第16期《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》順利結(jié)營(yíng)！

為什么再收縮的行業(yè)也會(huì)有人在增長(zhǎng)？

為什么大多數(shù)企業(yè)是一地雞毛？

為什么新能源汽車(chē)行業(yè)如火如荼，蘋(píng)果公司卻放棄了？

我們研究增長(zhǎng)，就要對(duì)標(biāo)各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，看他們做對(duì)了什么。

2024年3月16—17日，第16期“科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)” 在杭州開(kāi)營(yíng)。來(lái)自電商、外貿(mào)、快消、服務(wù)、傳媒、旅游等行業(yè)的實(shí)干企業(yè)家們集結(jié)一堂，就企業(yè)增長(zhǎng)展開(kāi)了兩天一夜的深度學(xué)習(xí)。

一起來(lái)回顧下本期增長(zhǎng)營(yíng)的精彩內(nèi)容。

作為本期增長(zhǎng)營(yíng)的主講老師，光華賦能董事長(zhǎng)、企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)?首席專(zhuān)家方永飛老師，為大家解答了企業(yè)增長(zhǎng)的三大問(wèn)題：如何找到增長(zhǎng)的突破口？實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的路徑是什么？持續(xù)增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)是什么？

一、如何找到增長(zhǎng)的突破口？

對(duì)于正在發(fā)展的各類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在各種挑戰(zhàn)和不確定中，找不到機(jī)會(huì)點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)和破局點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急，然而，我們常見(jiàn)到的大部分企業(yè)并不缺少機(jī)會(huì)，反而是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多且資源有限而無(wú)法抉擇。

因此，企業(yè)尋找的增長(zhǎng)突破口，實(shí)際上就是企業(yè)的戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)。企業(yè)要做的就是基于企業(yè)的現(xiàn)狀和戰(zhàn)略意圖，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)洞察，看清趨勢(shì)、看清市場(chǎng)、看清客戶(hù)、看清競(jìng)爭(zhēng)、看清合作，再利用SWOT等分析工具，在眾多誘惑中篩選出最能放大企業(yè)優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)，并把精力和資源聚焦在這一個(gè)點(diǎn)上。

二、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的路徑是什么？

持續(xù)的增長(zhǎng)源于持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)持續(xù)的、健康的增長(zhǎng)路徑必然要兼顧企業(yè)的今天、明天和后天，需要緊跟市場(chǎng)脈動(dòng)。這就需要企業(yè)進(jìn)行持續(xù)不斷的創(chuàng)新，可以是以產(chǎn)品為主線(xiàn)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑創(chuàng)新、以流量為主線(xiàn)的運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，也可以是能力（或資源）利用方式的創(chuàng)新，這三種角度的創(chuàng)新會(huì)產(chǎn)生無(wú)數(shù)個(gè)增長(zhǎng)路徑。

接下來(lái)，企業(yè)要做的依然是取舍。結(jié)合業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)新曲線(xiàn)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制的綜合考量，篩選出最符合戰(zhàn)略聚焦的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方案，以及對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵任務(wù)。

三、持續(xù)增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)是什么？

方老師首先解答了企業(yè)為什么需要結(jié)構(gòu)，或者說(shuō)模型的驅(qū)動(dòng)。企業(yè)的上限是增長(zhǎng)的可復(fù)制性?；谌咳?cái)?shù)據(jù)的模型，不僅具備數(shù)據(jù)的廣度和深度，也包括數(shù)據(jù)閉環(huán)的反饋，減少了人類(lèi)決策不確定性帶來(lái)的不必要的成本和風(fēng)險(xiǎn)，也可以持續(xù)迭代優(yōu)化。因此，選擇用模型指導(dǎo)增長(zhǎng)，將帶來(lái)一輪又一輪的可復(fù)制性增長(zhǎng)，將帶領(lǐng)企業(yè)突破決策者經(jīng)驗(yàn)和能力的上限。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)大增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)方法可以歸納為16字方針：

切口要細(xì)：即戰(zhàn)略聚焦，不在非戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略力量。開(kāi)口要大：即流量要廣，充分利用各種流量平臺(tái)，廣開(kāi)流量路徑。

斜坡要長(zhǎng)：即業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)新曲線(xiàn)要長(zhǎng)，爭(zhēng)取從客戶(hù)價(jià)值上升到終身客戶(hù)價(jià)值。

積雪要厚：即利潤(rùn)率要高，不斷提升客單收入。

四、金句小結(jié)

你不要以為你有戰(zhàn)略，大部分企業(yè)以為的戰(zhàn)略都不是戰(zhàn)略！

你的所謂戰(zhàn)略是企業(yè)需要的嗎？你的戰(zhàn)略是企業(yè)正在做的嗎？員工正在做的是你的戰(zhàn)略嗎？

可持續(xù)的戰(zhàn)略，不僅是一個(gè)路徑，更是一個(gè)結(jié)構(gòu)！

在不確定的市場(chǎng)，追求增長(zhǎng)，是企業(yè)最重要的確定性目標(biāo)。

增長(zhǎng)，就像純凈的氧氣，是解決企業(yè)一切問(wèn)題的入口。

企業(yè)，有一個(gè)確定性的戰(zhàn)略選擇，那就是增長(zhǎng)。

好的戰(zhàn)略規(guī)劃，只有一頁(yè)紙，高度濃縮。

戰(zhàn)略不僅僅是目標(biāo)，更要回到當(dāng)下，重新規(guī)劃資源配置。

沒(méi)有深度思考，勤奮就沒(méi)有意義。

水平認(rèn)知是為垂直認(rèn)知服務(wù)的。

戰(zhàn)略，就是取舍！

知道要做什么，這不是會(huì)做戰(zhàn)略，知道并決定不做什么，才是真正知道怎么做戰(zhàn)略的前提。

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，會(huì)遇到無(wú)數(shù)個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

戰(zhàn)略，需要從終局看布局。

戰(zhàn)略，不是以過(guò)去推導(dǎo)未來(lái)，要以未來(lái)推導(dǎo)現(xiàn)在。

戰(zhàn)略就是一個(gè)從感性到理性的過(guò)程。

企業(yè)的上限是增長(zhǎng)的可復(fù)制性。

向大公司學(xué)經(jīng)營(yíng)，向小公司學(xué)管理。

沒(méi)有明確設(shè)定標(biāo)桿的企業(yè)，成長(zhǎng)速度會(huì)慢15-25倍。

向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)的不是方法，而是方法論，學(xué)習(xí)它的方法是怎樣產(chǎn)生的。

隨著本次增長(zhǎng)營(yíng)接近尾聲，學(xué)員們收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，在感慨自身收獲之余，對(duì)光華賦能的科學(xué)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)理論意猶未盡，紛紛表示將報(bào)名光華科研院或光華共創(chuàng)會(huì)EMBA進(jìn)行終身學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日學(xué)透、用好，帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)健康高質(zhì)量發(fā)展。

光華增長(zhǎng)營(yíng)，采用訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式，每組企業(yè)家學(xué)員們?cè)诜嚼蠋熀椭虉F(tuán)隊(duì)的指引下，以模擬企業(yè)的形式完成了大量的模擬實(shí)戰(zhàn)，一起完成了差距分析、明確使命/愿景/目標(biāo)、透過(guò)市場(chǎng)洞察找出破局點(diǎn)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑、明確價(jià)值主張、優(yōu)化業(yè)務(wù)價(jià)值曲線(xiàn)、確定關(guān)鍵任務(wù)BP、建設(shè)核心能力、打仗落地執(zhí)行等經(jīng)營(yíng)任務(wù)，并逐一進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)路演，得到了方老師的逐項(xiàng)點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。

最終，第4組學(xué)員憑借2天1夜的累計(jì)積分和最后的精彩路演勇奪冠軍，獲得本期增長(zhǎng)營(yíng)的學(xué)習(xí)基金和光華賦能獨(dú)家定制的科學(xué)經(jīng)營(yíng)筆記。

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