和鋒 資歷背景
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職業(yè)背景
:施樂公司銷售經(jīng)理、NOKIA(香港)公司銷售專員、
奧西(OEC)公司北方地區(qū)總經(jīng)理,
紫光高級顧問,
新加坡華新世紀(jì)企業(yè)管理研究院高級講師,
眾和天寶國際有限公司副總裁,
神州網(wǎng)迅公司執(zhí)行副總裁,
中國培訓(xùn)認(rèn)證咨詢網(wǎng)高級培訓(xùn)師,
實(shí)戰(zhàn)派銷售專家,
作為跨國公司的銷售經(jīng)理,結(jié)合中國國情,總結(jié)出了一套先進(jìn)的顧問式銷售技術(shù)。
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授課經(jīng)驗
:和鋒曾為聯(lián)想、GE、摩托羅拉、大唐電信、Nokia、愛立信、西門子、三星、阿爾卡特、朗訊、Network、中國移動、中國聯(lián)通等數(shù)十家國內(nèi)外知名企業(yè)提供過咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。
和鋒 風(fēng)格特色
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授課風(fēng)格
:技巧純熟,經(jīng)驗豐富,課程中善于穿插大量的案例和研討素材。
和鋒講師的課程更多>>
日期:2009-12-01
讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程;
讓學(xué)員充分認(rèn)識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素;
讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式;
讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn);
讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法;
讓學(xué)員認(rèn)識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么;
讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧;
讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹立自己優(yōu)勢的技巧;
讓學(xué)員學(xué)會控制決策流程的技巧;
讓學(xué)員學(xué)會如何接近決策者;
讓學(xué)員掌握化解對手攻勢的技巧;
讓學(xué)員了解做好銷售工作應(yīng)具備的技能;..
日期:2009-12-01
重點(diǎn)介紹了顧問式營銷的基本思路和出發(fā)點(diǎn)
顧問式營銷的客戶分析方法和銷售技巧以及如何將技巧應(yīng)用于實(shí)踐
學(xué)員評價更多
日期:2012-11-15
和峰老師的談判引用的案例深入淺出,引人深思。非常有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的老師。
日期:2012-11-14
和峰老師授課的方法很有技巧性,而且很熟練,一看就 知道是個很有經(jīng)驗的老師。
本課程講些什么?□為什么要學(xué)習(xí)本課程 顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當(dāng)積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發(fā),顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化,銷售的效果也從達(dá)成單筆交易,轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。 誰需要學(xué)習(xí)本課程?□誰需要學(xué)習(xí)本課程 ☆ 主管營銷的副總經(jīng)理 ☆ 銷售部門經(jīng)理、主管 ☆ 營銷部門經(jīng)理、主管 ☆ 各..
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最新培訓(xùn)講師評論
>> 最新評論
日期:2012-11-15
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日期:2012-11-14
和峰老師授課的方法很有技巧性,而且很熟練,一看就 知道是個很有經(jīng)驗的老師。