回歸產(chǎn)品，你若盛開，清風(fēng)自來——共創(chuàng)會(huì)《老方非常道》

共創(chuàng)會(huì)老方非常道，分享經(jīng)營(yíng)理念，碰撞管理感悟，激蕩互聯(lián)網(wǎng)思維，重塑及顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，各方面的事情多多，大大小小的問題，無處不在，如何做到不被問題牽著鼻子走，又能夠理保持清醒的頭腦？

以幫助會(huì)員量身打造企業(yè)運(yùn)籌帷幄和提升管理能力的方略為目的。老方非常道下午一點(diǎn)半在時(shí)代光華二樓會(huì)議室如期舉行。

Part1老方最新感悟干貨筆記分享

一個(gè)提醒一個(gè)思考

新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和老的經(jīng)濟(jì)形態(tài)兩種形態(tài)正在激烈的碰撞，以開年到現(xiàn)在一個(gè)多月的接觸來看，兩種經(jīng)濟(jì)形態(tài)的碰撞才剛剛開始，這是我們需要去小心的。當(dāng)我們偏執(zhí)用老的經(jīng)濟(jì)形態(tài)去與新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)進(jìn)行沖擊這是很難的。新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和老的經(jīng)濟(jì)形態(tài)在思維上有什么差異？這是我們需要去認(rèn)真思考的問題。

讓企業(yè)成為人人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的Magic平臺(tái)

以上月走訪的雙槍竹木科技股份有限公司為例，就有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)借鑒的地方。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們做企業(yè)，要從做企業(yè)上升到一個(gè)做平臺(tái)的概念中去。平臺(tái)和企業(yè)就好比從前做企業(yè)和做個(gè)體戶的差別。我們不能再迷戀在一個(gè)做個(gè)體戶的階段，這屬于上世紀(jì)90年代而非現(xiàn)在。我們必須做無邊界、開放性企業(yè)，做到你的用戶、你的員工和你的投資人之間實(shí)現(xiàn)三者的融合。公司成為一個(gè)平臺(tái)，用戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、老板實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。多重緯度的狀態(tài)。

如何構(gòu)造指數(shù)級(jí)企業(yè)增長(zhǎng)模式

基于傳統(tǒng)工業(yè)化思維模式傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)的增長(zhǎng)呈線性增長(zhǎng)；互聯(lián)網(wǎng)思維模式，企業(yè)增長(zhǎng)呈指數(shù)化增長(zhǎng)。指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的過程中前期可能會(huì)顯現(xiàn)平緩狀態(tài)，甚至進(jìn)入死亡國(guó)度階段，但在新互聯(lián)網(wǎng)思維的模式下，一定存在一個(gè)拐點(diǎn)的概念。到這個(gè)拐點(diǎn)，它將呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，這往往被定義為互聯(lián)網(wǎng)思維一個(gè)很重要的核心。我們的企業(yè)目前是否擁有創(chuàng)造這個(gè)拐點(diǎn)的能力，假如你沒有這個(gè)創(chuàng)造拐點(diǎn)的能力，那你就最終流入工業(yè)化的模式。

聚焦產(chǎn)品，簡(jiǎn)單、極致構(gòu)造企業(yè)步步為贏

關(guān)于新經(jīng)濟(jì)企業(yè)和舊經(jīng)濟(jì)企業(yè)一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)就是簡(jiǎn)單。衡量新經(jīng)濟(jì)和舊經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要指標(biāo)就是企業(yè)多少的效益是由用戶產(chǎn)生的。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們必須做到101而不能只做99.我們必須追求指數(shù)增長(zhǎng)而不能追求所謂的線性增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代相比于工業(yè)化時(shí)代最顯著的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單。所有的一切回歸產(chǎn)品本身，戰(zhàn)略、模式都將失去原有的意義。

老方員工培訓(xùn)精華分享：全體員工工作的中心一點(diǎn)要聚焦在產(chǎn)品的迭代和服務(wù)的改善上。產(chǎn)品的迭代和服務(wù)的改善是一種持續(xù)不間斷的過程。這是一個(gè)追求極致的過程。緊緊地圍繞用戶需求堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)改善、努力提高用戶體驗(yàn)，我們才能更好的提升業(yè)績(jī)這個(gè)邏輯全體伙伴必須身體力行全面貫徹，我們凡是要看到任何產(chǎn)品和服務(wù)上沒有明顯迭代升級(jí)的業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)就會(huì)出現(xiàn)徘徊和下降，這是一個(gè)多么可怕的現(xiàn)象，所以我們必須立即行動(dòng)起來，立即創(chuàng)新，立即迭代，立即升級(jí)。擁抱變化，我們才能是真正的步步為贏。

引申：聚焦產(chǎn)品談情懷，經(jīng)營(yíng)鐵粉做情感

離開產(chǎn)品談情懷是空談，做用戶尖叫的產(chǎn)品 ，做有情懷的產(chǎn)品。 僅僅停留在產(chǎn)品功能上是不行的 。產(chǎn)品等于功能乘以情懷 ，功能是必須的，情感是強(qiáng)需的 ，情懷可以讓你的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

如何經(jīng)營(yíng)情感，經(jīng)營(yíng)情感就是做粉絲 ，做粉絲的關(guān)鍵在于做鐵粉。一個(gè)沒有鐵粉的企業(yè)一定是沒有未來的企業(yè)。社群理論來講，不應(yīng)該以粉絲為代表，而應(yīng)該以鐵粉為核心代表。一個(gè)粉絲圈當(dāng)中如果沒有鐵粉，意味這個(gè)社群將不成立，這個(gè)粉絲圈將隨時(shí)崩塌。但是如果在這個(gè)粉絲圈當(dāng)中有大量的鐵粉為核心，這一個(gè)社群是很強(qiáng)大的。

本期核心：回歸產(chǎn)品，你若盛開，清風(fēng)自來

回歸產(chǎn)品本性，你的產(chǎn)品沒有得到明顯的改善升級(jí)迭代，你的業(yè)績(jī)得到跨越式提升是不可能的，我們需要反思實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)迭代的路徑。在今天的的環(huán)境下，只有這樣我們的業(yè)績(jī)才有可能得到指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。產(chǎn)品沒有得到迭代提升，而專注于改變其他的盈利模式，運(yùn)營(yíng)的方式等等，都不可能得到根本性提升。

Part2企業(yè)問題直面解決

互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)不是只有技術(shù)和工具，首先你得有互聯(lián)網(wǎng)思維

杭州頂上鮮果品有限公司總經(jīng)理黃中軍提出自身由3月18日打造的一盒鮮產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)仍停留在傳統(tǒng)思維，根據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示三大問題，1、產(chǎn)品優(yōu)惠卷使用率不高，2、客戶產(chǎn)生中途放棄訂單現(xiàn)象，3、粉絲經(jīng)營(yíng)不理想。

“互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)行動(dòng)，強(qiáng)調(diào)1大于0這個(gè)思維。”老方一語道破天機(jī)：“一盒鮮需要解決的是互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)不是只有技術(shù)和工具。黃總面臨的問題其實(shí)是利用互聯(lián)網(wǎng)的工具賣產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)首先需要擁有互聯(lián)網(wǎng)的思維。然后再使用互聯(lián)網(wǎng)工具來實(shí)現(xiàn)你的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。”

在嘗試成為互聯(lián)網(wǎng)化公司的過程中，仍然是在用傳統(tǒng)的思維去經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)模式，這是很可怕的，這絕對(duì)不是互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)化的重要核心是傳統(tǒng)企業(yè)的邊界效應(yīng)是遞減的，隨著邊界效應(yīng)的遞減，互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)整個(gè)邊界效應(yīng)是遞增的。傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)有一個(gè)核心效應(yīng)，那就是邊界效應(yīng)。所以，做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擺在第一的就是擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，你才能拋開這個(gè)企業(yè)走向傳統(tǒng)企業(yè)。

現(xiàn)存的大量電子商務(wù)企業(yè)實(shí)質(zhì)上就是傳統(tǒng)企業(yè)，只是利用了淘寶、天、京東實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng)，大量的電子商務(wù)越來也越像傳統(tǒng)企業(yè)，甚至比傳統(tǒng)企業(yè)還傳統(tǒng)，然后大量的不擁抱變化忽略互聯(lián)網(wǎng)+的電子商務(wù)企業(yè)走向傳統(tǒng)走向衰落。所以一定要堅(jiān)定不移的擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

黃總緊跟思路提出是否可以完全開放來做，從采購(gòu)，利用新媒體的通道，全部的貨物價(jià)格全部公開。將商業(yè)盈利透明化。讓客戶去選擇，去組合。

老方：價(jià)格是功能性范疇，你要玩的是情懷，功能的作用是不大的，情懷才能幾何形放大。讓用戶參與進(jìn)來改善，來傳播。傳統(tǒng)的做互聯(lián)網(wǎng)思維，要去倉(cāng)庫(kù)化?；ヂ?lián)網(wǎng)做減不是做加，減掉中間一切環(huán)節(jié)。

玩企業(yè)在于如何吸引更多的人來玩

杭州甌越體育用品有限公司總經(jīng)理應(yīng)斌煜提出一家企業(yè)如何做好玩的分享要求。方總要點(diǎn)指出，具有互聯(lián)網(wǎng)的思維的玩法關(guān)鍵在于，是否可以將企業(yè)玩起來，引領(lǐng)越來越多的人來玩耍。而這其中，正確的定位有著非常大的作用。

以共創(chuàng)會(huì)會(huì)員品牌“綻放”為例，定位于旅行女裝第一品牌，贏點(diǎn)就在于小而美?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌的定位在很大的一群人是做不起來。小米為發(fā)燒而生，定位于100個(gè)用戶。把人群定的泛泛而定，是玩不起來。

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