共創(chuàng)會EMBA課堂精華筆記 | 企業(yè)戰(zhàn)略管理

#共創(chuàng)會EMBA總裁班#2天必修課程《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，董權(quán)教授深度剖析國際各大知名企業(yè)戰(zhàn)略，為各位總裁學員們企業(yè)賦能??！

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就像沒有舵的船，只能原地打轉(zhuǎn)，又無家可歸!

課程大綱：

1、企業(yè)戰(zhàn)略概要

2、七個戰(zhàn)略問題

3、如何做戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略概要 什么是戰(zhàn)略?(5P模型)

1、從企業(yè)未來發(fā)展的角度看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計劃。

2、從企業(yè)過去發(fā)展歷程的角度看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種模式。

3、從產(chǎn)業(yè)層次來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種定位。

4、從企業(yè)層次來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種觀念。

5、戰(zhàn)略表現(xiàn)為企業(yè)在競爭中采用的一種計謀。

問題太多的，是書讀的太少，歷史就是一部案例史，要想差異化，腦子里得有貨。

七個戰(zhàn)略問題

(一)誰是你的主要顧客?

主要顧客一般位于一下三個變量的重合處：

視角：代表企業(yè)的歷史、文化及管理層的個人價值觀

資源：企業(yè)所掌握的資源——有形的和無形的

盈利能力：從不同抉擇中賺取的經(jīng)濟回報率

(二)公司的核心價值觀把誰放在首位?

(股東、員工還是顧客)

1、真正的核心價值觀應(yīng)當指出在面臨困境、需要作出抉擇時，誰的利益排在最前面

2、在定位主要顧客的同時，必須以同樣的方式定義公司的核心價值觀：確定股東、員工和顧客利益的優(yōu)先順序

3、優(yōu)先的核心價值觀是實施企業(yè)戰(zhàn)略的第二個關(guān)鍵要素

一個見過世面的人，越專注，欲望越少。如何成為一個見過世面的人，1、多出去走走，經(jīng)歷不同的事情。2、多跟高手交流。

(三)追蹤哪些關(guān)鍵業(yè)績指標?

1、設(shè)定正確的目標，分派職責和監(jiān)控業(yè)績

2、找出那些影響戰(zhàn)略成敗的變量，從而確保管理人員追蹤正確的事項

3、集中精力關(guān)注少數(shù)幾個能帶來成功的關(guān)鍵指標

(四)如何劃定戰(zhàn)略邊界?

1、戰(zhàn)略邊界運用負面思考的力量來創(chuàng)造自由

2、人們希望知道你的邊界在哪里，從而知道什么樣的行為是不妥的，什么樣的新計劃是你會支持的

3、有了清晰的戰(zhàn)略邊界，每個人都可以自由發(fā)揮其創(chuàng)造性從而支持你的戰(zhàn)略

4、與關(guān)鍵業(yè)績指標結(jié)合使用，戰(zhàn)略邊界可以讓每個人都聚焦于你的戰(zhàn)略

(五)如何營造創(chuàng)新壓力?

1、沒有創(chuàng)新的企業(yè)最終會走向滅亡

2、為了激發(fā)創(chuàng)新，必須向企業(yè)內(nèi)部注入創(chuàng)新壓力，把人們推出舒適的牢籠

3、管理者最重要的任務(wù)是創(chuàng)造一個使員工專注于贏得市場競爭的環(huán)境

成功可以復制，找歷史共同規(guī)律，設(shè)計就是案例學，找到對標。借鑒別人成功的路徑，減少彎路。找到世界前三，借鑒學習模仿，用他們的歷史打法，結(jié)合當前環(huán)境，打擊當前對手。

(六)員工的互助承諾如何?

1、建立促使員工互幫互助走向成功的規(guī)則非常重要，尤其在你鼓勵他們創(chuàng)新的時候

2、你必須懂得人的心理，清楚的表達自己的激勵理論

(七)戰(zhàn)略上的哪些不確定因素讓你夜不能寐?

1、適應(yīng)變化——改變是不可避免的，唯一的問題是你是否做好了準備

2、關(guān)注那些讓你夜不能寐的、會影響你公司戰(zhàn)略實施的不確定因素

行業(yè)環(huán)境分析工具 結(jié)構(gòu)-行為-績效分析

(Structure-Conduct-Performance，SCP)

該模型提供了一個既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的產(chǎn)業(yè)分析框架。SCP框架的基本含義是，市場結(jié)構(gòu)決定企業(yè)在市場中的行為，而企業(yè)行為又決定市場運行在各個方面的經(jīng)濟績效。SCP模型分析在行業(yè)或企業(yè)受到表面沖擊時，可能的戰(zhàn)略調(diào)整及行為變化。該模型從特定市場結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和經(jīng)營績效三個角度來分析對外部沖擊的影響。

外部沖擊

指企業(yè)外部經(jīng)濟環(huán)境、政治、技術(shù)、文化變遷、消費習慣等因素的變化

行業(yè)結(jié)構(gòu)

指外部各種環(huán)境的變化對企業(yè)所在行業(yè)可能的影響，包括行業(yè)的競爭變化、產(chǎn)品需求的變化、細分市場的變化、營銷模型的變化等

企業(yè)行為

指企業(yè)針對外部的沖擊和行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，有可能采取的應(yīng)對措施，包括企業(yè)方面對相關(guān)業(yè)務(wù)單元的整合、業(yè)務(wù)的擴張與收縮、營運方式的轉(zhuǎn)變、管理的變革等一系列變動

經(jīng)營績效

指在外部環(huán)境發(fā)生變化的情況下，企業(yè)在經(jīng)營利潤、產(chǎn)品成本、市場份額等方面的變化趨勢

模型在行業(yè)分析上的優(yōu)勢

1、要求一個更加嚴格的戰(zhàn)略分析過程，而不僅是定性的和描述性的

2、看重把行為作為取得業(yè)績的關(guān)鍵

3、有清晰的動態(tài)模式來解釋如何以及為什么業(yè)績隨時間而改變

五力分析模型

五力模型與一般戰(zhàn)略之間的關(guān)系

如何做戰(zhàn)略——經(jīng)營者分析與市場分析

企業(yè)在目標市場中的競爭地位主要根據(jù)其所擁有的競爭優(yōu)勢和劣勢確立，對競爭優(yōu)勢和劣勢進行衡量和評價后，企業(yè)可以根據(jù)評價結(jié)果測定自己在市場中的競爭地位。

1)企業(yè)在其目標市場中的六種競爭地位

主宰型：控制著整個目標市場，可以選擇多種競爭戰(zhàn)略

強壯型：可以單獨行動，而且能穩(wěn)定其增長地位

優(yōu)勢型：在一定的戰(zhàn)略中能利用較多的力量，并由較多機會改善其競爭地位

防守型：經(jīng)營現(xiàn)狀較好，能繼續(xù)經(jīng)營，但發(fā)展機會不多

虛弱型：經(jīng)營現(xiàn)狀不佳，但仍有機會改善其不利地位

難以生存型：公司經(jīng)營現(xiàn)狀差，而且沒有機會改變被淘汰的命運

2)評價公司競爭地位和競爭強勢需要考察的問題

1、如果現(xiàn)行的戰(zhàn)略繼續(xù)執(zhí)行下去的話(允許做一些細微的調(diào)整)，那么，公司的市場位置將會改善還是惡化?

2、在每個行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及競爭強勢和資源能力的每個測度指標上，公司相對其關(guān)鍵競爭對手的排名如何?

3、公司目前是擁有相對于競爭對手的優(yōu)勢還是劣勢?

4、在已知的行業(yè)變革驅(qū)動因素、競爭壓力和競爭對手的預期行動的情況下，公司捍衛(wèi)其市場地位的能力如何?

讓一個人不停的奔跑，直到生命終結(jié)，核心動力源自野心。圍繞野心構(gòu)建核心系統(tǒng)領(lǐng)導力。心胸太小，源自野心太小，越有本事的人，越有個性。馬明哲：永遠為自己找一個學習的榜樣。持續(xù)的熱情長達30年以上。芒格95歲，巴菲特89歲，李嘉誠91歲，還在拼命工作，可見使命不一般。

內(nèi)部資源與能力分析

企業(yè)內(nèi)部自我評估模型

核心競爭力必須同時具備的六個特征

價值性 獨特性 延展性 持久性 關(guān)聯(lián)性 稀缺性

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