網(wǎng)紅論壇精彩回顧：方雨《如何挖掘千億微商市場》

方雨：社交電商傳媒創(chuàng)始人；清華大學、正和島、中歐國際工商管理學院新媒體講師；中央電視臺、旅游衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視特邀嘉賓；《企業(yè)移動社交電商實戰(zhàn)手冊》作者，《微信終極秘籍》核心作者。

在微商日趨成為新商業(yè)經(jīng)濟的今天，到底什么是微商呢？作為社交電商傳媒的創(chuàng)始人方雨老師出席了本次共創(chuàng)會主辦的《網(wǎng)紅經(jīng)濟與微商論道》主題論壇，為大家?guī)砹司实姆窒?。在大會上方雨老師分享道：微商，就是自給自足的一種經(jīng)濟模式。換個角度來說微商市場都是消費者主導的市場，而在當下互聯(lián)網(wǎng)時代，賺錢的方式千奇百怪，不斷涌現(xiàn)出的微商經(jīng)濟就是拼實力的商業(yè)模式。方雨老師在后面的分享中還進行了細致的講解。

一、未來幾個重要的商業(yè)趨勢

1、消費性價比到消費認同

隨著新商業(yè)文明的發(fā)展，消費者越來越關注的并不是產(chǎn)品的價格、質(zhì)量等產(chǎn)品本身的東西，而更注重的是產(chǎn)品背后的消費理念以及對品質(zhì)生活的影響。因此，現(xiàn)在更強調(diào)的是理性消費，物有所值。

2、消費者注重感覺體驗

消費者不再關注的是產(chǎn)品的原材料，而是產(chǎn)品背后所表現(xiàn)出來的生活態(tài)度，以及產(chǎn)品背后所折射的生活理念。因此，在這個大環(huán)境下，商業(yè)上的產(chǎn)品專家是失敗的，而注重消費者體驗的商家才是眾望所歸。

3、推廣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為推廣人

在當下這個自媒體橫行的時代，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)家往往是通過講故事而非講產(chǎn)品，服務消費者而非產(chǎn)品背書，這種推產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為推人的包裝自己的過程就是所謂的“品牌化”。他們通過告訴消費者我想干什么，我怎么干的經(jīng)歷去闡釋產(chǎn)品理念，然后讓消費者進行自我思考，自我判斷，自我分析，最終達到深度了解產(chǎn)品的過程。因此去推廣品牌的前提就是去推廣自己。因為產(chǎn)品多少都是有問題的而產(chǎn)品背后所折射出來的人性關懷卻是最偉大的。

4、消費人群劃分變革

在這里，方雨老師指出現(xiàn)在的消費的人群劃分不再是簡單的根據(jù)年齡、收入、社會屬性、自然屬性去劃分的，而應該是按照性取向、審美、興趣、智趣等因素去劃分的。

5、內(nèi)容成為核心競爭力

經(jīng)過研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，公眾號經(jīng)營的比較好的都有一個共同的特點，那就是聚焦在有趣的內(nèi)容上。有趣的內(nèi)容就是指根據(jù)產(chǎn)品所折射的產(chǎn)品特點，去分析目標消費人群的興趣點在哪里。只有這樣，寫的東西才是有號召力的，有觀點的，有特色的，才能輸出真正有價值的東西。

二、微商還能存活多久？

方雨老師通過上面這個圖形進行了闡釋，主要的觀點就是今年將會是微商元年，微商將會越來越正規(guī)化，越來越順應時代，越來越影響我們的商業(yè)經(jīng)濟。

三、品牌微商戰(zhàn)略框架

方雨老師認為在微商經(jīng)濟中，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)是一種主導的形式，這個戰(zhàn)略的框架是什么呢？方雨老師從以下六個方面進行了闡釋：其一，有令用戶震撼的產(chǎn)品；其二，有過目不忘的產(chǎn)品名字，這樣才能讓消費者熟知；其三，越接近消費端分潤越高的價格機制，也就是說這和傳統(tǒng)的多級分銷機制具有反向的差異；其四，引流并提高成就感的宣傳支持體系，其中包括上電視上報紙等一系列的廣告模式；其五，代理們得以持續(xù)能力提升的培訓支持；其六，讓代理們都有機會成為品牌股東的激勵機制，從而激勵代理人，留住代理人。

四、品牌微商的運營架構

1、策劃：朋友圈文案、促銷活動、品牌說辭，營銷策劃等一系列的策劃者；

2、客服：溝通轉(zhuǎn)化意向代理、對接發(fā)貨；

3、招商：溝通大代理、嫁接合作資源，組織培訓；

4、培訓師：培訓執(zhí)行，與客服了解代理動態(tài)；

5、庫管：物品發(fā)貨、倉庫管理、協(xié)助統(tǒng)計；

6、產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品設計、生產(chǎn)管理，只有產(chǎn)品有成就感，才能有利于就業(yè)，代理人的職業(yè)規(guī)劃的成就感才能得以實現(xiàn)；

7、運營總監(jiān)：負責全盤運營和管理協(xié)調(diào)溝通并且進行數(shù)據(jù)分析。

在分享的最后，方雨老師還就微商的四大系統(tǒng)和微商的主營模式進行了簡單的分析，從方雨老師的分享過程中，我們發(fā)現(xiàn)，在微商經(jīng)濟模式下，經(jīng)營品牌是至關重要且具有極大的引導作用的，相信與會的企業(yè)家們也將會對自身企業(yè)的微商轉(zhuǎn)型有了更深層次的理解。

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