如何構建銷售團隊

課程收益

本課程主要如何建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績。打造好的團隊。

課程特色

定制課程，通過案例分析、研討、演練以及點評輔導等，現(xiàn)場提升學員的綜合素質(zhì)。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

《如何構建銷售團隊》課程大綱：
 
前言：培訓與教育的區(qū)別
第一講  團隊建設的前提
一．企業(yè)文化與企業(yè)制度之間的關系
二．企業(yè)文化―企業(yè)目標---企業(yè)制度之間的關系
三．團隊建設與企業(yè)價值觀之間的關系
四．價值觀訓練：新諾亞方舟
五．如何正確面對與理解企業(yè)內(nèi)不同員工的價值觀
六．價值觀--大處統(tǒng)一，小處尊重

第二講  高績效團隊協(xié)作的六大要素
一．團隊合作訓練―冠軍團隊如何工作？
二．團隊合作的條件與團隊合作的六大要素
三．團隊合作中可能遇到的問題分解
四．團隊合作中如何克服困難達成共識
五．團隊合作的過程控制手段

第三講  團隊中的分工合作
一．團隊成員測試
二．團隊成員的八大角色―如何但任好不同角色的要求
三．案例分析：團隊中領導的任務與職責素養(yǎng)
四．錄像：團隊中的好領導的特點
五．案例分析：團隊中的執(zhí)行者的任務
六．不同特點的團隊成員的優(yōu)點與弱點

第四講  團隊溝通與問題解決
一．溝通為什么對團隊合作很重要
二．團隊合作中常見的障礙分析
三．跨部門溝通中常見的問題
四．有效的溝通技巧
五．如何通過高效的溝通技巧解決團隊問題
六．團隊間溝通的PAC模式
七．問卷測試：不同類型人的溝通風格

第五講  團隊發(fā)展的階段
一．團隊發(fā)展的五個階段，團隊的特點與合作對策
二．團隊發(fā)展階段中成員的需求與管理方式
三．團隊發(fā)展階段一：實戰(zhàn)案例訓練1―感覺差異
四．團隊發(fā)展階段二：實戰(zhàn)案例訓練2―漸入佳境
五．團隊發(fā)展階段三：實戰(zhàn)案例訓練3―純熟默切

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