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實(shí)用銷售流程

實(shí)用銷售流程
主講專家:馬平
培訓(xùn)需求調(diào)查表
中國(guó)精準(zhǔn)營(yíng)銷專家
領(lǐng) 域:銷售 銷售技巧
培訓(xùn)對(duì)象:中層管理 基層主管 新員工 
課程收益


成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大;
發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑;
大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力;
大客戶帶來最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用。


課程特色


專題演講、案例討論、互動(dòng)問答


課程內(nèi)容


實(shí)用銷售流程課程大綱:

銷售為什么要走流程
銷售是一門技術(shù),技術(shù)要追求可復(fù)制性
流程做的是營(yíng)銷,而不是推銷
流程追求的是行銷,而不是坐銷
實(shí)用銷售流程
滿意度>滿足需求>演示方案>尋找需求>引發(fā)興趣>引起注意>準(zhǔn)備
準(zhǔn)備階段
 物質(zhì)層面
 精神層面
引起注意
 用特別的動(dòng)作、聲音及方法,讓客戶第一時(shí)間記住你
引發(fā)興趣
 一定是先對(duì)客戶有興趣,而不是希望客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣
尋找需求
 需要業(yè)務(wù)員進(jìn)入”空“的境界,運(yùn)用慧眼找到客戶的需求點(diǎn)。
演示方案
 演示方案時(shí),要多用數(shù)據(jù)和圖表,盡量形象、直觀、簡(jiǎn)單展示
滿足需求
 所謂滿足需求,就是成交
滿意度
 滿意度是客戶形成持續(xù)消費(fèi)的、擴(kuò)大市場(chǎng)的最有效手段。


學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

  主講講師:馬平
  專長(zhǎng)領(lǐng)域:大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 綜合管理
  行業(yè)領(lǐng)域:保險(xiǎn) | IT行業(yè) | 銀行
  擅長(zhǎng)解決的問題:
如何增強(qiáng)銷售談判技巧
如何快速提升領(lǐng)導(dǎo)力
如何提升大客戶銷售管理能力
  該講師其他課程:
實(shí)用銷售流程
大客戶精準(zhǔn)銷售策略
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