重啟增長(zhǎng)！第一期《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》圓滿落幕！

步入2023下半年，全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行，社會(huì)壓力持續(xù)高漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演愈烈，企業(yè)增長(zhǎng)越來(lái)越難，眼看著到了生死攸關(guān)的時(shí)刻。

面對(duì)如此困局，企業(yè)家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？如何找到增長(zhǎng)的突破口？實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的路徑是什么？持續(xù)增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)是什么

9月16-17日，光華《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》在杭州舉行。來(lái)自科技、電商、機(jī)械、快消、服務(wù)等行業(yè)的實(shí)干企業(yè)家與高管團(tuán)隊(duì)集結(jié)一堂，就企業(yè)增長(zhǎng)破局展開了兩天一夜的深度學(xué)習(xí)。

回顧下本期訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)的精彩內(nèi)容。

01 升維認(rèn)知，降維打擊

光華賦能董事長(zhǎng)、企業(yè)BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)?首席專家、浙江省企業(yè)管理現(xiàn)代化對(duì)標(biāo)提升工程專家方永飛老師帶領(lǐng)大家開啟增長(zhǎng)破局之旅。

方老師認(rèn)為，企業(yè)首先要弄清楚低級(jí)增長(zhǎng)和高級(jí)增長(zhǎng)的區(qū)別。以往，大多數(shù)企業(yè)的成功是靠拼時(shí)長(zhǎng)、拼效率、拼速度獲得的，是一種短時(shí)的、初級(jí)的、效率性增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)代收回恩賜，當(dāng)時(shí)代對(duì)企業(yè)的容錯(cuò)率越來(lái)越低，企業(yè)的效率性增長(zhǎng)必然失效。企業(yè)家必須升維認(rèn)知，帶領(lǐng)企業(yè)走上門檻更高的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)道路，才能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施降維打擊。與其在低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中掙扎，不如在高級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先。未來(lái)，必將是專業(yè)企業(yè)干掉業(yè)余企業(yè)、會(huì)戰(zhàn)略的企業(yè)干掉不會(huì)戰(zhàn)略的企業(yè)、高認(rèn)知企業(yè)家淘汰低認(rèn)知企業(yè)家的時(shí)代。

針對(duì)認(rèn)知與戰(zhàn)略的理解和實(shí)操，方老師給出了獨(dú)到的分享和解答。這里截取部分精彩觀點(diǎn)：

企業(yè)的戰(zhàn)略要先有、后優(yōu)。

戰(zhàn)略問(wèn)題不梳理，增長(zhǎng)就不可持續(xù)。

不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。

企業(yè)家尤其要小心低水平的勤奮，沒(méi)有深度戰(zhàn)略思考，勤奮就沒(méi)有意義。

戰(zhàn)略，就是做對(duì)的決定！

戰(zhàn)略，就是取舍！取一舍九，有舍才有得。

戰(zhàn)略需要從終局看布局！

戰(zhàn)略聚焦的原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn)、集中力量

02 戰(zhàn)略破局，模型驅(qū)動(dòng)

明確了企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)是源于戰(zhàn)略，接下來(lái)就要學(xué)習(xí)如何制定領(lǐng)先的戰(zhàn)略和如何將戰(zhàn)略高效執(zhí)行落地?；诖?，本次訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)以“BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)飛輪”為框架展開深度學(xué)習(xí)。

BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）本身是世界上最領(lǐng)先的管理模型，造就了華為、順豐等知名企業(yè)的飛速增長(zhǎng)與巨大成功。方永飛老師以BLM模型為基礎(chǔ)，結(jié)合最偉大的管理工具BSC（平衡計(jì)分卡）和最重要的管理視角Business，研發(fā)了可以促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)、持續(xù)增長(zhǎng)的BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)飛輪。

BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)飛輪由六大構(gòu)件組成：

1、SP/BP復(fù)盤和差距分析

市場(chǎng)的殘酷性，決定了企業(yè)必須時(shí)刻爭(zhēng)先，保持領(lǐng)先，不進(jìn)則退，領(lǐng)先的反義詞并不一定是明顯的落后，大多數(shù)情況下，是甘于平庸。因此，一個(gè)有挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略意圖，是讓企業(yè)拉開差距、保持領(lǐng)先的根本。

2、不斷明確與升級(jí)使命/愿景/目標(biāo)

企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并非直上直下、一以貫之的，而是蜿蜒的、曲折的，甚至是倒退的。決策者既要時(shí)刻認(rèn)知狀態(tài)，又要堅(jiān)持戰(zhàn)略意圖，放眼未來(lái)，像燈塔一樣引領(lǐng)企業(yè)的方向。

企業(yè)的大戰(zhàn)略與員工小目標(biāo)之間的矛盾由來(lái)已久，這里，方老師給出了獨(dú)到的見(jiàn)解：BSC落地實(shí)踐的“12345”，通過(guò)F/C/I/L四個(gè)維度厘清企業(yè)各層級(jí)、各部門的目標(biāo)管理難題。

3、透過(guò)市場(chǎng)洞察找出破局點(diǎn)

當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性、企業(yè)成長(zhǎng)的周期性裹挾著我們來(lái)到衰退期，最好的應(yīng)對(duì)方式就是重新梳理戰(zhàn)略重心，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)和破局點(diǎn)，開啟新的增長(zhǎng)周期。

4、不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑

打破現(xiàn)狀最好的方式是創(chuàng)新，那么，創(chuàng)新是什么呢？方老師給出了三個(gè)角度。

第一：建立立足未來(lái)的業(yè)務(wù)組合；

第二：反思以往商業(yè)模式，樹立“運(yùn)營(yíng)”思維；

第三：挖掘已有資源，并加以利用。

5、明確價(jià)值主張/優(yōu)化業(yè)務(wù)價(jià)值曲線

以客戶為中心是企業(yè)的第一性原則，企業(yè)創(chuàng)造的所有價(jià)值都是對(duì)于客戶而言的。當(dāng)增長(zhǎng)面臨困境，說(shuō)明企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值背離了客戶，就需要重新設(shè)計(jì)我們的業(yè)務(wù)。

6、確定關(guān)鍵任務(wù)BP/打仗落地執(zhí)行

正所謂“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)飛輪的最后一步就是確定企業(yè)年度關(guān)鍵任務(wù)并打贏關(guān)鍵戰(zhàn)役，以實(shí)戰(zhàn)反哺戰(zhàn)略，兼具了立足未來(lái)與腳踏實(shí)地，兼顧了戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行。

03 即學(xué)即練，鞏固深化

經(jīng)過(guò)密集的知識(shí)輸入和不斷的小組PK，本次訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)進(jìn)入到現(xiàn)場(chǎng)演練環(huán)節(jié)。

學(xué)員們即學(xué)即練，整合知識(shí)，深化理解，固化技能，查漏補(bǔ)缺，團(tuán)隊(duì)碰撞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛持續(xù)高漲，反響熱烈。這一環(huán)節(jié)既是本次訓(xùn)戰(zhàn)的終點(diǎn)，也是各位企業(yè)家和高管重啟增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)起點(diǎn)。

最終，第2組學(xué)員憑借2天1夜的累積積分和最后的精彩案例勇奪冠軍，獲得方永飛老師的高分點(diǎn)評(píng)。

方永飛老師為冠軍隊(duì)伍頒獎(jiǎng)

04 學(xué)有所得，有感而發(fā)

學(xué)員1：2022年初，我有幸跟方永飛老師面談過(guò)，讓我受益匪淺。那次談話讓我安全度過(guò)當(dāng)年疫情困難時(shí)期，也是我堅(jiān)持到現(xiàn)在的原因之一。2022年受疫情影響門店不得不經(jīng)歷十?dāng)?shù)次暫停營(yíng)業(yè)，生存面臨重大考驗(yàn)，好在，我通過(guò)種種戰(zhàn)術(shù)層面的措施，來(lái)維持我在戰(zhàn)略層面的調(diào)整規(guī)劃，正是得益于年初方老師的指導(dǎo)。

學(xué)員2：我所在的是個(gè)小行業(yè)，發(fā)展?fàn)顟B(tài)已經(jīng)處在停滯狀態(tài)了，這也是我來(lái)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)的原因。通過(guò)方老師的講解，我感覺(jué)豁然開朗，希望在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我能夠收獲更多，就像方老師說(shuō)的，企業(yè)要形成規(guī)模化效應(yīng)，我們不僅要做行業(yè)小而美的企業(yè)，更要努力成為具備規(guī)模化、充滿攻擊性的大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)！大家一起加油！

學(xué)員3：經(jīng)過(guò)一天的學(xué)習(xí)，我收獲最大的是方老師所講的“同頻共振”，尤其是在團(tuán)隊(duì)破冰環(huán)節(jié)中的親身體驗(yàn)，讓我感受到團(tuán)隊(duì)同頻共識(shí)的重要性。第二個(gè)是差距，方老師講的差距不單局限于企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，還有現(xiàn)在和未來(lái)的差距，是我從未思考過(guò)的維度，給我打開了一個(gè)新思路、新發(fā)現(xiàn)，回去后，我要重新梳理企業(yè)的定位與差距。

學(xué)員4：今天方老師的講解，令我印象最深刻的，第一個(gè)是戰(zhàn)略的聚焦和取舍，在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)代，我們通常向外尋求，采取各種跨界戰(zhàn)術(shù)，卻往往失去了主營(yíng)陣地，失去了目標(biāo)，是一種盲目的瞎忙，實(shí)際上是找不到方向，也許，這也是現(xiàn)在內(nèi)卷的原因。第二個(gè)是關(guān)于平衡計(jì)分卡的內(nèi)容，尤其是方老師對(duì)驅(qū)動(dòng)目標(biāo)、管理目標(biāo)的閉環(huán)理論，我感覺(jué)這種過(guò)程管理和結(jié)果管理的結(jié)合管理方式，是一種水到渠成的管理方式，過(guò)程好了，結(jié)果肯定不會(huì)差，以往我的管理方式過(guò)于模糊，希望在晚上的學(xué)習(xí)中得到更清晰的方向。

學(xué)員5：我今天的收獲有兩點(diǎn)，第一，是認(rèn)知得到的提升，今天才發(fā)現(xiàn)以往我們公司的定位和產(chǎn)品的定位其實(shí)是矛盾的，接下來(lái)，我回去后要重新進(jìn)行定位。第二，是關(guān)于企業(yè)數(shù)字化的，作為制造業(yè)，我們不同于消費(fèi)行業(yè)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，我想我們接下來(lái)會(huì)采取方老師說(shuō)的“數(shù)字化+”模式。

學(xué)員6：自2014年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我的企業(yè)一直保持每年20%的增長(zhǎng)，但是最近兩年情況不太好，經(jīng)過(guò)方老師兩天的講解，我對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)有了新的反思，回去以后會(huì)像方老師所說(shuō)的將重點(diǎn)放在持續(xù)增長(zhǎng)和聚焦增長(zhǎng)上，相信會(huì)有大的改善。

05 滿載而歸，持續(xù)增長(zhǎng)

經(jīng)過(guò)2天1夜的高強(qiáng)度訓(xùn)戰(zhàn)，學(xué)員們收獲滿滿，對(duì)習(xí)得的BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)飛輪意猶未盡，紛紛表示迫不及待回到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)操作，并帶領(lǐng)自己的高管團(tuán)隊(duì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，早日實(shí)現(xiàn)科學(xué)經(jīng)營(yíng)。

方永飛老師為光華賦能BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐基地企業(yè)授牌

以上，是本次《科學(xué)經(jīng)營(yíng)——企業(yè)增長(zhǎng)破局總裁訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》的回顧內(nèi)容。

未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)，變化無(wú)可避免，但我們每個(gè)企業(yè)都可以打造自己的BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)飛輪，讓未來(lái)不再依賴于好運(yùn)氣。歡迎更多企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)加入下一期訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)！

為幫助更多企業(yè)從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，光華加強(qiáng)了科學(xué)經(jīng)營(yíng)體系與培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，現(xiàn)已正式成立：光華科學(xué)經(jīng)營(yíng)研究院。

在這里，我們鄭重地邀請(qǐng)你加入第七期光華科研院的學(xué)習(xí)，和眾多企業(yè)家同學(xué)一起構(gòu)建增長(zhǎng)飛輪、編織企業(yè)增長(zhǎng)藍(lán)圖！

如果你正在尋求增長(zhǎng)，掃描上方二維碼，加入光華科研院吧！

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