整合管理政策激勵銷售團(tuán)隊

課程收益

1．明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理
2．了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因
3．熟練運用銷售政策掌控全局
4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境
5．研究怎樣當(dāng)個好領(lǐng)導(dǎo)
6．讓每個人各自發(fā)揮所長的同時又互相幫助配合，成為名副其實的銷售團(tuán)隊

課程特色

現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復(fù)雜的事情簡單化，學(xué)不會不算，順便帶走成套管理辦法。

課程內(nèi)容

整合管理政策激勵銷售團(tuán)隊課程大綱：

開篇——感覺銷售團(tuán)隊
故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？
統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊只需要解決三個問題——心態(tài)、組織、方法

第一篇銷售團(tuán)隊心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干
引導(dǎo)心態(tài)之一．八十年代的年輕人在想什么？
故事：我爸給我錢
引導(dǎo)心態(tài)之二．統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊管理的思路和模型
故事：賽狗
引導(dǎo)心態(tài)之三．“兔子”是動力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力
故事：大禹治水
引導(dǎo)心態(tài)之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的
故事：大家全都一樣
引導(dǎo)心態(tài)之五．銷售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距
案例：梯次銷售政策
引導(dǎo)心態(tài)之六．銷售政策第二部分：業(yè)績計算與薪酬發(fā)放
案例：業(yè)績計算范本
游戲：尋找規(guī)律
練習(xí)：制定政策
引導(dǎo)心態(tài)之七．費用控制——管好兜里的錢
故事：土地承包
案例：不要向我要錢
范本：銷售費用政策

第二篇創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好
理想環(huán)境之一先造個硬環(huán)境——視覺沖擊化
案例：銷售團(tuán)隊辦公室
理想環(huán)境之二獎勵是最主要的手段——預(yù)先明確化
案例：獎勵手段
故事：誰出魚翅錢
理想環(huán)境之三讓人們自我督促——競爭表面化
案例：打出辦法
理想環(huán)境之四讓員工體會當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法
案例：你來試試?yán)习宓目嗵?br /> 理想環(huán)境之五使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化
案例：玩吧
理想環(huán)境之六日常管理制度化
故事：拿瓶子接著小便
范本：日常管理制度
理想環(huán)境之七文化體系——企業(yè)之魂
案例：你才應(yīng)該找工作
理想環(huán)境之八讓業(yè)務(wù)員自己掙去
故事：汽車加房子

第三篇你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽
好領(lǐng)導(dǎo)之一知道自己是誰——有危機有機會
案例：怎么這么多難
好領(lǐng)導(dǎo)之二耳朵比嘴多一個——先學(xué)會聽
案例：真想堵上耳朵
好領(lǐng)導(dǎo)之三稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的
案例：別人一無是處
練習(xí)：夸夸你自己
好領(lǐng)導(dǎo)之四有效溝通——戀愛是談出來的
故事：你見過老虎嗎？
好領(lǐng)導(dǎo)之五好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人
案例：怎么什么都要管
好領(lǐng)導(dǎo)之六讓他們成功吧——保姆式幫助
案例：我媽就這樣
好領(lǐng)導(dǎo)之七合理用權(quán)——雙刃劍
案例：無為而治
好領(lǐng)導(dǎo)之八支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動起來
故事：大地瓜洗衣機
案例：試試怕什么
好領(lǐng)導(dǎo)之九張弛有道——玩也是道理
案例：你來打我一頓吧
好領(lǐng)導(dǎo)之十身先士卒——榜樣的力量
案例：頭就是有本事

第四篇人在其位——非人力資源部門的人力資源管理
人力資源之一構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系
故事：我怎么這么多上司
案例：基本組織架構(gòu)
人力資源之二構(gòu)建個人職務(wù)規(guī)范——任職資格•崗位職責(zé)•任職考評
范本：職務(wù)說明、任職考評
人力資源之三升官就發(fā)財
案例：晉升條件
人力資源之四把他們綁在一起
故事：保甲制度
人力資源之五招聘與入職規(guī)定——無憂
故事：公司的電話丟了
案例：看你敢干壞事
范本：擔(dān)保、保密、喜報
人力資源之六在職培訓(xùn)
范本：培訓(xùn)計劃
人力資源之七福利與獎勵
案例：婚假產(chǎn)假哺乳假
人力資源之八找到合適的人比淘汰人重要（簡述）
案例：留下的只有1%
介紹：招人法則；培訓(xùn)是重要手段

第五篇讓團(tuán)隊發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡述）
團(tuán)隊組織工作之一新人是需要帶領(lǐng)的
范本：新人帶領(lǐng)政策
團(tuán)隊組織工作之二工作計劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促
故事：客戶不在太好了
案例：你今天干什么
范本：計劃與總結(jié)
團(tuán)隊組織工作之三會議制度——會同議論
案例：不是匯報而是找到辦法
團(tuán)隊組織工作之四流程化運轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查
故事：海爾砸冰箱之后
案例：銷售也可以流水化作業(yè)
團(tuán)隊組織工作之五成批開發(fā)客戶的辦法——復(fù)制成功（簡述）
故事：競標(biāo)美的，想失敗都難
案例：價格的魔方
案例：洽談條件
案例：客戶審批制度
案例：計劃書
示范：客戶服務(wù)計劃書

第六篇現(xiàn)場模擬——解決實際問題
討論：各公司銷售政策
介紹：客戶也需要愛；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒
練習(xí)：冰海沉船
答疑

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