電商論壇精彩分享-姜洋《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的藍(lán)海戰(zhàn)略》

面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),越來(lái)越多的企業(yè)家意識(shí)到從“紅海戰(zhàn)略”“到“藍(lán)海戰(zhàn)略”大轉(zhuǎn)移的重要性。誰(shuí)能掌握“藍(lán)海戰(zhàn)略”的真正法寶,誰(shuí)就會(huì)贏得企業(yè)最后的勝利,誰(shuí)就能從優(yōu)秀邁向卓越。

在2014（中國(guó) •杭州）電子商務(wù)發(fā)展論壇上，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任姜洋對(duì)話新一代電商企業(yè)家，深入探討新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的藍(lán)海戰(zhàn)略。

藍(lán)海戰(zhàn)略（Blue Ocean Strategy）是由W•錢•金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略，視線將超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界，將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。

姜洋老師在對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略的演講中重點(diǎn)論述了商業(yè)價(jià)值、商業(yè)邏輯和價(jià)值網(wǎng)的重要性。且他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，即人性的解放：自由、自私、愛、感恩、平等、公正、窺私、泄憤、從眾。

在分析人性時(shí)，姜老師著重把握了市場(chǎng)需求和趨勢(shì)：1.生存的基本需求就是活著；2.懶惰（節(jié)省成本、體力、精力），比如BP、商務(wù)通、視窗系統(tǒng)，傻瓜相機(jī)；3.喜新厭舊，追求變化（不同品牌的共同存在）；4.貪圖享受（現(xiàn)代科技帶來(lái)的生活體驗(yàn)）；5.滿足“虛榮”（追求極品、賓利車、億元?jiǎng)e墅等每個(gè)產(chǎn)品檔的第一、第二）；6.控制欲。由此不難看出，時(shí)尚絕不是穩(wěn)定的需求！

人生無(wú)非四個(gè)字：愛、利、性、樂。電商行業(yè)亦如此，必須以“樂”為生，都應(yīng)該成為“娛樂業(yè)”，從而最后獲得第五個(gè)字“壽”，長(zhǎng)久發(fā)展。

最后姜老師送給大家大家一句話：信用和信仰比任何時(shí)候都重要了，沒有信任就沒有交易。

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