營銷倍增--聚焦客戶核心需求

2010年3月20日，初春的氣息剛拂過杭州的街頭，學(xué)習(xí)的季風(fēng)也隨之而來，就在這樣一個(gè)微風(fēng)拂面的初春，一場由吳沂州老師帶來的全新營銷盛宴也在浙江金苑賓館隆重上演。

相信每個(gè)成功的銷售型企業(yè)，在擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品同時(shí)，必然擁有一支善打硬仗的銷售鐵軍，而現(xiàn)在很多企業(yè)最為頭疼的是如何組建這只鐵軍，并讓這支隊(duì)伍穩(wěn)定住、動(dòng)起來、在最短的時(shí)間內(nèi)做出業(yè)績來。對于企業(yè)而言，最大的悲哀在于“行情好，抓不住，行情不好，挺不住”，面對當(dāng)今社會(huì)日益激烈的競爭，應(yīng)對市場的瞬息萬變，依靠的是既能認(rèn)知成功銷售的核心要義，又掌握“差異化”的系列銷售策略的業(yè)務(wù)精英?，F(xiàn)根據(jù)很多企業(yè)的現(xiàn)狀及未來的銷售核心需求，杭州時(shí)代光華特意制定了這堂由吳沂州老師推出的《營銷倍增--聚焦客戶核心需求》。相信能為諸多企業(yè)打開一個(gè)全新的營銷局面。

吳沂州老師是中國管理與銷售研究資深顧問，西安交通大學(xué)EMBA特約講師，香港經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘講師，西北大學(xué)特約講師，西北工業(yè)大學(xué)特聘講師，中國市場總監(jiān)協(xié)會(huì)特聘顧問，創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特約高級專家，企業(yè)協(xié)會(huì)十大講師。在近二十年的職業(yè)經(jīng)歷中，吳沂洲老師曾任職于丹麥寶隆洋行（EAC）與聯(lián)合利華unlevel (China)從事銷售與管理工作，在聯(lián)合利華公司任職期間，負(fù)責(zé)整體管理體系的建立和運(yùn)作，分銷商管理與培訓(xùn)，上千個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)的電子化管理。多年的跨國公司經(jīng)歷，使吳沂州老師擁有EAC的渠道管理分銷理念與Unilever的管理體系運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，包括團(tuán)隊(duì)組織及管理、品牌建立、市場體系等。吳沂州老師也曾成功的為中國移動(dòng)、中國電信、青島啤酒、愛普生、花花公子、航天集團(tuán)、高科集團(tuán)、中國人民銀行、國家電網(wǎng)等眾多知名企業(yè)，提供數(shù)萬人次的培訓(xùn)和企業(yè)實(shí)地管理咨詢，受到不同行業(yè)客戶的廣泛好評。

同樣，本次營銷倍增的課程報(bào)名也異?；鸨?，課容納200人的場地也幾乎爆滿。參課中學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情也異?；鸨谡n程現(xiàn)場吳沂州老師激情演講，娓娓道來，也提供給學(xué)員非常豐富詳實(shí)的生動(dòng)案例、吳老師幽默風(fēng)趣的風(fēng)格，給予了現(xiàn)場學(xué)員思想和行動(dòng)上的互動(dòng)，讓學(xué)員在輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中得到了全面的營銷相關(guān)知識(shí)的提升。

本課程深入的分析了客戶核心需求，研究營銷中的人力資源管理，旨在打造擁有卓越技能的業(yè)務(wù)代表，同時(shí)鑄造高效團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)真正的培養(yǎng)優(yōu)秀營銷精英的目的。相信通過吳沂州老師演講的這樣一次全新的營銷課程，一定能為企業(yè)注入新的理念和全新的營銷動(dòng)力。