
嘴皮子都快磨破了，可是客戶好象一點(diǎn)購(gòu)買的意思都沒(méi)有；
客戶說(shuō)會(huì)考慮我們的產(chǎn)品，可是都一個(gè)多月了還是沒(méi)有消息，我該給客戶打電話嗎？
說(shuō)自己能拍板的人實(shí)際上拍不了板，真正能拍板的人又見(jiàn)到；
客戶總是提出各種各樣的要求，我都一一照做了，可是怎么還不買我的產(chǎn)品？
客戶總說(shuō)自己的資金緊張，預(yù)算不足，拼命壓我的價(jià)；
客戶總是對(duì)我們的產(chǎn)品品頭論足的；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的一舉一動(dòng)了如指掌，可我們卻不知道對(duì)手在做什么；
一天下來(lái)從早忙到晚，可是業(yè)績(jī)還是不怎么樣，老板天天問(wèn)業(yè)績(jī)；
臨到簽合同了，客戶突然說(shuō)不選我們了，這可怎么辦？
談判中怎么總是被客戶牽著鼻子走？簽署的合同“喪權(quán)辱國(guó)”；
老客戶怎么全流失了？
通過(guò)本課程，可以有效地幫助你解決以上的問(wèn)題。

課程特色

劉凡老師曾經(jīng)為目前國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)管理軟件供應(yīng)商金蝶集團(tuán)下屬46家分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理以及近200家代理商的總經(jīng)理做過(guò)高層戰(zhàn)略銷售及高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，
同時(shí)也應(yīng)各地培訓(xùn)公司之邀舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。
有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，
其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

銷售實(shí)戰(zhàn)全面解析課程大綱：

第一單元：自我修煉
1.銷售是人生最后一項(xiàng)工作
2.中國(guó)營(yíng)銷現(xiàn)狀
3.銷售模式的轉(zhuǎn)變
4.銷售人員的三個(gè)級(jí)別
5.你是哪個(gè)銷售級(jí)別？
6.成為優(yōu)秀銷售人員必備素質(zhì)
7.銷售人員成長(zhǎng)三角型
8.成為超級(jí)銷售

第二單元：市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
1.什么是市場(chǎng)
2.重新定義營(yíng)銷組合
3.SWOT分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4.競(jìng)爭(zhēng)分析的六個(gè)層次
5.如何設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第三單元：時(shí)間和計(jì)劃管理
1.有限的銷售時(shí)間
2.時(shí)間失控的原因
3.時(shí)間管理的四個(gè)象限
4.如何處理令人頭痛的干擾
5.作好銷售計(jì)劃和活動(dòng)記錄
6.銷售漏斗

《進(jìn)攻篇》

第四單元：客戶分析
1.四種客戶類型
2.潛在客戶的挖掘方法
3.客戶信息來(lái)源
4.購(gòu)買者分析
5.采購(gòu)決策中的五種角色
6.客戶決策時(shí)關(guān)心的問(wèn)題？
7.CALLHIGH

第五單元：如何打電話
1.電話銷售的成功率
2.成功的電話交流計(jì)劃
3.如何繞過(guò)“障礙”
4.電話交流中應(yīng)注意的問(wèn)題
5.通過(guò)電話吸引客戶
6.電話中如何建立良好關(guān)系
7.目標(biāo)促成
8.電話中的八大信條

第六單元：拜訪客戶判定商機(jī)
1.拜訪的目的
2.拜訪的過(guò)程
3.“自殺”性的開場(chǎng)白
4.如何建立良好的第一印象
5.專業(yè)的行為表現(xiàn)
6.拜訪后的跟進(jìn)
7.有效判定商機(jī)的二十個(gè)“炮彈”

第七單元：成功的銷售展示
1.深入分析聽(tīng)眾
2.如何組織展示的內(nèi)容
3.充滿吸引的開場(chǎng)
4.如何控制緊張的情緒
5.利用好非語(yǔ)言的信息傳遞
6.有力的結(jié)尾
7.輕松面對(duì)客戶的提問(wèn)
8.輔助設(shè)備的使用技巧

《完結(jié)篇》

第八單元：攻克最后一分鐘猶豫
1.客戶銷售心理曲線
2.什么是談判？
3.衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
4.談判的五個(gè)階段
5.捕捉客戶的購(gòu)買信號(hào)
6.七種常用成交法

第九單元：服務(wù)營(yíng)銷
1.營(yíng)銷與產(chǎn)品
2.服務(wù)的特征
3.服務(wù)營(yíng)銷
4.長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得
5.什么是忠誠(chéng)客戶？
6.顧客滿意度
7.為什么服務(wù)營(yíng)銷如此重要？

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