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BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型小課堂之創(chuàng)新焦點(一)

來源:杭州時代光華教育發(fā)展有限公司   2022-03-04 08:44:27   您是第1318位閱讀者

本周我們已經(jīng)重點學(xué)習(xí)了BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型的市場洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計這三個部分,今天我們要來學(xué)習(xí)一下BLM模型中的創(chuàng)新焦點。首先我們來思考一下什么是創(chuàng)新焦點呢?

創(chuàng)新焦點是指,如果缺少有效的機制來積極探索、驗證和緊跟市場脈動,就沒有可能實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖或者持續(xù)的優(yōu)勢。因此,業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型要求持續(xù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

我們可以從三個角度去思考:第一種方式,未來業(yè)務(wù)組合,你的產(chǎn)品和服務(wù)要隨著價值區(qū)的轉(zhuǎn)移不斷地發(fā)生改變;第二種方式,模式創(chuàng)新,你的產(chǎn)品跟服務(wù)本身沒有那么大的變化,但是你的商業(yè)模式有所不同;第三種方式,資源利用,是指可以創(chuàng)新地利用現(xiàn)有的資源,創(chuàng)造更大價值。

1、創(chuàng)新焦點的角度一:未來業(yè)務(wù)組合

(1)創(chuàng)新焦點:三個成長的地平線(未來業(yè)務(wù)組合)

業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型認(rèn)為理想的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)是三類業(yè)務(wù)的組合,第一類叫做核心業(yè)務(wù),也就是今天正在給我們貢獻(xiàn)營收,貢獻(xiàn)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù);第二類叫做成長業(yè)務(wù),也就是在未來3-5年里邊,每年可能都會有非??斓某砷L,在3年以后可能就會貢獻(xiàn)我們業(yè)務(wù)份額的30~40%。第三類叫做新興機會,就是我們現(xiàn)在還吃不準(zhǔn),但是大家都在嘗試,我們可能也要去嘗試。用俗話來說,就好像是吃著碗里的,煮著鍋里的,還要種著地里的,這就形成了三個成長的地平線。

(2)把“根據(jù)地”做強

“根據(jù)地”是企業(yè)增長的出發(fā)點,是競爭對手“打不死的業(yè)務(wù)”

站穩(wěn)“根據(jù)地”再選多元化路線

(3)如何確定增長方向

簡單地說,就是核心業(yè)務(wù)逐步向外擴張。

當(dāng)企業(yè)活下去不是問題的時候,就要開始對根據(jù)地進行梳理,把核心業(yè)務(wù)做大做強,力求成為行業(yè)翹楚或者成為細(xì)分市場的領(lǐng)頭羊。然后,可以根據(jù)關(guān)聯(lián)程度尋找相鄰市場,并把這些新的業(yè)務(wù)與主業(yè)進行非常精巧的匹配。這時,企業(yè)需要更新整個業(yè)務(wù)系統(tǒng),并對其進行重新評估,確保整個業(yè)務(wù)體系形成相互促進、相互延展、相互強化的局面,并使他們保持良性的運行。

2、創(chuàng)新焦點的角度二:模式創(chuàng)新

任何一個企業(yè),習(xí)以為常的盈利模式,在很大程度上,都是由過去來決定的。

因為在過去的某個時間點,當(dāng)時我們的想法,當(dāng)時的市場條件,當(dāng)時我們的資源條件決定了我們選擇那樣一個模式,而10年、20年之后,原來這個模式能掙錢的前提條件,要么發(fā)生了改變,要么根本就不存在了,這個時候如果不做模式上的創(chuàng)新,就無法保證自己可以繼續(xù)盈利。

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