網(wǎng)紅論壇精彩回顧：余飄飄《NALA與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》

余飄飄：杭州徐娜拉電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。

眾所周知，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，最火爆的無非是美妝和服飾，那么作為淘寶等各大平臺的TOP美妝企業(yè)，其在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下又是如何運轉(zhuǎn)的呢？讓我們一起走進(jìn)《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與微商論道》主題論壇的現(xiàn)場，跟隨NALA總經(jīng)理一起分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的美妝企業(yè)。

分享的開始，余飄飄就對NALA的企業(yè)定位以及業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行了分析闡述，隨后從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念出發(fā)，切入了本次的內(nèi)容。

一、網(wǎng)紅的前世今生

1、什么是網(wǎng)紅？

以前的網(wǎng)紅：略帶貶義的網(wǎng)絡(luò)紅人。“網(wǎng)絡(luò)紅人”是因為某個事件而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。他們的走紅皆因為自身的某種特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，與國民的審美、審丑、娛樂、刺激、偷窺、臆想、以及看客等心理相契合，是略帶貶義的稱號。

現(xiàn)在的網(wǎng)紅：草根中的貧民偶像。除了泛娛樂型的網(wǎng)紅，現(xiàn)在的網(wǎng)紅更多元化，除了有顏值外更有獨立的內(nèi)容體，是某個特定領(lǐng)域中的意見領(lǐng)袖，是樂于分享的人，天然具有親和力和溫度，是草根中起來的平民偶像。跟明星比，網(wǎng)紅有合適的仰望角度和有溫度的互動。

2、網(wǎng)紅形成的原因

（1）流量載體：互聯(lián)網(wǎng)+時代下，移動碎片化，信息無限，好的內(nèi)容創(chuàng)作者通過社交傳播平臺，有機(jī)會，低成本獲得了規(guī)模化精準(zhǔn)粉絲。

（2）社會屬性：資本的全球化帶來了文化和價值觀的多元，百花齊放，崇尚個性，泛娛樂化的消費方式，正越來越成為我們整個社會銷售的中堅力量。

（3）消費升級：消費者購買力的提升，越來越多的年輕人正鐘情與個性化的消費方式，用戶找到各自屬性的社群，跟隨意見領(lǐng)袖，而網(wǎng)紅意見領(lǐng)袖就成為分配個性化社會標(biāo)簽的重要方式，起到了核心導(dǎo)購的作用。

二、網(wǎng)紅的分類與進(jìn)階

1、中國化妝品網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析

余飄飄通過對這兩組數(shù)據(jù)的分析得出網(wǎng)紅粉絲量是隨著時代的發(fā)展日趨增加的，而僅次于明星的粉絲量。這也充分表明，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的時代下，這越來越成為了一種新的商業(yè)模式，而網(wǎng)紅更是傾向與貧民，不像明星那樣是不了解用戶的需求，網(wǎng)紅是最了解粉絲心理的一個群體。

2、網(wǎng)紅分類與進(jìn)階

余飄飄通過對化妝品網(wǎng)紅的人物進(jìn)行分類并且對相應(yīng)的代表人物的分析，以及其價值體現(xiàn)和電商變現(xiàn)的分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的網(wǎng)紅已經(jīng)是一群有個性、有顏值、有想法、有實力的一群人，其內(nèi)容的輸出也從最簡單的文字到圖文相結(jié)合最后到視頻的傳播的過程。

三、網(wǎng)紅的合作模式

1、網(wǎng)紅的電商產(chǎn)業(yè)鏈

余飄飄認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)紅的商業(yè)模式已經(jīng)上升到新的層次：

（1）有專門的經(jīng)紀(jì)公司：首先簽約投資網(wǎng)紅包裝定位，其次為網(wǎng)紅提供媒體及自媒體端的腳本、文案策劃、內(nèi)容制作等服務(wù)；最后打造出獨特性價值，并想辦法獲取資源幫助變現(xiàn)。也就是說，由網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，所催生出的各細(xì)分服務(wù)產(chǎn)業(yè)，每一塊由專業(yè)團(tuán)隊提供的精細(xì)化服務(wù)。

（2）電商變現(xiàn)：首先負(fù)責(zé)日常運營、物流和店鋪設(shè)計等一系列電商的后端服務(wù)，是最簡易的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式；其次供應(yīng)鏈的提供、搭建；接著提供金融服務(wù)給網(wǎng)紅用于投資、創(chuàng)業(yè)；最后聯(lián)合開發(fā)自主品牌，網(wǎng)紅創(chuàng)造IP品牌化。

2、網(wǎng)紅的變現(xiàn)形式

（1）廣告：軟文、拍賣視頻貼片（PAPI醬）打賞等；

（2）出場費：公益演出、品牌站臺；

（3）導(dǎo)購及代言：推廣品牌、單品；

（4）開店：電商開店、線下實體（酒吧、餐飲等）；

（5）投資帶著粉絲和影響力，入股有潛力的公司。

余飄飄總結(jié)到：網(wǎng)紅的實質(zhì)就是生產(chǎn)流量+吸引流量的單元。而那些出發(fā)早，已經(jīng)抵達(dá)網(wǎng)紅彼岸的大號們，已經(jīng)成為了稀缺資源，依靠廣告費活的很滋潤。

在分享的最后，余飄飄還對NALA的實際情況與現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析，她指出擁有豐富供應(yīng)鏈，專業(yè)運營能力，美妝互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先地位，標(biāo)桿案例的支持，以及專業(yè)的零售經(jīng)驗的NALA，一定會在網(wǎng)紅年做成最專業(yè)的化妝品垂直孵化器，實現(xiàn)輝煌的成就。

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