大客戶銷售管理

課程收益

學(xué)員將按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。
理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。
學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流，收集信息；審定客戶的需要和銷售環(huán)境。
能對(duì)客戶進(jìn)行Stakeholder分析，競(jìng)爭(zhēng)分析；從而建立目標(biāo)和銷售策略。
能把握銷售時(shí)機(jī)，有效地實(shí)施銷售活動(dòng)，并取得階段成果。
能排除干擾和阻力，按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動(dòng)，取得最后成功。

課程特色

邵會(huì)華先生具備系統(tǒng)、完整的理論和長(zhǎng)期豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，
并力求將理論和實(shí)踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系，
學(xué)員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻，易于掌握和應(yīng)用，深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的好評(píng)和歡迎。

課程內(nèi)容

大客戶銷售管理課程大綱：

1.客戶的購(gòu)買類型與不同客戶類型的銷售策略

2.銷售代表的任務(wù)

3.客戶需求及深層次的挖掘

4.價(jià)值銷售

5.銷售鏈及銷售代表應(yīng)具備的能力

6.信息鏈及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

7.策略性銷售

8.Stakeholder分析與策略

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