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共創(chuàng)會(huì)EMBA一月份游學(xué)圓滿完成!

來(lái)源:杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司   2024-01-26 14:09:55   您是第1295位閱讀者

越璋文化作為全域經(jīng)營(yíng)提效專家,公域種草+私域轉(zhuǎn)化獨(dú)一的電商內(nèi)容與效果平臺(tái),2022年合作500+品牌,投放額超8000萬(wàn),完成2億+GMV。

#01

越璋文化發(fā)展歷程講解

1月25日,共創(chuàng)會(huì)EMBA組織了越璋文化游學(xué),學(xué)習(xí)品牌通過(guò)高品質(zhì)私域如何實(shí)現(xiàn)品銷一體。

#02

共創(chuàng)會(huì)學(xué)員認(rèn)真聽講

小小的腦袋,大大的疑惑

品牌營(yíng)銷效率低(投放痛點(diǎn))的原因?

1.成本預(yù)算不可控;

2.內(nèi)容種草質(zhì)量難以評(píng)估;

3.流量數(shù)據(jù)沒(méi)保證。

路徑難點(diǎn)?

1.如何找到愿意為你發(fā)聲的人?

2.如何找到能帶好你產(chǎn)品的人?

3.如何能讓愿意為你發(fā)聲和帶好你產(chǎn)品的人持續(xù)帶好你的產(chǎn)品?

結(jié)論:聚焦KOC!

KOC=超級(jí)種子用戶

即消費(fèi)者(想要體驗(yàn)?zāi)惝a(chǎn)品的人)

同時(shí)也是KOC(具備公私域發(fā)聲能力的人)

通過(guò)愿意購(gòu)買體驗(yàn)產(chǎn)品的人,找到品牌想要的人

好KOC的5大標(biāo)準(zhǔn):

1.KOC自己是產(chǎn)品的目標(biāo)用戶;

2.有內(nèi)容表達(dá)的能力;

3.喜歡品牌的產(chǎn)品,愿意為品牌多維度高性價(jià)比的做傳播;

4.能承兌品效的ROI對(duì)賭;

5.有長(zhǎng)期幫產(chǎn)品帶貨的意愿。

品宣?品銷

如何做好公域內(nèi)容??jī)?nèi)容是什么?

好內(nèi)容的反饋形式:

1.正向的精神激勵(lì);

2.向往的生活場(chǎng)景;

3.積極的向上心態(tài)。

對(duì)手分析:

1.成本預(yù)估;

2.學(xué)習(xí)借鑒;

3.決策支持。

好內(nèi)容的核心要素:

1.底線規(guī)則;

2.真實(shí)性;

3.利他性;

4.一致性;

5.創(chuàng)意性。

種草的核心目標(biāo):好內(nèi)容?好流量

何為達(dá)人私域?

達(dá)人做了一個(gè)內(nèi)容的內(nèi)循環(huán)群體,建立了一個(gè)品牌的超級(jí)種子用戶私域群。

達(dá)人粉絲私域化運(yùn)營(yíng)關(guān)注要點(diǎn):

1.建立穩(wěn)定的達(dá)人內(nèi)容費(fèi)比體系;

2.建立先寬后窄的達(dá)人帶貨分傭體系;

3.定制社群活動(dòng),完整輸出SOP;

4.為帶貨做階段性買單。

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