小生態(tài)概念創(chuàng)始人方永飛丨流量是一切經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

共創(chuàng)會(huì)老方非常道《“流量矩陣圖”會(huì)員落地說(shuō)明分享會(huì)》在西溪科創(chuàng)園8幢舉行。小生態(tài)概念創(chuàng)始人方永飛教授說(shuō)流量是一切經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。

企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)必須以流量為基礎(chǔ)

——方永飛

方教授分享

知識(shí)點(diǎn)一：流量由何而來(lái)

1、消費(fèi)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的注意力在哪，流量就出在哪，流量出在哪，營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)、獲取和使用流量也隨之而來(lái)。

2、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者的注意力使用，基本上分為三個(gè)部分：使用工具、觀看內(nèi)容、溝通。

在傳播的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)獲取流量。

知識(shí)點(diǎn)二：如何獲得更好的流量

1、手段歸為兩大層面：增加流量入口以及增加某個(gè)(些)流量入口的流量獲取。

2、把握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的五個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)介紹率。

3、企業(yè)的數(shù)字化能力將成為企業(yè)決勝δ來(lái)的根本競(jìng)爭(zhēng)力。

應(yīng)在提高企業(yè)獲取流量能力的同時(shí)降低企業(yè)獲取流量的成本。

知識(shí)點(diǎn)三：關(guān)于流量矩陣

1、要清晰知道四個(gè)維度內(nèi)的流量入口分布并且清晰ÿ個(gè)維度下的流量入口。

2、要清晰明確哪個(gè)維度流量運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，哪個(gè)維度流量運(yùn)營(yíng)的不好。

3、統(tǒng)計(jì)ÿ個(gè)流量入口的流量數(shù)量、流量成本、流量收益。

4、基于流量維度和流量入口的分析，確定下一階段的流量精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)策略。

爭(zhēng)做行動(dòng)派，將流量矩陣圖真正應(yīng)用于企業(yè)的日常管理。

互動(dòng)

01 杭州留一半文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理鄭月明分享成功經(jīng)驗(yàn)：如何多元化擴(kuò)展流量入口

方教授：首先四大維度的流量入口缺一不可，要及時(shí)分析ÿ一維度做的好與不好。其次要提高執(zhí)行力，切忌一直不行動(dòng)，總是在猶豫。要時(shí)刻謹(jǐn)記德3克的管理思想大道：把人分類(lèi)，區(qū)別對(duì)待。無(wú)論是管理員工還是對(duì)待客戶(hù)，都是最為有效的方法，可令員工各施其才，針對(duì)性把握客戶(hù)的需求點(diǎn)。

02 杭州厚道科技有限公司總經(jīng)理蔡農(nóng)提出流量互助的模式

方教授：流量是企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力和第一生產(chǎn)力，各個(gè)企業(yè)可以開(kāi)放一定流量，形成更多流量，對(duì)流量進(jìn)行聚合，這也正是“流量聯(lián)盟”成立的意義所在。

03 杭州品姿化妝品有限公司總經(jīng)理劉少俊分享友人有效利用線上新y體獲得成功的案例

方教授：新工具時(shí)代帶來(lái)效率革命，社會(huì)在不斷前進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該擁抱時(shí)代的變化，有效利用各個(gè)新興渠道獲取流量，成為行業(yè)先鋒。以抖音為例，上線之后依靠吸引大量線上流量，一年便坐擁十億用戶(hù)，并已進(jìn)軍海外市場(chǎng)，令同行業(yè)中其他公司望塵莫及。

企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)必須以流量為基礎(chǔ)

——方永飛

方教授分享

知識(shí)點(diǎn)一：流量由何而來(lái)

1、消費(fèi)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的注意力在哪，流量就出在哪，流量出在哪，營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)、獲取和使用流量也隨之而來(lái)。

2、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者的注意力使用，基本上分為三個(gè)部分：使用工具、觀看內(nèi)容、溝通。

在傳播的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)獲取流量。

知識(shí)點(diǎn)二：如何獲得更好的流量

1、手段歸為兩大層面：增加流量入口以及增加某個(gè)(些)流量入口的流量獲取。

2、把握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的五個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)介紹率。

3、企業(yè)的數(shù)字化能力將成為企業(yè)決勝δ來(lái)的根本競(jìng)爭(zhēng)力。

應(yīng)在提高企業(yè)獲取流量能力的同時(shí)降低企業(yè)獲取流量的成本。

知識(shí)點(diǎn)三：關(guān)于流量矩陣

1、要清晰知道四個(gè)維度內(nèi)的流量入口分布并且清晰ÿ個(gè)維度下的流量入口。

2、要清晰明確哪個(gè)維度流量運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，哪個(gè)維度流量運(yùn)營(yíng)的不好。

3、統(tǒng)計(jì)個(gè)個(gè)流量入口的流量數(shù)量、流量成本、流量收益。

4、基于流量維度和流量入口的分析，確定下一階段的流量精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)策略。

爭(zhēng)做行動(dòng)派，將流量矩陣圖真正應(yīng)用于企業(yè)的日常管理。

互動(dòng)

01 杭州留一半文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理鄭月明分享成功經(jīng)驗(yàn)：如何多元化擴(kuò)展流量入口

方教授：首先四大維度的流量入口缺一不可，要及時(shí)分析ÿ一維度做的好與不好。其次要提高執(zhí)行力，切忌一直不行動(dòng)，總是在猶豫。要時(shí)刻謹(jǐn)記德3克的管理思想大道：把人分類(lèi)，區(qū)別對(duì)待。無(wú)論是管理員工還是對(duì)待客戶(hù)，都是最為有效的方法，可令員工各施其才，針對(duì)性把握客戶(hù)的需求點(diǎn)。

02 杭州厚道科技有限公司總經(jīng)理蔡農(nóng)提出流量互助的模式

方教授：流量是企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力和第一生產(chǎn)力，各個(gè)企業(yè)可以開(kāi)放一定流量，形成更多流量，對(duì)流量進(jìn)行聚合，這也正是“流量聯(lián)盟”成立的意義所在。

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方教授：新工具時(shí)代帶來(lái)效率革命，社會(huì)在不斷前進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該擁抱時(shí)代的變化，有效利用各個(gè)新興渠道獲取流量，成為行業(yè)先鋒。以抖音為例，上線之后依靠吸引大量線上流量，一年便坐擁十億用戶(hù)，并已進(jìn)軍海外市場(chǎng)，令同行業(yè)中其他公司望塵莫及。

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