實(shí)用銷售流程

課程收益

成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；
發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑；
大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；
大客戶帶來最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用。

課程特色

專題演講、案例討論、互動(dòng)問答

課程內(nèi)容

實(shí)用銷售流程課程大綱：

銷售為什么要走流程
銷售是一門技術(shù)，技術(shù)要追求可復(fù)制性
流程做的是營(yíng)銷，而不是推銷
流程追求的是行銷，而不是坐銷
實(shí)用銷售流程
滿意度>滿足需求>演示方案>尋找需求>引發(fā)興趣>引起注意>準(zhǔn)備
準(zhǔn)備階段
 物質(zhì)層面
 精神層面
引起注意
 用特別的動(dòng)作、聲音及方法，讓客戶第一時(shí)間記住你
引發(fā)興趣
 一定是先對(duì)客戶有興趣，而不是希望客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣
尋找需求
 需要業(yè)務(wù)員進(jìn)入”空“的境界，運(yùn)用慧眼找到客戶的需求點(diǎn)。
演示方案
 演示方案時(shí)，要多用數(shù)據(jù)和圖表，盡量形象、直觀、簡(jiǎn)單展示
滿足需求
 所謂滿足需求，就是成交
滿意度
 滿意度是客戶形成持續(xù)消費(fèi)的、擴(kuò)大市場(chǎng)的最有效手段。

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