全方位店面營銷

課程收益

以出為始，是所有零售型企業(yè)的重要市場戰(zhàn)略，要想在日益殘酷的終端爭得一席之地，店面的競爭力成為制勝的關(guān)鍵！

如何打造這一核心競爭力，店面營銷應(yīng)運(yùn)而生，課程通過對(duì)店面布局、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品陳列等關(guān)鍵營銷元素；

用科學(xué)的方法及成功行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)針對(duì)店端的普遍困惑指導(dǎo)店面，幫助店面提升業(yè)績，更幫助企業(yè)建立終端的王牌名片！

課程特色

業(yè)界頂尖營銷理念+針對(duì)化運(yùn)用+學(xué)員課后實(shí)際操作指導(dǎo)；
課程精髓來自中國‘渠道之父’、‘店面之王’的IT龍頭企業(yè)---聯(lián)想集團(tuán)十余年渠道及店面管理所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，該經(jīng)驗(yàn)被數(shù)十個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)所學(xué)習(xí)、運(yùn)用；
視覺營銷實(shí)際運(yùn)用案例全部來至于全世界頂尖產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司SONY及宜家的全球?qū)Ｙu店；
400余張實(shí)景圖片全方位講解課程每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，易于學(xué)員吸收掌握；

課程內(nèi)容

全方位店面營銷課程大綱：

一、揭開店面營銷神秘面紗
學(xué)員討論：我理解的‘店面營銷’
1、營銷是什么？
2、為什么我們要店面營銷？
•市場發(fā)展趨勢分析
•競爭中取勝的關(guān)鍵
3、店面營銷如何落地到店端？
4、課程能給你帶來什么？

二、經(jīng)典公式告訴我們提升店面銷量的奧秘
1、營銷的經(jīng)典公式
2、客流量及其影響因素
•店內(nèi)的銷售氛圍
•店面位置
•品牌知名度及影響力
•相鄰品牌
3、經(jīng)停率及其影響因素
•迎客空間
•店內(nèi)形象
4、成交率及其影響因素
•店員的兩個(gè)角色
5、客單價(jià)及其影響因素
•店員的增值價(jià)值
•連帶銷售的運(yùn)用
小組討論：公式給我了哪些啟發(fā)？

三、讓店面看起來很誘人-----視覺營銷
學(xué)員討論：我為什么喜歡進(jìn)這家老字號(hào)？（圖片對(duì)比）
1、顧客產(chǎn)生購買意愿的行為體驗(yàn)；
2、顧客AIDMAA購買分析；
3、市場研究數(shù)據(jù)分析----視覺營銷應(yīng)運(yùn)而生！
學(xué)員討論：我是這樣布置店面的……
4、VMD是什么？它的價(jià)值及作用
5、VMD的三個(gè)可落地點(diǎn)：VP/PP/IP
•VP:訴求整體店面的信息傳達(dá)
•PP:重點(diǎn)產(chǎn)品的周邊陳列
•IP:產(chǎn)品分類陳列
6、客戶AIDMAA與3P完美融合模型

四、店面的功能布局，讓每寸面積都價(jià)值最大化
1、店面位置劃分標(biāo)準(zhǔn)
•店外----形象的最佳展區(qū)
•店內(nèi)
A主推位置
B分銷位置
C死角位置
案例分析：這個(gè)店面如何劃分他的功能區(qū)？
2、不同位置的不同價(jià)值
•回顧產(chǎn)品分銷
•店內(nèi)位置與產(chǎn)品分銷的匹配
案例分析：這個(gè)店面形象位置出了什么問題？
•激活死角位置的巧妙技巧
小組討論：這個(gè)店面如何劃分功能布局？

五、我店面的產(chǎn)品該如何布局組合，才能利潤最大化？
小組討論：我的店面有產(chǎn)品布局組合嗎？
1、分銷的概念
2、產(chǎn)品的角色分析
•銷售貢獻(xiàn)者---提高銷量
•利潤貢獻(xiàn)者---貢獻(xiàn)毛利
•分銷貢獻(xiàn)者---完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
•形象貢獻(xiàn)者---提升商店形象
小組討論：我們來給產(chǎn)品定位角色
2、分銷組合
•組合標(biāo)準(zhǔn)的樣本
•制勝作用
•總體原則
•注意，要避免……
案例分析：該分銷體現(xiàn)了什么？
•其他考量因素
小組練習(xí)：我們產(chǎn)品的分銷組合如何制定

六、促銷、促銷
小組討論：我們?yōu)槭裁匆龃黉N，它有什么作用？
1、促銷的作用
•吸引客流
•促成交易
•傳遞品牌
2、促銷執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
•人---導(dǎo)購如何借助促銷助力銷售
•物---如何選擇贈(zèng)品
•事---如何宣傳促銷
3、制定促銷計(jì)劃
小組討論：促銷設(shè)計(jì)需要考慮哪些因素？
•制定促銷計(jì)劃前的幾個(gè)問題
•促銷設(shè)計(jì)的考慮因素
•促銷不是想做就做，需要策略性和目的性
•促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)流程
A具體促銷方案研討
B預(yù)算設(shè)計(jì)
C促銷目標(biāo)設(shè)定
D差距分析
E全面回顧：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，問題分析
•制定促銷計(jì)劃的邏輯思路
A促銷目的
B目標(biāo)產(chǎn)品
C活動(dòng)對(duì)象
D活動(dòng)方式
F促銷預(yù)算
E行動(dòng)計(jì)劃
學(xué)員練習(xí)：請制定的“黃金周”三個(gè)系列產(chǎn)品的店面促銷方案。

七、眼球效益----店面陳列，讓店面吸引顧客
1、色彩淺談
•色彩的基本屬性
•色彩的聯(lián)想
•色彩的生理效應(yīng)
•色彩搭配原則
2、揭開POP的蓋頭來
•POP為什么那么流行？
•POP用途分類
•POP制作技巧
學(xué)員動(dòng)手練習(xí)：大家一起來做POP
3、VP的落地運(yùn)用----店面整體促銷布置
學(xué)員分享：我們的店面是如何布置促銷的
•三大營造元素：節(jié)日促銷、季節(jié)促銷和活動(dòng)促銷
•促銷布置要出氣勢來
•促銷物料制作及使用
•櫥窗區(qū)，促銷宣傳的寶地，你利用好了嗎？
4、PP的落地運(yùn)用---產(chǎn)品銷售區(qū)布置
學(xué)員討論：哪種布置讓你覺得產(chǎn)品更昂貴？（圖片對(duì)比）
•有型產(chǎn)品陳列四法
•銷售區(qū)布置物運(yùn)用----讓產(chǎn)品貴得其所！
學(xué)員討論：這樣的布置你有體驗(yàn)的沖動(dòng)嗎？（圖片對(duì)比）
•讓客戶產(chǎn)生體驗(yàn)欲望-----CORNER布置技巧
A如何激發(fā)顧客購買欲望
B故事營造
C氛圍營造
D情感營造
•黃金點(diǎn)---主推產(chǎn)品，利潤來源點(diǎn)?。?br /> 學(xué)員練習(xí)：我來找黃金位
A店面的黃金位在哪里？
B銷售區(qū)的黃金位怎么找？
C如何讓黃金位更出彩？

八、輔助銷售的工具---讓產(chǎn)品‘活’起來
1、助銷的作用
•對(duì)品牌---宣傳、產(chǎn)品教育
•對(duì)銷售---營造銷售氛圍、促進(jìn)銷售
2、助銷使用原則
•統(tǒng)一性
•規(guī)模性
•針對(duì)性
•靈活性
•生動(dòng)性
3、如何制作助銷品
小組練習(xí)：請?jiān)O(shè)計(jì)出黃金周促銷計(jì)劃的布置方案？

九、讓價(jià)格來幫助銷售
小組討論：顧客為什么會(huì)對(duì)價(jià)格敏感？
1、讓價(jià)格看起來更醒目
•為什么要讓價(jià)格看起來更醒目
•怎樣讓價(jià)格看起來更醒目
2、讓價(jià)格看起來‘更便宜’
•利用認(rèn)知錯(cuò)覺
•利益人性心理
3、讓價(jià)格標(biāo)簽體現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)
•為什么？
•如何做到？
小組練習(xí)：設(shè)計(jì)高中低三款產(chǎn)品的價(jià)格體現(xiàn)形式

十、課程回顧
通關(guān)練習(xí)：請制定出所在店面的營銷計(jì)劃

學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

我要點(diǎn)評(píng)>>

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