整合管理政策激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

課程收益

1．明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理
2．了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因
3．熟練運(yùn)用銷售政策掌控全局
4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境
5．研究怎樣當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)
6．讓每個(gè)人各自發(fā)揮所長(zhǎng)的同時(shí)又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)

課程特色

現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理辦法。

課程內(nèi)容

整合管理政策激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)課程大綱：

開篇——感覺銷售團(tuán)隊(duì)
故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？
統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)只需要解決三個(gè)問題——心態(tài)、組織、方法

第一篇銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干
引導(dǎo)心態(tài)之一．八十年代的年輕人在想什么？
故事：我爸給我錢
引導(dǎo)心態(tài)之二．統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型
故事：賽狗
引導(dǎo)心態(tài)之三．“兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力
故事：大禹治水
引導(dǎo)心態(tài)之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的
故事：大家全都一樣
引導(dǎo)心態(tài)之五．銷售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距
案例：梯次銷售政策
引導(dǎo)心態(tài)之六．銷售政策第二部分：業(yè)績(jī)計(jì)算與薪酬發(fā)放
案例：業(yè)績(jī)計(jì)算范本
游戲：尋找規(guī)律
練習(xí)：制定政策
引導(dǎo)心態(tài)之七．費(fèi)用控制——管好兜里的錢
故事：土地承包
案例：不要向我要錢
范本：銷售費(fèi)用政策

第二篇?jiǎng)?chuàng)造理想環(huán)境——家里最好
理想環(huán)境之一先造個(gè)硬環(huán)境——視覺沖擊化
案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室
理想環(huán)境之二獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化
案例：獎(jiǎng)勵(lì)手段
故事：誰(shuí)出魚翅錢
理想環(huán)境之三讓人們自我督促——競(jìng)爭(zhēng)表面化
案例：打出辦法
理想環(huán)境之四讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法
案例：你來試試?yán)习宓目嗵?br /> 理想環(huán)境之五使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂化
案例：玩吧
理想環(huán)境之六日常管理制度化
故事：拿瓶子接著小便
范本：日常管理制度
理想環(huán)境之七文化體系——企業(yè)之魂
案例：你才應(yīng)該找工作
理想環(huán)境之八讓業(yè)務(wù)員自己掙去
故事：汽車加房子

第三篇你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽
好領(lǐng)導(dǎo)之一知道自己是誰(shuí)——有危機(jī)有機(jī)會(huì)
案例：怎么這么多難
好領(lǐng)導(dǎo)之二耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會(huì)聽
案例：真想堵上耳朵
好領(lǐng)導(dǎo)之三稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的
案例：別人一無是處
練習(xí)：夸夸你自己
好領(lǐng)導(dǎo)之四有效溝通——戀愛是談出來的
故事：你見過老虎嗎？
好領(lǐng)導(dǎo)之五好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人
案例：怎么什么都要管
好領(lǐng)導(dǎo)之六讓他們成功吧——保姆式幫助
案例：我媽就這樣
好領(lǐng)導(dǎo)之七合理用權(quán)——雙刃劍
案例：無為而治
好領(lǐng)導(dǎo)之八支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動(dòng)起來
故事：大地瓜洗衣機(jī)
案例：試試怕什么
好領(lǐng)導(dǎo)之九張弛有道——玩也是道理
案例：你來打我一頓吧
好領(lǐng)導(dǎo)之十身先士卒——榜樣的力量
案例：頭就是有本事

第四篇人在其位——非人力資源部門的人力資源管理
人力資源之一構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系
故事：我怎么這么多上司
案例：基本組織架構(gòu)
人力資源之二構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格•崗位職責(zé)•任職考評(píng)
范本：職務(wù)說明、任職考評(píng)
人力資源之三升官就發(fā)財(cái)
案例：晉升條件
人力資源之四把他們綁在一起
故事：保甲制度
人力資源之五招聘與入職規(guī)定——無憂
故事：公司的電話丟了
案例：看你敢干壞事
范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào)
人力資源之六在職培訓(xùn)
范本：培訓(xùn)計(jì)劃
人力資源之七福利與獎(jiǎng)勵(lì)
案例：婚假產(chǎn)假哺乳假
人力資源之八找到合適的人比淘汰人重要（簡(jiǎn)述）
案例：留下的只有1%
介紹：招人法則；培訓(xùn)是重要手段

第五篇讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡(jiǎn)述）
團(tuán)隊(duì)組織工作之一新人是需要帶領(lǐng)的
范本：新人帶領(lǐng)政策
團(tuán)隊(duì)組織工作之二工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促
故事：客戶不在太好了
案例：你今天干什么
范本：計(jì)劃與總結(jié)
團(tuán)隊(duì)組織工作之三會(huì)議制度——會(huì)同議論
案例：不是匯報(bào)而是找到辦法
團(tuán)隊(duì)組織工作之四流程化運(yùn)轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查
故事：海爾砸冰箱之后
案例：銷售也可以流水化作業(yè)
團(tuán)隊(duì)組織工作之五成批開發(fā)客戶的辦法——復(fù)制成功（簡(jiǎn)述）
故事：競(jìng)標(biāo)美的，想失敗都難
案例：價(jià)格的魔方
案例：洽談條件
案例：客戶審批制度
案例：計(jì)劃書
示范：客戶服務(wù)計(jì)劃書

第六篇現(xiàn)場(chǎng)模擬——解決實(shí)際問題
討論：各公司銷售政策
介紹：客戶也需要愛；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒
練習(xí)：冰海沉船
答疑

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