【共創(chuàng)會(huì)EMBA】新形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

共創(chuàng)會(huì)EMBA必修課《新形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》課程報(bào)道。

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有人說(shuō)這是一個(gè)最好的時(shí)代，也有人說(shuō)這是最壞的時(shí)代，但無(wú)論如何，這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代！

新形勢(shì)的挑戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新方向

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)化與品牌升級(jí)

營(yíng)銷策略的創(chuàng)新建議

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新形勢(shì)的挑戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新方向

01

一、現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷困境

現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷困境 

同質(zhì)化超競(jìng)爭(zhēng)+互聯(lián)網(wǎng)沖擊，原有營(yíng)銷模式失效

營(yíng)銷導(dǎo)向與理念滯后，客戶價(jià)值少，難以持續(xù)發(fā)展

策略創(chuàng)新不足，精準(zhǔn)度差，導(dǎo)致投入產(chǎn)出不成比例

營(yíng)銷管理系統(tǒng)差、效率低，執(zhí)行力弱

專業(yè)職能發(fā)育滯后，往往有心無(wú)力

隊(duì)伍管理難度大，人員成長(zhǎng)滯后

二、疫情影響下?tīng)I(yíng)銷環(huán)境的五大變化

1、新消費(fèi)群體崛起、疫情加速市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分化

新生代為主的消費(fèi)群體，消費(fèi)行為日益理性+感性、場(chǎng)景化

消費(fèi)升級(jí)與降級(jí)并存，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分級(jí)更明顯

2、疫情加速行業(yè)集中與整合

大部分行業(yè)頭部品牌加速崛起，市場(chǎng)門檻提高

彎道超車越來(lái)越危險(xiǎn)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)博弈

3、疫情進(jìn)一步放大新技術(shù)的影響

5G+AI+IoT的新技術(shù)加速智能產(chǎn)品和線上服務(wù)普及

改變企業(yè)與顧客的價(jià)值關(guān)系，催生新商業(yè)模式

三、轉(zhuǎn)變?cè)械臓I(yíng)銷思維

轉(zhuǎn)變?cè)械臓I(yíng)銷思維

從競(jìng)爭(zhēng)到顧客

從價(jià)格到價(jià)值

從交易到關(guān)系

從產(chǎn)品到方案

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與品牌提升

02

一、做好市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位

二、市場(chǎng)選擇須考慮的要素

三、決定競(jìng)爭(zhēng)定位

具體營(yíng)銷策略組合的創(chuàng)新建議

03

一、產(chǎn)品創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)組合策略

打造強(qiáng)勢(shì)大單品（服務(wù)），提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“噸位—地位—品位”的平衡，量利結(jié)合單品突破、多品組合、細(xì)分覆蓋、動(dòng)態(tài)升級(jí)積極衍生相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化形成解決方案、交叉銷售和增值服務(wù)不斷升級(jí)和優(yōu)化產(chǎn)品組合，加快調(diào)整節(jié)奏

二、創(chuàng)新價(jià)格策略與管理

基于商業(yè)模式創(chuàng)新定價(jià)方式和收費(fèi)策略

基礎(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)與升級(jí)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)

善用錨定法為體驗(yàn)性產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)，打好價(jià)值戰(zhàn)

顧客價(jià)值定義、參照物設(shè)計(jì)等

“戰(zhàn)術(shù)+戰(zhàn)略” 的應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

邊際貢獻(xiàn)為零的閃電戰(zhàn)、防火墻產(chǎn)品壓制、運(yùn)營(yíng)效率為王等

注意價(jià)格梯度設(shè)計(jì)與秩序維護(hù)

價(jià)值鏈縱向、線上線下協(xié)同

三、用戶導(dǎo)向的全方位連接

用戶在哪里，就去哪里連接融入生活、嵌入場(chǎng)景全方位的即時(shí)連接線上全網(wǎng)（公域流量）社群圈層（私域流量）線下社區(qū)、零售與服務(wù)終端基于渠道效率與服務(wù)職能的提升，創(chuàng)新渠道模式注重渠道細(xì)分與互補(bǔ)運(yùn)作，構(gòu)建立體化全渠道

四、全網(wǎng)導(dǎo)流的推廣促銷策略

五、顧客社群運(yùn)營(yíng)的步驟與方法

六、大客戶關(guān)系策略

2020年最后一個(gè)月我們迎來(lái)了共創(chuàng)會(huì)806&807班6位學(xué)員的生日，班主任準(zhǔn)備了愛(ài)心蛋糕為我們射手座 摩羯座童鞋們熱烈慶祝，同學(xué)們也唱起了生日歌為壽星慶生。   

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