電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升

課程收益

重新盤(pán)點(diǎn)自己，為自己人生和工作重新定位，打造成功者的強(qiáng)大內(nèi)心
提升電話銷(xiāo)售人員的溝通與談判技巧，掌握電話銷(xiāo)售的關(guān)鍵所在
學(xué)會(huì)快速提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的原理，通曉隨心所欲、脫口而出的實(shí)戰(zhàn)話術(shù)提煉法
掌握需求挖掘技巧、提升客戶異議處理能力，提升臨門(mén)一腳的能力，快速成交
了解客戶購(gòu)買(mǎi)心理，以真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值為理念，提升細(xì)節(jié)服務(wù)能力和創(chuàng)新服務(wù)能力。

課程特色

實(shí)用有效，每個(gè)故事和案例保證原創(chuàng)和真實(shí)，每個(gè)方法和技巧都來(lái)自無(wú)數(shù)次實(shí)操，每個(gè)工具都經(jīng)過(guò)上百名銷(xiāo)售精英的驗(yàn)證
訓(xùn)練性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問(wèn)題帶動(dòng)思考。課程通過(guò)讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，話術(shù)提煉，分角色扮演等實(shí)戰(zhàn)模擬，打造知行合一的銷(xiāo)售精英

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

引言
關(guān)于知行合一的探討
從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始
認(rèn)識(shí)自己
我是誰(shuí)
我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里
我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面
我還有哪些不知道
影響人生發(fā)展的五大因素
電話營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)準(zhǔn)備
電話銷(xiāo)售的三大要素
良好心態(tài)是一切事業(yè)的開(kāi)始
積極的心
包容的心
感恩的心
強(qiáng)者的心
責(zé)任之心
電話資源的整理和搜素
目標(biāo)客戶的鎖定
切割營(yíng)銷(xiāo)：行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分
客戶資源開(kāi)發(fā)與管理
客戶信息搜集和客戶檔案的管理
五大客戶資源的搜素渠道
快速鎖定決策人
開(kāi)場(chǎng)話術(shù)
快速提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：三三原理的運(yùn)用
開(kāi)場(chǎng)要達(dá)到的目的
六種常用的開(kāi)場(chǎng)方式
初訪的五大要求
訓(xùn)練開(kāi)場(chǎng)話術(shù)：一勞永逸
回訪成交的技巧
高效回訪的五步流程
電話銷(xiāo)售人員的五個(gè)層次
處理異議的四個(gè)步驟
客戶心理分析，需求分析
成交信號(hào)的識(shí)別
快速成交的五種方法
電話銷(xiāo)售的創(chuàng)新：面拜
當(dāng)面拜訪立即提升100%的成交率
拜訪客戶的八步
學(xué)會(huì)借力：借主管，借公司，借品牌……
銷(xiāo)售三大法寶：銷(xiāo)售、配合、帶動(dòng)
四位一體銷(xiāo)售法
課程回顧與問(wèn)答
 

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