激勵性薪酬體系設(shè)計與優(yōu)化

 掌握激勵性薪酬體系設(shè)計的要點、掌握對不同職位激勵所使用的公布工具與方法

引子：

薪酬設(shè)計的框架

崗位、市場、財務狀況、技能、績效對薪酬的影響

第一章 市場水平對激勵的影響

什么是薪酬的市場水平

為什么薪酬要與市場對比

如何進行薪酬調(diào)查

自己調(diào)查如何操作

如何購買薪酬報告

如何使用薪酬數(shù)據(jù)與市場做對比

第二章 薪酬水平的確定——外部的競爭性

薪酬水平確定與企業(yè)競爭的關(guān)系——競爭態(tài)勢

薪酬水平確定與企業(yè)自身的發(fā)展階段

薪酬水平確定與職位的可替代性

薪酬水平的確定與企業(yè)的財務狀況

第三章 績效薪酬在總收入中占有的比例

企業(yè)總體薪酬水平的高低與績效薪酬比例的影響

行業(yè)特點對績效薪酬比例的影響

績效管理成熟度對績效薪酬的影響

管理層級對績效薪酬比例的影響

職位類別對績效薪酬比例的影響

第四章 績效薪酬的規(guī)則問題

陳德納發(fā)獎金的故事

劉邦發(fā)獎金的故事

規(guī)則是要明確還是模糊?

為什么不愿意明確的原因

第五章 提成制還是獎金制——營銷人員激勵

提成制還是獎金制?

提成制與獎金制的區(qū)別

提成制系數(shù)應該如何定?

抓住幾個客戶，沒有進取心怎么辦?

急功近利怎么辦?

第六章 獎金制的設(shè)計——指標設(shè)定

指標的可控性問題

指標背后人的行為

指標選擇的三要素：有效性、成本、區(qū)分度

指標的類別：

財務非財務、短期長期、定量與定性

團隊還是個體——指標的分解

第七章 業(yè)務部門獎金制的設(shè)計——績效合同與目標設(shè)定

指標的數(shù)據(jù)來源

指標的計算公式

目標值的設(shè)定

賽馬法

聯(lián)合基數(shù)確定法

第八章 職能部門獎金制設(shè)計——績效合同

職能部門指標的特點;

難度不同如何解決?

評分不一樣如何解決

第九章 按照分數(shù)發(fā)還是按照排名發(fā)?

排名的比例;

誰和誰排名?

按照編制排名還是按照實際人數(shù)排名;

輪流坐莊怎么辦?

排名的程序

第十章 獎金設(shè)計與外部因素的影響——年終獎設(shè)計

老總的獎金究竟該不該發(fā)?

采購經(jīng)理的獎金究竟該不該發(fā)?

如果過濾外部因素的影響;

第十一章 獎金設(shè)計如何使公司、部門、個人三掛鉤——年終獎設(shè)計

幾種公司、部門、個人獎金掛鉤模式的思考;

幾種模式優(yōu)缺點的對比;

集團公司下屬分子公司的效益是否要與集團公司掛鉤?

第十二章 研發(fā)人員獎金發(fā)放方式

項目的獎金發(fā)放的思路

項目獎與銷售貢獻獎——功勞與苦勞

項目獎金總額的確定

項目內(nèi)部分配的放肆好

第十三章 發(fā)獎金的周期

獎金周期與考核周期;

年終獎還是年中獎;

時機選擇要考慮的要點;

獎金的滯后性;

第十四章 薪酬管理

薪酬分析;

企業(yè)宏觀的薪酬分析——投入產(chǎn)出;

微觀的薪酬分析——內(nèi)部競爭比率與外部競爭比率;

企業(yè)如何進行人工成本管理?人工成本是如何構(gòu)成的，如何進行分析與風險控制?

如何給員工設(shè)計加薪

按照業(yè)績考核成績加薪;

分數(shù)與排名對加薪的影響;

按照能力加薪;

按照能力與業(yè)績綜合考慮加薪;