如何成為營(yíng)銷高手

課程收益

做銷售工作難，成為一個(gè)營(yíng)銷高手就更難。成功的銷售需要掌握什么樣的技能？銷售人員應(yīng)該具備怎樣的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)？如何才能由一個(gè)普通的銷售代表成長(zhǎng)為營(yíng)銷高手？這些是企業(yè)和銷售人員所關(guān)注的問(wèn)題。圍繞這些問(wèn)題，狄老師在本課程中以幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言及活潑開放的授課風(fēng)格介紹了極具實(shí)戰(zhàn)性的營(yíng)銷技能，解析了成為營(yíng)銷高手的奧妙。

課程特色

掌握成功銷售的步驟及其技能　
了解日常銷售失敗的原因　
學(xué)會(huì)如何修煉營(yíng)銷高手的專業(yè)習(xí)慣　
領(lǐng)會(huì)行銷的最高原則

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

《如何成為營(yíng)銷高手》課程大綱：
 
第一講  銷售概述
一．銷售現(xiàn)狀
二．怎樣做銷售
第二講  目標(biāo)與計(jì)劃
一．專業(yè)銷售新模式
二．銷售目標(biāo)與計(jì)劃
第三講  市場(chǎng)開發(fā)
一．誰(shuí)是準(zhǔn)客戶
二．目標(biāo)市場(chǎng)
三．獵犬計(jì)劃
四．客戶網(wǎng)絡(luò)
第四講  準(zhǔn)備工作（上）
一．物質(zhì)準(zhǔn)備
二．心態(tài)準(zhǔn)備
第五講  準(zhǔn)備工作（下）
一．電話約訪
二．電話拒絕處理原則
第六講  建立信任
一．第一印象
二．寒暄開門
三．欣賞贊美
第七講  營(yíng)銷流程回顧
一．市場(chǎng)開發(fā)
二．準(zhǔn)備工作
三．電話約訪
四．建立信任
第八講  發(fā)現(xiàn)需求
一．需求分析
二．人性行銷秘訣
第九講  展示說(shuō)明
一．展示說(shuō)明的框架與技巧
二．說(shuō)明公式
第十講  促成交易
一．成交恐懼與時(shí)機(jī)
二．促成的方法技巧
第十一講  拒絕處理（上）
一．銷售流程回顧
二．拒絕無(wú)處不在
三．拒絕的心態(tài)
四．拒絕處理方法
第十二講  拒絕處理（下）
一．拒絕處理公式
二．我們要應(yīng)對(duì)的拒絕

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