BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型如何進(jìn)行市場(chǎng)洞察？（工具篇）

戰(zhàn)略意圖中的愿景和目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，怎么實(shí)現(xiàn)，是需要從市場(chǎng)上去尋找依據(jù)的，市場(chǎng)洞察的目的是分析和判斷外部市場(chǎng)的動(dòng)向和趨勢(shì)，以及由此帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅。如果再結(jié)合對(duì)自身能力的客觀認(rèn)識(shí)，就能夠細(xì)分市場(chǎng)，并且從中找到我們的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)洞察也是BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型中的重要部分，今天我們來(lái)學(xué)習(xí)一下BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型如何進(jìn)行市場(chǎng)洞察？（工具篇）

上次我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)洞察的3個(gè)角度中的其中2個(gè)，今天接下來(lái)我們要學(xué)習(xí)市場(chǎng)洞察的最后一個(gè)角度，以及市場(chǎng)洞察的重要工具。

1、市場(chǎng)洞察角度三：看競(jìng)爭(zhēng)

包括市場(chǎng)上有哪幾類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

誰(shuí)是最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

他們正在玩什么？

包括在商業(yè)模式上玩什么？

技術(shù)上在玩什么？

跟他們相比，我們強(qiáng)在哪兒？弱在哪？

以此幫我們獲得市場(chǎng)洞察。

2、SWOT分析-細(xì)分市場(chǎng)的策略及目標(biāo)

可以借助經(jīng)典工具SWOT。O代表我們所處行業(yè)的機(jī)會(huì)，T代表威脅，是指讓我們所處行業(yè)的吸引力降低的那些趨勢(shì)。S代表在某個(gè)行業(yè)關(guān)鍵成功要素上和對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)，W代表劣勢(shì)。所以市場(chǎng)被切分為四塊，市場(chǎng)洞察最核心的是要能夠針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的策略和目標(biāo)。SO領(lǐng)域通常要做絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，甚至要立志打殲滅戰(zhàn)，我們往往要求高增長(zhǎng)，通常是三倍于行業(yè)的增長(zhǎng)速度。WO市場(chǎng)是要聚焦，選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)切入，集中優(yōu)勢(shì)兵力實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，然后再逐步滲透。在ST市場(chǎng)，別人在蠶食我們的根據(jù)地，而增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)不多，少投入一些資源，保證份額跟市場(chǎng)的增長(zhǎng)持平；在WT市場(chǎng)，可以選擇策略性退出，把資源投入到機(jī)會(huì)領(lǐng)域。

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