你的門店價(jià)值萬金---門店眼球效益

主講專家：王芳
聯(lián)想集團(tuán)學(xué)員最認(rèn)可明星講師
領(lǐng) 域：銷售 店面管理與終端陳列
培訓(xùn)對象：高層管理 中層管理 基層主管

課程收益

課程圍繞視覺營銷VMD概念，從門店整體店面到店內(nèi)局部區(qū)域；
通過VP/IP/PP等知識點(diǎn)使用大量業(yè)內(nèi)陳列實(shí)景圖片對如何烘托營造促銷氛圍進(jìn)行落地的詳細(xì)解析；
使學(xué)員在生動形象的課程教學(xué)中消化并掌握每個(gè)知識點(diǎn)；
并通過大量的課堂布置練習(xí)使其回到門店中就能照葫蘆畫瓢，布置促銷氛圍；

吸引客戶眼球，留住客戶腳步，獲得為客戶服務(wù)的機(jī)會。

課程特色

業(yè)界頂尖視覺營銷理念+門店針對化陳列運(yùn)用+學(xué)員課后實(shí)際操作指導(dǎo)；
VMD實(shí)際運(yùn)用案例全部來至于全世界頂尖產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司SONY及宜家的全球?qū)Ｙu店；
課程每個(gè)知識點(diǎn)全部使用門店實(shí)景圖片進(jìn)行配合講解，易于學(xué)員吸收掌握；
‘學(xué)+練’：1天課程，1天試點(diǎn)門店方案實(shí)施，要求學(xué)員以指定門店進(jìn)行現(xiàn)場布置，老師加以點(diǎn)評指導(dǎo)，通過學(xué)練結(jié)合將課程知識固化為行為；

課程內(nèi)容

你的門店價(jià)值萬金---門店眼球效益課程大綱：

一、‘視覺營銷’初體驗(yàn)
學(xué)員討論：我為什么喜歡進(jìn)這家老字號？（圖片對比）
1、顧客產(chǎn)生購買意愿的行為體驗(yàn)；
2、顧客AIDMAA購買分析；
3、市場研究數(shù)據(jù)----視覺營銷應(yīng)運(yùn)而生！

二、‘視覺營銷’親密接觸---VMD
學(xué)員討論：我是這樣布置門店的……
1、門店陳列究竟有哪些重要意義？
2、VMD是什么？它的價(jià)值及作用
3、VMD的三個(gè)可落地點(diǎn)：VP/PP/IP
•VP:訴求整體店面的信息傳達(dá)
•PP:重點(diǎn)產(chǎn)品的周邊陳列
•IP:產(chǎn)品分類陳列
4、客戶AIDMAA與3P完美融合模型

三、門店促銷陳列與VMD親密接觸
1、色彩淺談
•色彩的基本屬性
•色彩的聯(lián)想
•色彩的生理效應(yīng)
•色彩搭配原則
2、揭開POP的蓋頭來
•POP為什么那么流行？
•POP用途分類
•POP制作技巧
學(xué)員動手練習(xí)：大家一起來做POP
3、VP的落地運(yùn)用----門店整體促銷布置
學(xué)員分享：我們的門店是如何布置促銷的
•三大營造元素：節(jié)日促銷、季節(jié)促銷和活動促銷
•促銷布置要出氣勢來
•促銷物料制作及使用
•櫥窗區(qū)，促銷宣傳的寶地，你利用好了嗎？
4、PP的落地運(yùn)用---TD有形產(chǎn)品銷售區(qū)布置
學(xué)員討論：哪種布置讓你覺得產(chǎn)品更昂貴？（圖片對比）
•有型產(chǎn)品陳列四法
•銷售區(qū)布置物運(yùn)用----讓手機(jī)貴得其所！
學(xué)員討論：這樣的布置你有體驗(yàn)的沖動嗎？（圖片對比）
•讓客戶產(chǎn)生體驗(yàn)欲望-----CORNER布置技巧
A如何激發(fā)顧客購買欲望
B故事營造
C氛圍營造
D情感營造
•黃金點(diǎn)---主推產(chǎn)品，利潤來源點(diǎn)！！
學(xué)員練習(xí)：我來找黃金位
A門店的黃金位在哪里？
B銷售區(qū)的黃金位怎么找？
C如何讓黃金位更出彩？
5、虛化（數(shù)據(jù)）產(chǎn)品區(qū)-----讓產(chǎn)品說話
•POP的大用處
•讓虛化產(chǎn)品自己說話---POP的周邊布置
•讓產(chǎn)品說什么話才有效-----說出利益來
6、業(yè)務(wù)受理區(qū)的促銷陳列
•受理區(qū)的自身特點(diǎn)分析
•促銷信息傳達(dá)小技巧
7、自助服務(wù)區(qū)與體驗(yàn)區(qū)陳列
•客戶指導(dǎo)如何操作嗎？----清晰說明很重要
•客戶體驗(yàn)愉悅嗎？----POP來引導(dǎo)客戶體驗(yàn)
•陳列要點(diǎn)
8、休息區(qū)促銷陳列
•休息區(qū)，不能讓顧客的眼睛閑下來！
•休息區(qū)陳列小技巧
9、琳瑯滿目的促銷布置如何讓顧客一目了然
•功能區(qū)的清晰提示
•專區(qū)設(shè)置（如TD專區(qū)）
•促銷布置整齊劃一
•如何避免‘多而雜，雜而亂’

試點(diǎn)門店，全員參與促銷布置方案制定和實(shí)施，學(xué)練結(jié)合，鞏固學(xué)員收獲。
1、集體踩點(diǎn)試點(diǎn)門店
2、各組分析、制定門店促銷布置方案
3、回教室各組呈現(xiàn)布置方案
4、老師點(diǎn)評及總結(jié)
5、選擇最優(yōu)方案
1、按照方案，各組分區(qū)域包干實(shí)施布置；
2、制作及采購促銷布置的物料；
3、門店實(shí)施方案
4、前后效果對比分析，學(xué)員重溫知識點(diǎn)。

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